區(qū)域特許合同的基本結構
區(qū)域特許合同的基本結構 一、訂立區(qū)域特許合同的目的 區(qū)域特許合同的目的： ·把特許體系介紹到目標區(qū)域； ·增進特許體系在目標區(qū)域的適應性； ·使次特許人成為目標區(qū)域的特許人； ·按既定的速度和時間表在目標區(qū)域發(fā)展特許體系； ·使得次特許人能為目標區(qū)域的次受許人提供全套的運營中服務。 二、區(qū)域特許合同的基本結構 在談判和制定區(qū)域特許合同的過程中，應對下列因素加以考慮： 1、授予的權力 要包括對特許人的商標、服務標記、貿易名稱、經營決竅、機密信息、知識產權和特許 交易中的基本要素的使用權。權力的本質、內容和與之聯(lián)系的義務。 2、合同的期限 由于這種交易中涉及次特許人在目標區(qū)域中作為“特許人”開展相關投資活動，因此期限 越長，則市場開發(fā)的機會就越多。合同中涉及期限的條款應認識到下列問題并加以處理 ，即次特許人向次受許人授權的期限應在此期限之內。 假設次特許人有展期權，又會帶來下列問題：在什么情況下，可以拒絕其展期權？展期 權授予的條件是什么？為授予的這些擴展權力需要收費嗎？如果要，如何計算合理費用 ？ 3、區(qū)域 次特許人總是要求盡要能寬的區(qū)域權，在確定次特許人的區(qū)域時，特許人應回顧一下他 的整體營銷戰(zhàn)略，以及每個單獨的次特許人在營銷戰(zhàn)略里擔負什么角色。理想情況是， 應考慮此區(qū)域的次特許人知識、經驗和能力。如果區(qū)域過大，與次特許人的能力不相適 應，就將破壞在特定區(qū)域由次特許人實現(xiàn)特許人的功能的實現(xiàn)，由一個次特許人開發(fā)多 于一個的區(qū)域是很不明智的。 4、指導次特許人 次特許人應被訓練成目標區(qū)域的特許人，這意味著特許人必須提供一系列的服務使次特 許人能擔負起這個角色。除了培訓以外，特許人還應提供兩種類型的服務： （1）特許人須考慮到目標區(qū)域的不同特點，應保持開放的態(tài)度對待不同的觀點。 特許人通?？赏ㄟ^在目標區(qū)域進行試點經營來獲取所需信息，再根據(jù)這些信息相應修改 操作手冊。 （2）提供服務使得次特許人能夠建立和經營特許體系。一般情況下，次特許人在下列領 域需要特許人的幫助： ·選擇和評價地點； ·經營； ·提供選擇次受許人的標準； ·選擇供應商； ·特許人可向次特許人提供適合目標區(qū)域需要的市場營銷、廣告和促銷材料； ·特許人可指導次特許人進行研究和開發(fā)工作； ·提供其他方面的培訓，如管理、人事等； 特許人提供的這些服務應持續(xù)不斷的進行，并且最好有一名營業(yè)主管或總經理專門負責 這方面的事務。 5、獨占性 大多數(shù)次特許人都希望在分派的區(qū)域內有獨占權。當次特許人認識到他們是某個區(qū)域內 市場機會的唯一開發(fā)商時，會更愿意進行投資。獨占權通常與執(zhí)行準則相聯(lián)系，如果沒 能遵守這些準則，那么獨占權隨之喪失。 6、執(zhí)行時間表 合同中的執(zhí)行時間表包含有年度計劃與區(qū)域增長速度指標。 7、特許權益費 特許權益費一般包括兩部分： ·特許權授予費。 （1）授予特許權； （2）轉交經營決竅； （3）幫助次特許人在目標區(qū)域內建立業(yè)務。 在決定特許權授予費用水平時，應考慮以下因素： （1）特許人在處理有關次特許人事務時，發(fā)生的實際費用； （2）特許人根據(jù)其經驗和能開設的分支店數(shù)量估算的目標區(qū)域市場機會的價值。 （3）對次特許人在其體系發(fā)展后能從次受許人那里收取的首期特許費的總額。 ·特許權使用費。通常按銷售收入的百分比確定。 一般情況下，特許人收取的使用費在3%到4%，而次特許人對次受許人的收費在5%到6%的 水平。 費用支付的方式，要把它與次特許人向次受許人收取費用的方式聯(lián)系起來考慮。 另需考慮的問題是，是否要求無論次受許人是否支付費用，次特許人都要向特許人交費 。 8、培訓 明智的特許人應使次特許人及其職員和次受許人及其職員都能在特許人所在地的培訓設 施接受培訓尤其是早期階段更重要。 最好在特許合同中包括關于次特許人員工的培訓方式和數(shù)量的細節(jié)，并對他們的職責作 出明確的說明。 9、業(yè)務的出售 區(qū)域特許合同中應包括次特許人出售其業(yè)務的條款?；镜脑瓌t與向次受許人出售業(yè)務 時一樣，但其細節(jié)可能更復雜，因為對次特許人業(yè)務的購買者要求更高。 該購買者不僅要有一定的資金實力，而且能夠理解特許體系和管理次受許人的業(yè)務。特 許人應牢記有興趣的購買者可能是一個競爭者。購買者也可能是一家大公司，想要擴展 其業(yè)務或使經營多樣化。在這種情形下，特許人應知道如何保護他的經營決竅和商業(yè)秘 密。 10、違約問題 特許人首要關心的問題應該是次特許人監(jiān)督和控制次受許人質量和標準執(zhí)行情況的程度 ，特許人應時刻記住次受許人是在用他的方法和體系在作生意，并受益于同特許人的商 標、商號和服務標記相連的良好商譽。因此在合同中應有維持標準方面的政策，除此之 外，特許人還應有一旦失敗情況下的補救措施。這些都涉及合同的違約問題。 在大多數(shù)商業(yè)合同中，都有在破產或不能清償債務情況下的終止條款。合同終止的后果 是相當嚴厲的。簡而言之，次特許人將失去后續(xù)的權力，從其營業(yè)場所中去除與特許業(yè) 務有關的標識、招牌、內部設施布局等，并不得再使用特許人的經營決竅。另外，如何 處理次特許人的次受許人網絡也是一個非常重要的問題。 1、在次特許人的合同終止后，次受許人的合同還將保留嗎？ 2、如果是，特許人會接管他們嗎？ 3、特許人是否有義務接管他們？ 4、次特許人出租或轉租給次受許人的不動產如何處理？ 另一方面，當特許人因為各種原因不能履行合同義務時，次特許人有沒有權力終上特許 合同？如果能，這會給次特許人及其體系帶來什么后果？次特許人有沒有權力繼續(xù)使用 特許人的工業(yè)和知識產權，包括特許人的名稱、經營訣竅等，如果有，那么這種使用建 立在什么基礎上？
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