經(jīng)理崗位手冊表格二
康佳集團(tuán)電器事業(yè)部銷售管理部 經(jīng)理崗位手冊表格二： 主要工作及其細(xì)化 |主要活動 |工作頻|具體工作 |主要輸入（輸入崗位） |主要輸出 |輸出崗位 | | |率 | | | | | |協(xié)助銷售總 |每年 |步驟一，收集、整理分公司|分公司的各項(xiàng)歷史資料、市場增|資料匯總 | | |監(jiān)制訂事業(yè) | |的歷史銷售費(fèi)用、利潤指標(biāo)|長預(yù)測 | | | |部、各區(qū)域 | |完成情況以及市場增長情況| | | | |營銷中心及 | | | | | | |各分公司銷 | | | | | | |售量、銷售 | | | | | | |額、利潤及 | | | | | | |各項(xiàng)費(fèi)用指 | | | | | | |標(biāo) | | | | | | | | |步驟二，根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)|集團(tuán)公司新一年的經(jīng)營目標(biāo)、資|分解指標(biāo) | | | | |的新一年的經(jīng)營目標(biāo)，將指|料匯總 | | | | | |標(biāo)分解到各分公司 | | | | | | |步驟三，與各分公司討論，|分解指標(biāo) |分公司各項(xiàng)指標(biāo)分配方案 | | | | |確定指標(biāo)分配方案 | | | | |協(xié)助事業(yè)部 |每年 |步驟一，根據(jù)集團(tuán)公司電器|電器事業(yè)部的經(jīng)營目標(biāo) |分解指標(biāo) | | |總經(jīng)理和財 | |事業(yè)部的經(jīng)營目標(biāo)，將目標(biāo)| | | | |務(wù)部制訂事 | |分解、下達(dá)到各分公司 | | | | |業(yè)部、各區(qū) | | | | | | |域營銷中心 | | | | | | |及分公司的 | | | | | | |年度銷售計 | | | | | | |劃 | | | | | | | | |步驟二，跟分公司反復(fù)探討|分公司信息 |分公司信息匯總 | | | | |、協(xié)商，并收集分公司的意| | | | | | |見 | | | | | | |步驟三，將分公司的意見反|分公司信息匯總 |集團(tuán)公司意見 | | | | |饋給集團(tuán)公司，并進(jìn)行討論| | | | | | |步驟四，確定出分公司的年|分公司信息、集團(tuán)公司意見 |分公司的年度銷售計劃 | | | | |度銷售計劃 | | | | |分公司的貨 |每周 |步驟一，與分公司溝通，收|要貨申請 |要貨申請匯總 | | |源調(diào)配、庫 |月底分|集要貨申請 | | | | |存分析與監(jiān) |析 | | | | | |控 | | | | | | | | |步驟二，整理分公司的要貨|要貨申請匯總 |生產(chǎn)、配貨計劃 | | | | |申請，安排發(fā)貨和生產(chǎn) | | | | | | |步驟三，定期（每月一次）|分公司的庫存數(shù)據(jù) |分公司庫存分析報告 | | | | |分析分公司的庫存管理，制| | | | | | |作出月度分析報告 | | | | | | |步驟四，庫存分析報告報銷| | | | | | |售總監(jiān)，同時知會分公司 | | | | |銷售公司及 |不定期|步驟一，跟蹤、落實(shí)銷售公| |實(shí)施中的管理問題 | | |各分公司管 | |司管理制度的實(shí)施情況 | | | | |理制度的擬 | | | | | | |訂和修改 | | | | | | | | |步驟二，提出制訂或修改管|實(shí)施中的管理問題 |管理制度需求 | | | | |理制度的需求 | | | | | | |步驟三，調(diào)查研究，詳細(xì)了|管理制度需求 |調(diào)研信息 | | | | |解相關(guān)情況 | | | | | | |步驟四，根據(jù)調(diào)研，擬訂或|調(diào)研信息 |管理制度（草稿） | | | | |修改管理制度 | | | | | | |步驟五，將管理制度提交銷|管理制度（草稿） |修改意見 | | | | |售總監(jiān)，接受質(zhì)詢 | | | | | | |步驟六，管理制度的再修改|修改意見 |管理制度（定稿） | | | | |、下發(fā)與落實(shí)實(shí)施 | | | |
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