某香煙品牌公關(guān)策劃方案
某香煙品牌公關(guān)策劃方案 提煉廣告語(yǔ)：完全擁有 意識(shí)自我感知 一、 活動(dòng)方案 [香煙，一個(gè)奇怪的悖論，當(dāng)你吸煙時(shí)，它在無(wú)聲中言語(yǔ)，在靜止中運(yùn)動(dòng)， 在殺害你的同時(shí)，給你生存的活力] 根據(jù)卷煙廠(chǎng)的產(chǎn)品和市場(chǎng)狀況，我們特別設(shè)計(jì)了以下活動(dòng)，采取以迂為直的方式，通過(guò) 活動(dòng)吸引大眾和媒體的關(guān)注，擴(kuò)大品牌的影響力。 方案： 活動(dòng)主題：“？消閑娛樂(lè)行”（暫定） 活動(dòng)方式：凡消費(fèi)者在銷(xiāo)售終端購(gòu)買(mǎi)？產(chǎn)品即可獲得一張優(yōu)惠套券，每套優(yōu)惠券共10家 特約消費(fèi)場(chǎng)所。憑券可以獲得在指定的迪廳和酒吧的消費(fèi)優(yōu)惠。如免費(fèi)入場(chǎng)或享受一杯 免費(fèi)飲料（在指定范圍內(nèi)），或享受一定的消費(fèi)折扣，視不同簽約場(chǎng)所的具體情況而定 。 活動(dòng)時(shí)間：9月30日到11月30日 活動(dòng)范圍：北京 活動(dòng)費(fèi)用：1）預(yù)計(jì)北京地區(qū)月銷(xiāo)售量為4800箱，以每箱50條計(jì)，約合240000條/月； 2）活動(dòng)周期為2個(gè)月； 3）印刷制品規(guī)格為長(zhǎng)45CM、寬4CM，龍線(xiàn)分割，共分為10聯(lián)張； 4）可選157G銅光紙或200G銅光紙； 5）服務(wù)費(fèi)15% 。 活動(dòng)排期：7.15～8.15 由特商部與各酒吧、迪廳等娛樂(lè)場(chǎng)所洽談、簽約； 8.15～8.25 由設(shè)計(jì)部進(jìn)行優(yōu)惠套券的設(shè)計(jì)； 8.25～9.5 印刷，統(tǒng)一送交X卷煙廠(chǎng)； 9.5 ～9.25 由？卷煙廠(chǎng)負(fù)責(zé)將優(yōu)惠套券發(fā)送至各銷(xiāo)售終端； 9.30～11.30 活動(dòng)執(zhí)行。 二、 宣傳策略 [深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語(yǔ)在無(wú)言中燃燒起來(lái)] 以促銷(xiāo)活動(dòng)為主線(xiàn)，以平面媒體宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳。以擴(kuò)大活 動(dòng)影響、增加終端銷(xiāo)量、提升品牌形象為目的。 以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為開(kāi)端，拉開(kāi)企業(yè)產(chǎn)品形象宣傳的整體攻勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前約一周的時(shí) 間，在各主要媒 體上做前期宣傳，活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行跟蹤報(bào)導(dǎo)?；顒?dòng)結(jié)束之后，并將在 主要平面媒體及網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表軟文及欄目冠名。 媒體宣傳方案： 客戶(hù)方：？卷煙廠(chǎng) 目標(biāo)消費(fèi)群：20歲以上的男性香煙消費(fèi)人群和女性香煙消費(fèi)人群 投放媒體選擇：因報(bào)紙媒體發(fā)行量大，廣告到達(dá)率高，擁有大量的各階層讀者，本次媒 體投放以覆蓋北京地區(qū)的報(bào)紙媒體為投放主體 媒介投放期： 媒介投放形式：由于廣告法對(duì)煙草行業(yè)的特殊限制，可通過(guò)上各種形式的軟文、由？贊 助的各種公益活動(dòng)的新聞稿、平面媒體的欄目冠名來(lái)達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。 媒體投放初步預(yù)算： 媒體投放目標(biāo)：提升？在北京的品牌知名度，強(qiáng)化？品牌在北京消費(fèi)群中的品牌記憶度 ，強(qiáng)化對(duì)在C的品牌信心，同時(shí)增加？的社會(huì)知名度及社會(huì)效益。 