企業(yè)管理表格 營銷管理B縱表格
三B02 客戶統(tǒng)計表 編制日期： 年 度 編 制 者： |產(chǎn)品|城市|客戶數(shù)|銷售額|比|平均每 |前三名客戶名稱及銷售額 | | | | | |率|家 | | | | | | |% |年銷售 | | | | | | | |額 | | | | | | | | |做 | | |法 | | |說 | | |明 | | |期間 | | | | | |估 | | |計 | | |費 | | |用 | | |成 | | |本 | | |收 | | |益 | | |分 | | |析 | | |批 | | |示 | | 裁決： 審核： 分析： 三B05 企業(yè)暢銷產(chǎn)品分析表 No. 日期： |品 | |名 | |條件 |分類 |分 析 項 目 |內(nèi) 容 | |門 |地 |靠近車站 | | |市 |區(qū) | | | |條 | | | | |件 | | | | | | |近鐵路沿線 | | | | | | | | |門 |大型百貨公司 | | | |市 | | | | | |綜合市場 | | | | |雜貨店 | | |顧 |時 |平日營業(yè)時間 | | |客 |間 | | | |條 | | | | |件 | | | | | | |假日營業(yè)時間 | | | |年 |10歲以下 | | | |齡 | | | | |層 | | | | | |20歲以下 | | | | |30歲以下 | | | | |40歲以下 | | | | |50歲以上 | | |商 |暢 |商品種類 | | |品 |銷 | | | |條 |商 | | | |件 |品 | | | | | |商品數(shù)量 | | | | |銷售柜臺布置 | | | | |銷售柜臺環(huán)境 | | | | |商品特長 | | | | |包裝 | | | | |品質(zhì) | | | | |價格 | | |調(diào) |議 |對銷售人員的議評 | | |查 |評 | | | | | |對店長的議評 | | | | |對消費者的調(diào)查 | | 三B06 產(chǎn)品營銷分析表 No. 日期： |產(chǎn) |品質(zhì)類別 |說 |競 |廠牌 |價 |等級 | | | |明 |爭 | |格 | | |品 | | |狀況| | | | | | | |分析| | | | |分 | | | | | | | | | | | | | | | |析 | | | | | | | | |原料成本 | | | | | | | |輔助材料成本| | | | | | | |人工成本 | | | | | | | |制造費用 | | | | | | | |制造成本 | | | |評 | | | | | | | | | | | | | | | |定 | | | |期間費用 | | | | | | | |總成本 | | | | | | | |獲利率 | | | | | | 三B08 營業(yè)計劃表 部門： 年度： |計劃| | |項目| | |目前| | |市場| | |分析| | |未來| | |市場| | |預(yù)測| | |計劃| | |目標| | |實施| | |方法| | |審核| | |意見| | 三B10 銷售區(qū)別月份經(jīng)營利益檢核表 月份： 日期： |銷 售 區(qū) |月 份 |1月份至 月份累計 | | |目標 |實績 |達成率 |目標 |實績 |達成率 | |1．銷貨凈額 | | | | | | | |2．銷貨成本 | | | | | | | |3．銷貨毛利=1-2 | | | | | | | |4．費用 | | | | | | | |5．純利=3-4 | | | | | | | |6．總成本=2+4 | | | | | | | |7．總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=1÷6 | | | | | | | |8．總資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=5÷6 | | | | | | | |9．銷貨獲利率=5÷1 | | | | | | | |10．員工總數(shù) | | | | | | | |11．平均每人每月銷貨額=1÷10 | | | | | | | |12．平均每人每月收益=5÷10 | | | | | | | |分析改進 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | 三B14 部門別及客戶別銷售額計劃編制 月份： 日期： |部 |客戶別 |去年同月 |1月計劃 |2月計劃 | |門 | | | | | |別 | | | | | | | |銷售金 |銷售比重（%|銷售金額|銷售比重（%|銷售金 |銷售比重（%| | | |額 |） | |） |額 |） | |1.×|(1)|① | | | | | | | |× |A |② ...
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