皇明營(yíng)銷
目 錄 一、品牌理念 1 二、產(chǎn)品 2 （一）產(chǎn)品細(xì)分 2 （二）產(chǎn)品展示 2 （三）產(chǎn)品形象代言人 6 三、渠道建設(shè) 7 （一）銷售渠道 7 （二）對(duì)經(jīng)銷商的管理 7 四、服務(wù)措施 8 五、品牌視覺識(shí)別 9 六、工程展示 10 七、促銷策略 10 一、品牌理念 ★ 宣傳口號(hào)：科技帶動(dòng)文明 ★ 市場(chǎng)定位：皇明--太陽(yáng)能行業(yè)成功的領(lǐng)跑者！ ★ 服務(wù)口號(hào)：品質(zhì)有標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)無(wú)極限 二、產(chǎn)品 （一）產(chǎn)品細(xì)分 ★弗麗特高寒型太陽(yáng)能熱水器 ★ 弗麗特高溫型太陽(yáng)能熱水器 ★ 弗麗特屋脊型(尖頂型)太陽(yáng)能熱水器 ★ 冬冠180高寒型太陽(yáng)能熱水器 ★ 冬冠180高溫型太陽(yáng)能熱水器 ★ 冬冠180屋脊型(尖頂型)太陽(yáng)能熱水器 ★ 冬冠160高寒型太陽(yáng)能熱水器 ★ 冬冠160屋脊型(尖頂型)太陽(yáng)能熱水器 （二）產(chǎn)品展示 1、時(shí) 代 系 列 ( 奧迪級(jí) ) 時(shí) 代 先 鋒 時(shí) 代 天 驕 [pic] [pic] 2、冬 冠 系 列 [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] 3、弗麗特系列 [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] [pic] 4、富康系列 [pic] [pic] [pic] （三）產(chǎn)品形象代言人 聘請(qǐng)冬奧會(huì)冠軍 楊揚(yáng)作為皇明太陽(yáng)能熱水器的產(chǎn)品形象代言人。 [pic] 三、渠道建設(shè) （一）銷售渠道 ★ 山東有四個(gè)辦事處：濟(jì)南，德州、濟(jì)寧、青島 ★ 經(jīng)銷商分為直銷商、分銷商 ★ 一個(gè)市一個(gè)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商有能力可以有多個(gè)專賣店；公司也可以自己在縣級(jí)市設(shè) 經(jīng)銷商。 ★ 加強(qiáng)人員推銷，制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠措施 ★ 注重面向工程渠道，下一步將加強(qiáng)與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，搞聯(lián)合促銷，甚至公司 進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域開發(fā)生態(tài)房。 （二）對(duì)經(jīng)銷商的管理 1、與經(jīng)銷商建立““綠色伙伴關(guān)系” ★ 著眼于未來(lái)的交易，注重戰(zhàn)略關(guān)系的培養(yǎng)，從一開始就灌輸“授 之以魚，不如授之以漁”的思想，并努力通過(guò)實(shí)際行動(dòng)（如管理滲透、參股經(jīng)營(yíng)，聘請(qǐng)經(jīng) 銷商當(dāng)顧問(wèn)等）強(qiáng)化這一思想，讓經(jīng)銷商充分相信。 ★ 承諾給客戶賺錢，轉(zhuǎn)變成承諾提高客戶賺錢——經(jīng)營(yíng)管理能力，強(qiáng)調(diào)分銷的效率。主要包 括實(shí)施深度分銷，給客戶當(dāng)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，實(shí)施 關(guān)鍵客戶的管理，加強(qiáng)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。 ★ 客戶關(guān)系緊密化，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，信息共享的一體化經(jīng)營(yíng)體系。 2、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，扶植重點(diǎn)經(jīng)銷商 　 ★ 工程大王──張清海 　 ★岳陽(yáng)女強(qiáng)人--劉麗華 　★吉林大腕--尹長(zhǎng)山 　 ★亦儒亦商--解尚明 　★匙建東的樹桿枝葉理論 　 ★巾幗英雄——和玉梅（河南濮陽(yáng)） 　★李凱出國(guó)做老板 　 ★江西“才子”李華 　★太陽(yáng)的光輝照莆田（福建）　 ★亦儒亦商 劉曉林（河南信陽(yáng)） 四、服務(wù)措施 ★ 保修年限： 產(chǎn)品主機(jī)保修三年，管路配件保修一年，對(duì)用戶不按使用說(shuō)明書安裝、使用而造成的 損壞及保修期外的維修只收取工本費(fèi)。 ★ 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)： 用戶滿意 ★ 服務(wù)追求目標(biāo)： 達(dá)到持續(xù)不斷的用戶滿意并超越用戶的期望 ★ 服務(wù)承諾： 電話導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)演示、免費(fèi)設(shè)計(jì) 免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、講解咨詢 微機(jī)建檔、快車服務(wù)、親情保養(yǎng) ★ 綠色服務(wù)快車詮釋： 及時(shí)、快捷，即24小時(shí)服務(wù)熱線，節(jié)假日不休； 按用戶服務(wù)需求，快速反應(yīng)、快速行動(dòng)、快速解決問(wèn)題； 按服務(wù)需求，準(zhǔn)時(shí)上門、全方位服務(wù)； 達(dá)到持續(xù)不斷的用戶滿意并超越用戶的期望 五、品牌視覺識(shí)別 1、專賣店面統(tǒng)一設(shè)計(jì)（見附頁(yè)） 2、公司車體宣傳 3、標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)色 [pic] 六、工程展示 [pic] [pic] 北京某醫(yī)院 安裝100臺(tái) 北京某療養(yǎng)院 68臺(tái) [pic] [pic] 北京某小學(xué) 60臺(tái) 蘭州軍區(qū) 60臺(tái) [pic] [pic] 安徽銅陵花園 540臺(tái) 陜西警衛(wèi)局 七、促銷策略 （一）公益營(yíng)銷 結(jié)合濟(jì)南市整頓貨車上路，公司在主要交通要道打出宣傳語(yǔ)，配合政府工作。 （二）科普營(yíng)銷 在濟(jì)南市洪樓廣場(chǎng)設(shè)立皇明科普?qǐng)@地，進(jìn)行品牌推廣。 具體見附頁(yè)。
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