可 安 排 媒 體 資 料 序號(hào) 媒體名稱(chēng) 版 位 內(nèi) 容 參考價(jià)格 備注 1 可指定版面 新聞稿、軟文1、軟文2 雙通(13*23CM)6000 √ 2 可指定版面 新聞稿、軟文1 雙通(13*23CM)16000 √ 3 可指定版面 新聞稿、軟文1、軟文2 雙通(13*23CM)4000 √ 4 可指定版面 新聞稿、軟文1 雙通(13*23CM)4500 √ 5 根據(jù)文章安排版面 新聞稿、軟文1 欄目贊助：節(jié)目預(yù)告 雙通(13*23CM)15000 4000/次 × 6 可指定版面 新聞稿、軟文1 雙通(13*23CM)6000 √ 7 可指定版面 新聞稿、軟文1、軟文2 雙通(13*23CM)6200 √ 8 可指定版面 新聞稿、軟文1 雙通(13*23CM)12000 × 9 共有4個(gè)版面 新聞稿、軟文1 雙通(13*23CM)7200 × 10 可指定版面 新聞稿、軟文1、軟文2 整版6000 √ 11 根據(jù)文章安排版面 新聞稿、軟文1 × 12 科技版 新聞稿、軟文1、軟文2 √ 13 科技版 新聞稿、軟文1、軟文2 √ 14 新聞稿、軟文1、軟文2 √ 15 根據(jù)文章安排版面 新聞稿、軟文1、軟文2 欄目冠名 × 16 根據(jù)文章安排版面 新聞稿、軟文1、軟文2 欄目冠名 × 17 新聞稿、軟文1、軟文2 欄目冠名 × 18 新聞稿、軟文1、軟文2 欄目冠名 × 19 1至10版 新聞稿、軟文1、軟文2 × 20 新聞稿、軟文1、軟文2 欄目冠名 × 21 可做深度報(bào)導(dǎo) × 說(shuō)明： 新聞稿——只限報(bào)導(dǎo)有？贊助的活動(dòng)，不得出現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣； 軟文1——所發(fā)表文章不得出現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣； 軟文2——所發(fā)表文章可以出現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的字樣； “√”——在文章末尾可注明“摘自？在線(xiàn)”、可出現(xiàn)“？卷煙廠(chǎng)”字樣； “×”——在文章末尾可注明“摘自？在線(xiàn)”,但不得出現(xiàn)“？卷煙廠(chǎng)”字樣。 欄目冠名——可出現(xiàn)“本欄目由？贊助”、“？”（小號(hào)字體）、“？”字樣，不得出現(xiàn)煙標(biāo)。 一、市場(chǎng)現(xiàn)狀 [吸煙是人類(lèi)的一個(gè)痼習(xí)，但香煙超凡，充滿(mǎn)反叛與自我感覺(jué)的意味] 我國(guó)卷煙市場(chǎng)目前還在實(shí)行專(zhuān)賣(mài)制度，對(duì)于煙草這個(gè)特殊行業(yè)來(lái)說(shuō)，地方保護(hù)主義色彩 強(qiáng)烈。卷煙生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多、良莠不齊，卷煙品牌紛繁復(fù)雜。能夠在市場(chǎng)上保持良好 銷(xiāo)量的名優(yōu)品牌往往是那些擁有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)裝備，注重企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研 發(fā)，重視企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)形象和品牌形象建設(shè)的有實(shí)力的大企業(yè)。 　　現(xiàn)今，人們?cè)絹?lái)越倡導(dǎo)“健康”這一生活概念，而吸煙行為之本身似乎與這一概念相 背馳。對(duì)于煙民來(lái)說(shuō)，即要享受吸食煙草帶來(lái)的精神愉悅和滿(mǎn)足，又要將煙草對(duì)身體的 傷害降至最低程度。因此，以科學(xué)的手段對(duì)香煙產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，最大限度的保護(hù)煙草消 費(fèi)者，將會(huì)受到廣大吸煙者的歡迎。 二、公關(guān)活動(dòng)分析 [生命有如一支香煙，炭渣、煙灰和水，有的人匆匆吸完，有的人細(xì)細(xì)品位] ？