全程營銷5
春茗晚會樓盤展示方案 1. 引言 1999春茗晚會樓盤展示是在1999團年晚會樓盤展示的基礎上再次推展， 雖然一些布展工作內(nèi)容可以重復借用，展示的基本手法可能相同，但應注意 ：一是面對的顧客群體有所不同，此次是面對業(yè)務單位和一些供應商老總， 層次較高，業(yè)務氣氛較濃，業(yè)務水平要求較高；二是業(yè)務推介的主動性要加 強，不能坐等客戶來展位走馬觀花，而應通過溝通、交談、相互交換名片， 在交談中加強對方的印象，也即此次公關工作要加強；三是此次參展單位較 多，存在對比，而且社會空調(diào)、風扇的熟客較多，他們參展經(jīng)驗足，我們必 須高度重視此次展示，加強領導，加強準備，力爭主動。 2. 成立參展工作領導小組 組長：朱曙東 副組長：王敏、鄧仕才、趙紅英 成員：謝卓榮、劉克兢、嚴偉寧、陳小堅、譚剛、盧展恒、劉巖、李泳 3. 活動推介 2月24日，召開全體工作人員會議，討論、完善、通過活動方案，明確各人分 工及整體進程。 2月25~26日，按照各分工、分頭準備，由相關負責人督促檢查。 2月27日，召開臨戰(zhàn)前檢查、協(xié)調(diào)會，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。 2月28日下午再度仔細檢查一次，重點是檢查展示流程工作。 2月28日下午5時，參展工作人員進入工作狀態(tài)，迎接會議代表。 2月28日晚9時，即春茗晚會結(jié)束后，撤離現(xiàn)場，將貴重物品、小件物品、易 損物品歸類，運回辦公室。 4. 主要分工 1. 朱曙東 1. 全面負責，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)； 2. 銜接、協(xié)調(diào)與集團有關方面工作。 2. 王敏 1. 具體分管布展工作，人、財、物準備工作； 2. 檢查布展工作的進度，完美情況，提出整改意見，并督促實施； 3. 督促沙盤的進度，搬運、安裝、調(diào)試； 4. 督促影像資料的準備、指定專人安放； 5. 督促售樓資料的準備、運送到現(xiàn)場； 6. 負責安排現(xiàn)場人員輪守、值班； 7. 負責安排好展示過程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作； 8. 負責處理有關突發(fā)性事情。 3. 鄧仕才 1. 協(xié)調(diào)解決布展過程中和布展之后的車輛、搬運； 2. 幫助、協(xié)調(diào)布展過程中涉及的行政事務問題。 4. 趙紅英 1. 具體分管展示流程、展示現(xiàn)場，指揮、控制現(xiàn)場局面； 2. 負責安排、指揮展示期間6名售樓小姐及銷售公關人員的工作，統(tǒng)一調(diào)派； 3. 負責處理展示期間需要及時處理的其他事情。 5. 其他人員分工 1. 謝卓榮 1. 負責起草展示活動方案，協(xié)調(diào)活動中的有關細節(jié)。 2. 協(xié)助朱曙東副總，對整個活動進行必要的監(jiān)控； 3. 策劃撰寫有關宣傳方案。 2. 劉克兢 1. 負責模型制作進度和質(zhì)量跟蹤，與譚剛一起，保證模型在2月27日前運至風 扇餐廳展位安好； 2. 負責對原布展方案進行修復、完美或提高，爭取能在原有基礎上有新的創(chuàng)意 ； 3. 負責及時對廣告公司銜接，處理好布展過程中出現(xiàn)的裝飾問題。 4. 負責展示過程中的攝影、拍照。 5. 負責與指定影像公司銜接、派專人現(xiàn)場攝影。 3. 陳小堅、譚剛 1. 協(xié)助劉克兢布展工作； 2. 譚剛負責展示期拍照； 3. 陳小堅負責電視資料片播放； 4. 兩人負責展示之后的掃尾工作。 