全案策劃20大法則（中城置地）
全案策劃系統(tǒng)動(dòng)力模式20大法則 用原創(chuàng)思想引領(lǐng)市場(chǎng) 1.地產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展法則 ■ 戰(zhàn)略主要涉及組織的遠(yuǎn)期發(fā)展方向和范圍，理想情況下，它應(yīng)使資源與變化的環(huán)境 ，尤其是它的市場(chǎng)、消費(fèi)者或客戶相匹配，以便達(dá)到所有者的預(yù)期希望。 ■ 對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)而言，戰(zhàn)略的制定至關(guān)重要、甚至是第一重要的。 ■ “全案策劃模式”將不同企業(yè)的自身發(fā)展?fàn)顩r與市場(chǎng)機(jī)遇，制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。 ■ 大企業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，以勢(shì)力立足。小企業(yè)地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，以特色立足。 2.三階效應(yīng)遞增法則 ■ 第一階效應(yīng)：居高而發(fā)。“全案策劃模式”首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤 策略的全面把握基礎(chǔ)之上的。決策資源作為國(guó)內(nèi)最大的房地產(chǎn)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，為“ 全案策劃模式”創(chuàng)造了一個(gè)站在巨人肩膀上的大平臺(tái)。另外，經(jīng)驗(yàn)來(lái)自我們做過(guò)的 事，智慧來(lái)自我們做糟的事。所以我們必須能夠全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重 蹈覆轍。 ■ 第二階效應(yīng)：項(xiàng)目對(duì)接。“全案策劃模式”強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及其個(gè)性特征詳盡深 入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷和整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式 與項(xiàng)目自身的完美對(duì)接。 ■ 第三階效應(yīng)：創(chuàng)新超越。每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都必須超越自我，超越行業(yè)最高水平， 通過(guò)在未知領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可為地產(chǎn)企業(yè)奠 定行業(yè)內(nèi)的“江湖地位”。 ■ 大部分人都只能理解第一階效應(yīng)，只是少數(shù)人會(huì)很好的考慮第二階和第三階效應(yīng)。 然而不幸的是，實(shí)際上企業(yè)真正有趣的事情，都存在于更高層次。 3.歸領(lǐng)行銷心態(tài)法則 ■ 勇于重新開(kāi)始是房地產(chǎn)商必須遵循的法則 ■ 在房地產(chǎn)領(lǐng)域沒(méi)有永遠(yuǎn)的優(yōu)勢(shì)，歸零心態(tài)將推動(dòng)從業(yè)人員不斷超越。 ■ 對(duì)于分期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，無(wú)論是處于熱銷局面，還是面臨滯銷挑戰(zhàn)，第一步要做的就 是“歸零”。 4.有效資金回收法則 ■ “全案策劃模式”制定了詳實(shí)的資金回籠計(jì)劃 ■ 再好的項(xiàng)目如果不能做好收盤工作，都可能出現(xiàn)尾貨銷售難題。“全案策劃模式”提 出零庫(kù)存戰(zhàn)術(shù)，有效避免利潤(rùn)沉淀。 5.操盤手決定論法則 ■ 對(duì)發(fā)展商而言，每個(gè)成功項(xiàng)目背后一定要有個(gè)第一操盤手 ■ 第一操盤手要求有權(quán)力上的集中，“全案策劃模式”必須與第一操盤手取得價(jià)值上的 認(rèn)同，方能實(shí)現(xiàn)順利運(yùn)作。 ■ 成功的第一操盤手應(yīng)該像一個(gè)大壇子，胖壇子，即能容下所有的事情 ■ 成功的第一操盤手，一定是一個(gè)理性的領(lǐng)跑者。 6.核心啟動(dòng)入市法則 ■ 入市決定項(xiàng)目最終成敗的70% ■ “全案策劃模式”為大中型住宅項(xiàng)目設(shè)計(jì)了“核心啟動(dòng)區(qū)”，這是一個(gè)由樣板房、樣板 環(huán)境、售樓部、未來(lái)生活展示、熱烈現(xiàn)場(chǎng)氛圍渲染、人群有效組織等軟硬件共同構(gòu) 成的項(xiàng)目“引爆路”。 7.“速度、變化、控制”法則 ■ 正如競(jìng)爭(zhēng)本身，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)不斷變化的目標(biāo)。任何一家房地產(chǎn)公司，任何一個(gè) 地產(chǎn)項(xiàng)目，都不能死守著一個(gè)簡(jiǎn)單的優(yōu)勢(shì)來(lái)源觀念不放。最出色的競(jìng)爭(zhēng)者，也就是 最成功的競(jìng)爭(zhēng)者，懂得如何因勢(shì)而變并始終引領(lǐng)潮流。 ■ 尤其是對(duì)于大型房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，要求既有規(guī)模，又有靈活性 ■ “全案策劃模式”在應(yīng)變方面，強(qiáng)調(diào)從5個(gè)方面贏得競(jìng)爭(zhēng) 1.速度； 2.一貫性； 3.敏銳性； 4.