廠(chǎng)一直以來(lái)非常重視以公益活動(dòng)和終端促銷(xiāo)的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是以各種形式 對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行資助的行動(dòng)，即體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任感和愛(ài)心，又于企業(yè)活動(dòng)之中 樹(shù)立了良好的公益形象。 進(jìn)入２００３年以來(lái)，“？”已經(jīng)和正在實(shí)施的市場(chǎng)活動(dòng)主要有： a) “？”杯“‘非典’X？”征文活動(dòng)； b) X兌獎(jiǎng)活動(dòng)； c) 炫彩季節(jié) X”攝影大賽； d) 才藝沙龍征集； e) “2003年S錦標(biāo)賽”； f) “？/一份愛(ài)心傳遞行動(dòng) ”； g) 與專(zhuān)家談時(shí)事——“X”舉行專(zhuān)家論談沙龍活動(dòng)； h) 現(xiàn)場(chǎng)換禮活動(dòng) i) 熱銷(xiāo)元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)； j) 與您有約！促銷(xiāo)活動(dòng)； k) 新春有禮喜洋洋,伴您過(guò)大年!促銷(xiāo)活動(dòng)； l) 以及拍賣(mài)活動(dòng)。 三、活動(dòng)效果分析 [香煙是一種最強(qiáng)有力的可以被結(jié)晶化地占有的東西，可以把世界吸進(jìn)體內(nèi)] 由于受到廣告法的限制，煙草這個(gè)特殊行業(yè)在產(chǎn)品的推廣宣傳上，形式和內(nèi)容都比較單 一。目前，煙 草企業(yè)在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化，更為注重在精神層面上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行提煉 ，對(duì)香煙產(chǎn)品的表現(xiàn)也越來(lái)越多的趨于意識(shí)性。？卷煙廠(chǎng)多年來(lái)一直以“X”為使命，并提 出“X”作為“X”的品牌理念。 終端促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)帶動(dòng)某一銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)或短期的銷(xiāo)售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為 和對(duì)煙草品牌的選擇具有一定的習(xí)慣性，因此促銷(xiāo)活動(dòng)的效果主要反映在提高該品牌現(xiàn) 有消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量上，而對(duì)于發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)者和培養(yǎng)新的消費(fèi)群體的效果相對(duì)較小。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，若想維護(hù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌忠誠(chéng)度，吸引更多的新消費(fèi)者，企業(yè)除了加 大促銷(xiāo)力度外， 關(guān)鍵還應(yīng)重視品牌的建設(shè)，注重企業(yè)文化和企業(yè)精神的結(jié)合，賦予產(chǎn)品一定的文化和精 神內(nèi)涵。提升產(chǎn)品的品味和檔次，深化該產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象地位。此外，在傳 播地域上，應(yīng)以北京市場(chǎng)為基礎(chǔ)和主要基點(diǎn)向全國(guó)拓展，打造全國(guó)性品牌，提升品牌價(jià) 值。 鑒于以上幾點(diǎn)以及廣告法和廣告條例對(duì)煙草企業(yè)的種種限制，建議企業(yè)在聯(lián)系自身產(chǎn)品 的基礎(chǔ)上，以文化傳播和精神傳播為主要內(nèi)容，這樣有助于企業(yè)進(jìn)行持續(xù)地宣傳。 四、整合公關(guān)傳播策略 [香煙文化是種消極的快樂(lè)，迷人的力量使吸煙變得“超凡”，這種快樂(lè)是一種邪惡的美， 由于暗示了某種永恒而成為無(wú)可避免的苦澀的快樂(lè)] （一）X品牌 吸煙對(duì)健康的危害眾所周知。