4. 盧展恒、劉巖、李泳 1. 負責展示期間項目推介、銷售公關； 2. 負責展示之后，有關會場的掃尾工作。 5. 譚月顏、黃湛平、羅桂鈺、茍菊、顏春麗、李麗君 1. 負責展示期間項目引導、項目推介； 2. 負責資料準備及資料發(fā)放； 3. 負責會后資料的整理及有關掃尾工作。 6. 若大會對參展人數(shù)有限制，則優(yōu)先安排售樓員、銷售公關人員入場，其他 人員在展示期間的工作，都移交給趙紅英重新安排。 7. 本次布展需補充的內(nèi)容（供參考） 1. 在展廳（即風扇事業(yè)部餐廳）東門、西門掛一條橫幅，上書“美的海岸花園 工作人員祝各位嘉賓新年萬事勝意”、“美的海岸花園祝各位領導、嘉賓身 體健康、萬事勝意”。 2. 在展廳西門展板上方，掛2~3條橫幅，上書“美的海岸花園向各位領導、嘉賓 拜年”。 3. 在展位主展板上方、追加用小氣球串成的螺旋鏈，以彌補原垂簾的單薄。 4. 仍沿用上次展示的展位上空及進門口（西門）處懸掛氣球的方式，由專人落 實。 5. 在進門口處增掛三角彩旗（或POP旗）小旗印有美的海岸花園字樣及項目標 志。 6. 用2~4支激光小手電筒代替原指揮棒。 7. 在原射燈基礎上，增加2支強光射燈。 第三篇 關于舉辦美的海岸花園有獎知識問答的活動方案 隨著美的海岸花園內(nèi)部認購第一次高潮的過去，目前銷售狀況暫趨于平靜。由于 美的海岸花園目前完全是期樓，沒有現(xiàn)樓、沒有綠化和環(huán)境，嚴重影響了買家信心， 致使銷售比較平淡，為了擴大宣傳，吸引買家，售樓部決定近期在《順德報》舉行美的 海岸花園有獎知識問答，與現(xiàn)在不斷播出的海岸花園電視形象片相得益彰。通過這次 活動，讓美的海岸花園在社會上再次引起較大反響，達到家喻戶曉的轟動效應，以獎 促銷的目的。這次活動是一系列重大促銷活動的重要一環(huán)，也是銷售公關大面積、大 范圍、大市場開展工作的內(nèi)容之一。 1. 活動范圍 主要針對北o頡⒙捉獺⒋罅?、陈村、缊?zhí)擁鵲鼐用竇啊端車鹵ā匪卸琳摺?2. 宣傳途徑 1. 在《順德報》刊登知識問答問卷時，同時作宣傳； 2. 在北o頡⒙捉獺⒋罅?、陈村、缊?zhí)擁縭猶úシ琶賴暮０痘ㄔ壩薪敝毒捍鸚畔ⅲ?3. 公關銷售帶問卷同資料對重點客戶群進行上門推介。 3. 活動辦法 1. 本次有獎問答時間范圍是3月10~4月18日； 2. 3月9日、11日晚分別在北o頡⒙捉獺⒋罅?、陈村、缊?zhí)誘虻縭猶úコ鲇薪敝段蝕?信息； 3. 參加者答好問卷后，寫上姓名、電話及身份證號碼，郵寄到美的房產(chǎn)公司售樓部。 4. 抽獎活動及獎品 1. 時間：4月28日上午10：00~10：30； 2. 參加人員：美的房產(chǎn)公司全體人員及電臺、電視臺記者和公證人員； 3. 地點：美的新村俱樂部門前； 4. 獎品：一等獎2名：獎美的分體空調(diào)一臺； 二等獎5名：獎美的窗機一臺； 三等獎14名：獎美的電飯煲一個； 四等獎50名：獎精美鐘表一個。 5. 費用預算 1. 獎品約30000元； 1. 一等獎2名：美的分體空調(diào) 4000元/臺×2=8000元； 2. 二等獎5名：美的窗機 2300×5=11500元； 3. 三等獎14名：美的電飯煲 300元/個×14=4200元； 4. 四等獎50名：精美鐘表 120元/個×50=6000元。 2. 電視廣告費11080元，按照一分鐘廣告在以下四臺分別播出再次計算： 1. 北o蛺ǎ褐譜鞣?00元+420元/次×2=1440元； 2. 倫教臺：制作費600+380元/次×2=1360元； 3. 陳村臺：制作費600元+360元/次×2=1320元； 4. 樂從臺：制作費600元+330元/次×2=1260元； 5. 順德臺：2500元制作費+1600元/次×2=5700元。 