靈活性； 5.創(chuàng)新性 8.全面顧客中心法則 ■ 競(jìng)爭(zhēng)的成功取決于將公司的關(guān)鍵流程轉(zhuǎn)換為能一直為購(gòu)房者提供較高價(jià)值的戰(zhàn)略能 力 ■ 以顧客為中心的戰(zhàn)略：從戰(zhàn)略的高度對(duì)顧客進(jìn)行思考，建立顧客價(jià)值戰(zhàn)略。 ■ 所有產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷策略的前提是，為顧客創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)價(jià)值 ■ 專家購(gòu)樓時(shí)代的來(lái)臨，更加凸顯了“全案策劃模式”的“全面顧客中心”法則的價(jià)值 ■ 客戶俱樂(lè)部、總經(jīng)理熱線、定期業(yè)主懇談、開(kāi)發(fā)商專職聘請(qǐng)業(yè)主顧問(wèn)……都是有效占 領(lǐng)市場(chǎng)的利器。 9.全息細(xì)化落實(shí)法則 ■ 細(xì)化工作對(duì)核心價(jià)值及其大概念的最重要的支持。 ■ 天使在細(xì)節(jié)中，魔鬼在細(xì)節(jié)中。 ■ 在每個(gè)角落都能夠體現(xiàn)完整、清晰的項(xiàng)目整體理念，正是“全案策劃模式”全息概念 的嚴(yán)格要求 ■ “全案策劃模式”強(qiáng)調(diào)核心策略應(yīng)該體現(xiàn)在全方位（產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、品牌、網(wǎng)絡(luò) 、組織、隊(duì)伍、管理等）過(guò)程和細(xì)節(jié)中 10.講精彩的故事法則 ■ 為你的樓盤講一個(gè)精彩的故事——成功的樓盤一定要有傳奇因素 ■ 如果沒(méi)有激情與渴望，任何偉大的成功都不能實(shí)現(xiàn)。做項(xiàng)目，講故事，正是一次理 性的軌跡與激情的舞步的完美結(jié)合 ■ 價(jià)值轉(zhuǎn)換技巧：我們可以將樓盤偶然的或其他原因?yàn)橹鞯某晒?，轉(zhuǎn)化為必然的傳奇 原因的成功，從而為后期開(kāi)發(fā)的樓盤及開(kāi)發(fā)商做好鋪墊。 ■ 這個(gè)故事必須保持新鮮，不斷給買家以驚喜。 ■ 講故事的目的是實(shí)現(xiàn)口碑式行銷，這是世界上最具效率的尖端行銷策略 ■ 旺銷的樓盤一定要學(xué)會(huì)表演，這是一種建立在策略基礎(chǔ)之上的市場(chǎng)行為藝術(shù)。 11.最低成本傳播法則 ■ “全案策劃模式”為房地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)了低成本的傳播方案，其目標(biāo)是一分錢廣告投入 ，要有10元效果。 ■ 對(duì)傳播的優(yōu)化與整合，是降低成本、系統(tǒng)提升效果的基本原則。 ■ “全案策劃模式”分階段傳播策略： 1. 打樁前：培育市場(chǎng)，扎根基，逐漸滲透、升溫，偏重策略性的系列廣告 2. 升溫期：開(kāi)始加速啟動(dòng)，整體宣傳要穩(wěn)、狠，為開(kāi)盤的沖刺積蓄足夠的勢(shì)能； 3. 沸騰期：集中火力，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)； 4. 保溫期：配合項(xiàng)目整體進(jìn)度，延續(xù)沸騰期的溫度，充分利用口碑傳播； 5. 再沸期：為迎接新的一輪銷售熱潮，再次沖刺，利用優(yōu)勢(shì)兵力取得最大戰(zhàn)果。 12.價(jià)值的最大化法則 ■ 對(duì)房地產(chǎn)而言，利潤(rùn)不是唯一重要的，但絕對(duì)是最重要的 ■ “全案策劃模式”追求最小投入與最大產(chǎn)出間的平衡，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大 化 ■ “全案策劃模式”的價(jià)值最大化法則是從客戶的角度，從競(jìng)爭(zhēng)的角度出發(fā)的 ■ 為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)“全案策劃模式”采取百分之兩千的戰(zhàn)術(shù)與增值營(yíng)銷模式，盡量爭(zhēng) 取房地產(chǎn)項(xiàng)目的最大成效。 13.核心價(jià)值體系法則 ■ 與眾不同的是“全案策劃模式”為每個(gè)項(xiàng)目找出其脈搏——核心價(jià)值體系，通過(guò)建立項(xiàng) 目的核心價(jià)值體系，為樓盤的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷生成神經(jīng)中樞 ■ 對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值的發(fā)現(xiàn)、挖掘與提煉，“全案策劃模式”經(jīng)歷了“產(chǎn)品價(jià)值——競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值 ——整合價(jià)值”三大階段。 14.產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)法則 ■ 創(chuàng)新是房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈魂 ■ 住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新，是由“理念創(chuàng)新、空間創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、環(huán)境創(chuàng)新”構(gòu)成的。 ■ “全案策劃模式”建立了互動(dòng)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略：設(shè)計(jì)公司與發(fā)展商、顧問(wèn)公司、銷售公司、 廣告公司、物業(yè)管理公司、新聞界人士、潛在客戶代表共同參與 ■ 產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)要求與銷售工作協(xié)調(diào)一體化 ■ 請(qǐng)教我們的客戶是最安全、最簡(jiǎn)易的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)之道 15.逆勢(shì)操作競(jìng)爭(zhēng)法則 ■ 任何發(fā)展商、任何項(xiàng)目、不管在任何阻力下，都能夠挖掘出與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)力 ■ 在此之前，做，還是不做，這是個(gè)難題。也是逆勢(shì)操作的第一步驟 ■ “全案策劃模式”針對(duì)逆境項(xiàng)目，設(shè)計(jì)了特定的操作流程，從前期診斷，到揚(yáng)長(zhǎng)避短 的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，反傳統(tǒng)的營(yíng)銷技巧，幫助逆勢(shì)下的發(fā)展商實(shí)現(xiàn)“以少勝多”。 16.地產(chǎn)價(jià)值剩余法則 ■ 通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)外部資源，形成生產(chǎn)管理的獨(dú)特能力，為顧客提供超出其預(yù)期的產(chǎn) 品和服務(wù)，從而使顧客獲得價(jià)值剩余，正是形成房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在 。 ■ 當(dāng)前房地產(chǎn)界的價(jià)值回歸（即強(qiáng)調(diào)住宅最基本最核心的功能），其實(shí)是對(duì)以盲目追 求賣點(diǎn)的前舍本逐末行為的一種矯正，但不能以此而完全否認(rèn)差異化競(jìng)爭(zhēng)與個(gè)性化 產(chǎn)品，以及對(duì)價(jià)值剩余的追求。 ■ 讓顧客獲得價(jià)值剩余已經(jīng)成為房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦。 ■ 無(wú)痛讓利——“全案策劃模式”將以富有創(chuàng)意的房地產(chǎn)附加植戰(zhàn)略使對(duì)手疲于應(yīng)付 17.地產(chǎn)隱性賣點(diǎn)法則 ■ 對(duì)房地產(chǎn)而言，隱性與顯性賣點(diǎn)同樣重要——在不被發(fā)現(xiàn)的地方蘊(yùn)藏對(duì)買家未來(lái)生活 的關(guān)懷，更能夠真正打動(dòng)購(gòu)房者 ■ “全案策劃模式”倡導(dǎo)實(shí)在行銷的藝術(shù)，既要有絢麗的手法，更要有“來(lái)真的”內(nèi)容。 ■ 在房地產(chǎn)產(chǎn)品的每一個(gè)角落都蘊(yùn)藏著打動(dòng)人心的賣點(diǎn)，然后用自然和緩的溝通方式 傳達(dá)到購(gòu)房者的心靈深處，這是決定“卓越開(kāi)發(fā)商”與“平凡開(kāi)發(fā)商”的關(guān)鍵地方。 18.項(xiàng)目系統(tǒng)整合法則 ■ 房地產(chǎn)項(xiàng)目是一個(gè)大型的系統(tǒng)工程，只有建立科學(xué)的項(xiàng)目操作系統(tǒng)，才能保證項(xiàng)目 順利實(shí)施并穩(wěn)健獲利 ■ “全案策劃模式”由4個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成 1.分析系統(tǒng)； 2.策劃系統(tǒng)； 3.操作系統(tǒng)； 4.監(jiān)控系統(tǒng) 19.產(chǎn)業(yè)資源嫁接法則 ■ 房地產(chǎn)企業(yè)如何更有效的競(jìng)爭(zhēng)？一種非常有效但又使用相對(duì)不足的方法是，在遠(yuǎn)離 房地產(chǎn)自身的其他產(chǎn)業(yè)尋求創(chuàng)造性的啟示。 ■ 更有效的競(jìng)爭(zhēng)，要求放寬視野“全案策劃模式”對(duì)房地產(chǎn)與其它產(chǎn)業(yè)之間的嫁接具有 深刻認(rèn)知與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 ■ 根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，整合開(kāi)發(fā)商及“決策資源”、“中城置地”的資源網(wǎng)絡(luò)，成功的產(chǎn)業(yè)嫁 接將帶來(lái)巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與超額利潤(rùn)。 20.差異化型優(yōu)勢(shì)法則 ■ 任何想要長(zhǎng)期生存的競(jìng)爭(zhēng)者，都必須通過(guò)差異化而形成壓倒所有其他競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特 優(yōu)勢(shì)。勉力維持這種差異化，正是企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略的精髓所在 ■ “全案策劃模式”幫助發(fā)展商發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的最優(yōu)領(lǐng)域，全面擴(kuò)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成項(xiàng)目的 差異化賣點(diǎn)。 ■ “全案策劃模式”認(rèn)為，只有當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目形成具備足夠殺傷力的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，才能保證 項(xiàng)目的成功不是一次偶然或冒險(xiǎn)。
全案策劃20大法則（中城置地）