盡管如此，煙草的市場(chǎng)還是得到迅猛的增長(zhǎng)。這說(shuō)明，消 費(fèi)者對(duì)于香煙有 割舍不掉的情結(jié)?！癤”出于對(duì)消費(fèi)者健康的考慮，將小小的一支煙里投入了大量的科技含 量。在今年新推出的“C”中，就采用了 “C”復(fù)合濾嘴、低一氧化碳，低自由基，中草藥添加等新的技術(shù)成分，使香煙對(duì)人的危害 減至最低。 （二）“X”品牌內(nèi)涵 “X”在品牌的宣傳與推廣的過(guò)程中，也非常注重于展示品牌的文化含量。舉辦過(guò)攝影大賽 ，才藝沙龍征集，環(huán)保活動(dòng)，保齡球賽等諸多活動(dòng)。但在這期間，“X”缺少品牌訴求的核 心，因 此找到并傳播這個(gè)核心應(yīng)成為品牌宣傳的戰(zhàn)略之本。大致分析“X”品牌基礎(chǔ)如下： 源于獨(dú)特的產(chǎn)地—— （產(chǎn)地） 合理、可接受的價(jià)位 （價(jià)格） 獨(dú)特的加工工藝與科技含量 （技術(shù)） 得到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的認(rèn)可 （地位） 因此，找到品牌基礎(chǔ)后，我們可以針對(duì)性地確定目標(biāo)消費(fèi)群： 在北京工作、學(xué)習(xí)的白領(lǐng) （范圍） 成熟、穩(wěn)健、對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度 （風(fēng)格） 崇尚自然，健康的消費(fèi)人群 （檔次） （三）品牌認(rèn)知的屬性 品牌至少反映五個(gè)方面的內(nèi)容：屬性、價(jià)值觀(guān)者，是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征。學(xué)術(shù)界將名 牌認(rèn)定為一個(gè)系統(tǒng)概念，既由用途、品質(zhì)、能要素和圖案、色調(diào)、廣告等產(chǎn)品形象要素 以及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感受的心理要素如果以上三要素都優(yōu)于其他品牌的產(chǎn)品，那么 ，這樣的品牌就稱(chēng)其為名牌產(chǎn)品。 根據(jù)名牌卷煙的理論界定可得出，名牌卷煙不是普通意義上的卷煙商品，它并不生產(chǎn)企 業(yè)的消亡而滅失，而以其特有的品牌文化長(zhǎng)久保持在消費(fèi)者心中，具有持久的特征可歸 納為以下幾點(diǎn)： 1、名牌卷煙產(chǎn)品質(zhì)量超群、品質(zhì)穩(wěn)定，在消費(fèi)者心目中具有者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中長(zhǎng)期擁有信 心和信譽(yù)的保證； 2、名牌卷煙相對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品擁有較高的市率，長(zhǎng)期保持著穩(wěn)定且數(shù)量較大的固定消費(fèi)群體 ，并且消費(fèi)群體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)； 3、名牌價(jià)值使企業(yè)獲得高額的投資回報(bào)，其稅利貢獻(xiàn)高于行業(yè)的平均水平； 4、名牌卷煙保持具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)； 5、生產(chǎn)名牌卷煙的企業(yè)應(yīng)具備良好的服務(wù)理念和服務(wù)手段，使消的過(guò)程中，得到友善、 周到和全面的服務(wù)； 6、名牌卷煙具有較長(zhǎng)的市場(chǎng)壽命，成長(zhǎng)期同類(lèi)產(chǎn)品； 7、名牌卷煙具有很高的知名度和美譽(yù)度，能夠長(zhǎng)期影響消費(fèi)者的消費(fèi)注意的購(gòu)買(mǎi)欲望和 挖掘購(gòu)買(mǎi)潛力； 8、名牌卷煙煙標(biāo)和條包的設(shè)計(jì)獨(dú)特新穎，在款式風(fēng)格上性，使卷煙在實(shí)物價(jià)值和人文價(jià) 值上得到和諧 的統(tǒng)一，使消費(fèi)者在品味卷煙的過(guò)程中受。 