3、《順德報》刊登有獎知識問卷及宣傳費用約4000元； 2000元/次×2=4000 4、其他不可預見的費用2000元。 5、以上四項共計47000元。 6. 美的海岸花園有獎知識競賽問卷 美的海岸花園與您“手拉后、心連心”有獎活動問答 位于順德市北o蛘蛉櫧媧笄拍喜嗟拿賴暮０痘ㄔ?，是由觅嚹集团短m彝蹲士?的大型房地產(chǎn)項目，占地45萬平方米，分洋房和別墅，總建筑面積28.8萬平方米。規(guī) 劃總?cè)丝?900人。作為順德市的綠色窗口，美的海岸花園綠化率達50.6%，人均綠化 面積達到9.14平方米。 美的海岸花園作為大型的高尚社區(qū)，它具有“順德市綠色窗口，區(qū)內(nèi)人車分流， 江濱公園，鬧中取靜，戶戶有景，配套設施齊全”六大特色。區(qū)內(nèi)設有會所、托兒所 、幼兒園、小學、醫(yī)療保健中心、肉菜市場、超市、便利店、健身中心等配套設施， 為住戶提供完善的服務，其中小學是由美的集團準備與省內(nèi)有名的華南師大附屬小學 聯(lián)合開辦，有力地保證了教育質(zhì)量。美的海岸花園的物業(yè)管理采取全封閉、全天候方 式，設置有全自動保安監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、交通管理系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)，能夠最 大限度為住戶提供方便安全的服務。 所有的洋房采取圍合式布局，其地面可作休閑與娛樂，地下全部為停車場。這種 設計形式在順德市是首創(chuàng)的。海岸花園從設計規(guī)劃、配套設施到物業(yè)管理，處處體現(xiàn) 一流，體現(xiàn)精品，是成功人士的理想家園。 美的海岸花園是美的集團秉承創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳統(tǒng)的又一典范之作，以實力雄厚， 信譽卓著的美的集團為后盾，美的海岸花園必然在未來的市場競爭中占盡天機，而美 的房產(chǎn)公司也立志將美的海岸花園做成美的又一金字招牌。 ← 抽獎須知 1. 時間：3月10日~4月18日，參賽者把答案部分剪下，寫上姓名及身份證號碼，通 訊地址寄到順德北o蠣賴姆坎臼勐ゲ?，訒r?28311，截止日期以當?shù)剜] 戳為準。 2. 4月28日開獎并請公證處公證，5月3日在《順德報》公布結(jié)果。 3. 獎品：一等獎2名：獎價值4000元美的分體空調(diào)一臺； 二等獎5名：獎價值2300元美的窗機一臺； 三等獎14名：獎價值300元的美的電飯煲一個； 四等獎50名：獎價值180元精美鐘表一份。 4. 中獎者攜身份證于公布之日起一個月內(nèi)到美的房產(chǎn)公司售樓部領獎，逾期不候 。 美的海岸花園有獎知識競賽問卷 ← 請在答題紙上選擇正確答案 1. 美的海岸花園的發(fā)展商是： A. 美的集團 B、雙強房地產(chǎn)公司 C、新德業(yè)房地產(chǎn)公司 D、華寶房地產(chǎn)公司 2. 美的海岸花園位于： A、北o蛄滯? B、北o蟣探? C、北o蛉櫧媧笄挪?D、倫教 3. 美的海岸花園的六大特色是： A. 綠色窗口 B、人車分流 C、江濱公園 D、鬧中取靜 E、戶戶有景 F、配套設施齊全 4. 美的海岸花園占地面積是： A、45萬平方米 B、28.8萬平方米 C、60萬平方米 D、40萬平方米 5. 美的海岸花園總建筑面積是： A、45萬平方米 B、15萬平方米 C、28.8萬平方米 D、40萬平方米 6. 作為順德市的綠色窗口，美的海岸花園人均綠地面積是： A、9.14平方米 B、6平方米 C、8.2平方米 D、8.8平方米 7. 