經(jīng)銷商管理部工作手冊
目 錄
第一章 部門職能與機(jī)構(gòu)設(shè)置 32
第二章 崗位職責(zé)與任職要求 33
第三章 銷售指標(biāo)及獎勵 34
第四章 經(jīng)銷商的選擇 35
第五章 經(jīng)銷商的談判與簽約 37
第六章 經(jīng)銷商的供貨價格管理 38
第七章　貨款結(jié)算與回收 38
第八章　訂貨和發(fā)貨管理 39
第九章　經(jīng)銷商的銷售支持 40
第十章 經(jīng)銷商巡訪管理 41
第十一章 定期匯報制度 42
第十二章 例會制度 43
第十三章 業(yè)務(wù)員出差管理 43
第十四章 業(yè)務(wù)人員行為規(guī)范 43
第十五章 辦公室工作管理 44
第十六章 附則 44

第一章 部門職能與機(jī)構(gòu)設(shè)置
第一條 經(jīng)銷商管理部職能
1．以直銷店面為依托，通過渠道挖掘，廣泛吸引經(jīng)銷商，擴(kuò)大市場占有率。
2．通過對經(jīng)銷商的支持與服務(wù)，建立起緊密的合作關(guān)系，形成全國性的經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)。
3．調(diào)控價格，協(xié)助經(jīng)銷商通過市場競爭，贏得更多的消費者。
4．努力回款，減少壞帳，降低銷售成本，不斷為企業(yè)創(chuàng)造心的效益。
5．協(xié)助大區(qū)開展工作，在業(yè)務(wù)上進(jìn)行必要的指導(dǎo)、考核、檢查、監(jiān)督。
第二條 機(jī)構(gòu)設(shè)置

第二章 崗位職責(zé)與任職要求
第三條 經(jīng)銷商管理部經(jīng)理
1． 完成公司交給 的各項任務(wù)，制定本部門的工作計劃并組織
實施檢查和監(jiān)督。
2． 掌握全國重點經(jīng)銷商的情況，對各大區(qū)經(jīng)銷商分格的建議與發(fā)展提出規(guī)劃。
3． 制定本部門各項規(guī)章制度和工作程序。
4． 制定本部門資金預(yù)算和各項支出計劃。
5． 處理本部門疑難問題，協(xié)調(diào)部內(nèi)外及客戶的合作。
任職要求：
年齡在45歲以下，當(dāng)?shù)卣綉艨?，個人素質(zhì)好，責(zé)任心強(qiáng)，身體健康，精力充沛，大學(xué)以上學(xué)歷，五年以上行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，由組織策劃、管理、協(xié)調(diào)能力。
第四條 經(jīng)銷商管理部信息員
1． 完成本部門交給的各項工作任務(wù)，指定部門的信息收集計劃
并負(fù)責(zé)完成落實
2． 負(fù)責(zé)部門內(nèi)外的信息交流和信息資料整理。
3． 負(fù)責(zé)部門內(nèi)外和客戶的日常往來信息傳遞和匯報。
任職要求：
年齡35歲以下，當(dāng)?shù)卣綉艨?，身體健康。大專以上學(xué)歷，能熟練使用電腦，具有三年以上統(tǒng)計與信息資料管理經(jīng)驗。
第五條 大區(qū)業(yè)務(wù)主管職責(zé)
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