雖然名牌卷煙具體有諸多特征，但其最主要的特征是消費(fèi)者在消費(fèi)名牌卷煙過(guò)程的滿(mǎn)足 ，而且更多的是文化和品位的體現(xiàn)，正因?yàn)楹笳叩拇嬖谑姑凭頍熢诰頍熓袌?chǎng)力和強(qiáng)大 的競(jìng)爭(zhēng)力。 （四）品牌的重要性 目前，我國(guó)大中城市的卷煙消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了品牌消費(fèi)階段。誰(shuí)在品牌設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、 推廣上做的工作越好，誰(shuí)的市場(chǎng)份額將越大，誰(shuí)擁有的客戶(hù)將越多，誰(shuí)的卷煙產(chǎn)品就會(huì) 成為名牌卷煙。眾所周知，把名牌卷 煙“做大做強(qiáng)”，必須維護(hù)卷煙品牌，培育好卷煙品牌忠誠(chéng)度，塑造良好的品牌形象。由 于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)進(jìn)步和人們需求變化，一般性消費(fèi)品均存在產(chǎn)品生命周期，卷煙作為 一種特殊商品，同樣存在著生命周期。但作為企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的“卷煙品牌”，卻看不出明 顯的周期性。卷煙產(chǎn)品之間由于存在很強(qiáng)的替代性，因此，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，卷煙 品牌卻是獨(dú)一無(wú)二的，消費(fèi)者比較容易識(shí)別和認(rèn)可。卷煙產(chǎn)品極易過(guò)時(shí)落伍，但成功的 卷煙品牌卻能常勝不衰。 時(shí)至今日，名優(yōu)卷煙的區(qū)域性色彩仍然相當(dāng)強(qiáng)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 各環(huán)節(jié)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力集中體現(xiàn)在成本和品牌兩大因素上，單純地依靠扶持與引導(dǎo)，積極 作用只 能在一定時(shí)期收到效果，長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的比較優(yōu)勢(shì)最終要通過(guò)降低成本、培 育品牌的組合來(lái)實(shí)現(xiàn)。 （五）對(duì)“X”的品牌傳播推廣包裝 1、 香煙是一種理解 香煙文化，是從經(jīng)驗(yàn)中感知的，而不是經(jīng)由閱讀懂得。成長(zhǎng)使一個(gè)人獲得有關(guān)生命的知 識(shí)，同時(shí)也受到荒誕和頹廢的誘惑。香煙就屬于這一類(lèi)，與死亡疾病相連，但充滿(mǎn)神秘 的美感。英語(yǔ)有一個(gè)詞decadence， 直譯就是“頹廢”或者“墮落”然而都不準(zhǔn)確。它的意思中包含一種激情的意味，一種有美 感的反叛，盡管也許是不健康的。但在過(guò)去，人們這種感覺(jué)并不清晰，為吸煙所做的辯 解也常常流于粗暴或遲疑，直到一種文化要通過(guò)香煙來(lái)呈現(xiàn)和解釋時(shí)，吸煙才被賦予了 后現(xiàn)代象征；人們?yōu)椤懊馈倍鼰?，為“情”而吸煙，或者為“酷”而吸煙，常常不是生理?要求，而是形象、場(chǎng)景、姿態(tài)的要求。 三年前，北京通過(guò)一個(gè)公共場(chǎng)所禁煙條例時(shí)，楊廣平、崔永元、鄭也夫、尹慧一起策劃 了一期《實(shí)話(huà)實(shí) 說(shuō)》節(jié)目，討論吸煙話(huà)題。本意是想引起人們對(duì)吸煙有害的關(guān)注。結(jié)果觀(guān)眾反而被吸煙者 有趣的經(jīng)歷和自嘲 的態(tài)度征服了。有如《香煙》作者所說(shuō)，吸煙的一生恰好也是不斷戒煙的過(guò)程，與從不吸 煙相比，它既不更好也不更壞。它只是眾多生活方式中的一種。 2、 對(duì)“X”整合行銷(xiāo)傳播推廣中心語(yǔ)的建議 香煙是個(gè)性的，香煙是情緒的，人們煩悶時(shí)可以吸它、喜悅時(shí)可以吸它、思考時(shí)可以吸 它、疲備時(shí)可以吸它……人們?cè)谙硎芟銦煄?lái)的愉悅時(shí)，也在享受著心靈的休憩。每個(gè)人 都有自己的情感世界、有自己的個(gè)性、風(fēng)格和喜好，你...
某香煙品牌公關(guān)策劃方案