美的海岸花園的配套設施有： A. 會所 B、托兒所、幼兒園 C、小學 D、醫(yī)療保健中心 E、肉菜市場超市 F、便利店 8. 美的海岸花園物業(yè)管理特色是： A、全封閉全天候 B、設有保安監(jiān)控、消防系統(tǒng) C、設有可視性對講系統(tǒng) D、設有交通管理系統(tǒng) 9. 小區(qū)停車場位于（除別墅外）： A. 地下停車場 B、地面停車場 C、沒有停車場 D、其它地方 10. 美的海岸花園準備與哪個學校全辦小學： A. 廣東實驗小學 B、華師大附小 C、大良燕山小學 D、北o蛑醒?答案： 1、A B C D 2、A B C D 3、A B C D E F 4、A B C D 5、A B C D 6、A B C D 7、A B C D E F 8、A B C D 9、A B C D 10、A B C D 姓名： 身份證號碼： 電話： 通訊地址： 4. 美的集團1999春節(jié)晚會參展方案 1. 目的 進一步擴大美的海岸花園項目知名度、促進房產(chǎn)銷售。 2. 原則： 不影響春節(jié)晚會的主題，做到手法新穎，品味較高，印象深刻，吸引力較大 。 3. 時間：1999年2月11日 4. 地點：美的工業(yè)城風扇廳 5. 對象：集團公司主管級以上干部 6. 籌備工作 成立籌備工作領導小姐。 組長：朱曙東 成員：王敏、鄧仕才 現(xiàn)場布景負責人：劉克兢 協(xié)助：陳小堅、譚剛、盧展恒、劉巖 展銷推介人員：譚月顏、羅桂鈺、茍菊、顏春麗、李麗君 7. 現(xiàn)場布置 場外 置3~4條橫幅： 1. 美的海岸花園，演繹美的生活！ 2. 美的海岸花園，成功人士家園！ 3. 美的海岸花園，祝集團同仁新春愉快、萬事如意！ 室內(nèi)布置 1. 展位布置成店面形式，但四周不用圍板、以便從多個方向能直視模型。 2. 燈光宜采用遮蓋式強光射燈、使局部燈光強烈、光與暗形成反差。 3. 展臺可多用不銹鋼等反光材料，以增加光亮程度。 4. 具體展位布置由廣告公司拿出設計方案和效果圖。 8. 分工 1. 朱曙東：負責組織、協(xié)調(diào)、領導、指揮。 2. 鄧仕才： 1. 負責與集團總條部銜接； 2. 負責模型運輸、車輛調(diào)派、接待臺設置； 3. 負責酒桌串場、邀客參觀。 3. 謝卓榮：負責方案策劃、參與方案選定和有關組織工作協(xié)調(diào)。 4. 劉克兢： 1. 具體負責本次布景實施工作； 2. 與廣告公司銜接、保證各項工作按照計劃落實； 3. 負責標語、廣告牌等制作； 4. 負責展板制作把關。 5. 王敏：負責組織好售樓部人力、物力等有關準備工作。 6. 趙紅英： 1. 負責售樓小姐的組織、指揮； 2. 負責售樓小姐的著裝、培訓； 3. 負責售樓小姐的現(xiàn)場調(diào)譴、工作安排。 7. 譚月顏、黃湛平、羅桂鈺、茍菊、顏春麗、李麗君等人承擔本次參展過程中 的業(yè)務推介工作，要做到舉止言語大方，態(tài)度友好、熱忱、服務規(guī)范，業(yè) 務嫻熟。 8. 盧展恒、劉巖、李泳負責本次參展推介過程中的業(yè)務銜接、進行銷售公關。 9. 時間安排 1、6日召開一次全體工作人員會議、確定布展方案、確定參展流程、現(xiàn)場細 節(jié)； 2、9日召開有關人員會議、檢查方案等落實情況； 3、10日下午全面檢查、預演一次； 4、11日活動開始； 5、11日晚將有關展品運回公司，進行掃尾工作。 5. 美的海岸花園工程進度匯報 暨開發(fā)商承諾活動方案 （集團內(nèi)部推介會） 美的海岸花園項目目前已進展到準備公開發(fā)售的階段了，為擴大項目的影響， 為消除...
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