績效考核方案--木器營銷系統(tǒng)薪酬考核方案
木器營銷系統(tǒng)薪酬考核方案（草案） 　　為進一步激勵營銷人員的工作熱情，理順營銷系統(tǒng)內(nèi)各層面工作人員的薪酬構(gòu)成、 標(biāo)準(zhǔn)及各種費用標(biāo)準(zhǔn)或額度，根據(jù)木器銷售的特性，結(jié)合我公司的實際情況，特制訂此 方案。 一、木器銷售部經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)和考核方案 1、木器銷售部經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)： 1.1工資構(gòu)成：基本工資＋崗位工資＋其它補助 1.1.1基本工資1500元/月，按出勤計算，即每日50元。 1.1.2崗位工資：1000元/月，公司將崗位工資定為考核工資，其中業(yè)務(wù)指標(biāo)考核工資為 600元/月，管理考核工資為400元/月。月出勤不滿15日無考核工資。25日以下按考核工 資標(biāo)準(zhǔn)的50％發(fā)放。 1.1.3工齡補助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。 1.1.4駐京補助：按每日20元/日標(biāo)準(zhǔn)（北京物價補貼、異地崗位補助及餐費補助）。 1.1.5交通補助：每月交通補助200元以下限額憑票按公司制度報銷 1.1.5通信補助：按每月800元以下限額報銷費用。 1.1.6出差補助： 1.1.6.1北京、高碑店以外地區(qū)因公出差，按每日50元標(biāo)準(zhǔn)（含住補、餐補）。 1.1.6.2在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來的，其產(chǎn)生的差旅費按實際發(fā)生費用報銷。 1.1.7提成：按所管轄業(yè)務(wù)范圍當(dāng)月實際回款0.2%提成 2、木器銷售部考核辦法及標(biāo)準(zhǔn)（2004年下半年，考核時限按公司考核規(guī)定執(zhí)行）： 2.1業(yè)務(wù)指標(biāo)考核(600元/月) 2.1.1業(yè)務(wù)指標(biāo)(2004年8月-- 12月)：公司設(shè)定指標(biāo)為訂單金額25萬元/月，隨業(yè)務(wù)員增加、門點、展廳增加公司相應(yīng) 增加業(yè)務(wù)指標(biāo) 2.1.1.1當(dāng)月完成指標(biāo)≥100%，發(fā)放100%的考核工資， 2.1.1.2當(dāng)月完成指標(biāo)≥90%，按實際比率發(fā)放考核工資 2.1.1.3當(dāng)月完成指標(biāo)＜90%≥60%，發(fā)放50%的考核工資 2.1.1.4當(dāng)月完成指標(biāo)＜60%，不予發(fā)放考核工資 2.1.1.5年終累計全部完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，補發(fā)所扣月份考核工資 2.2管理考核(400元/月) 2.2.1市場調(diào)研：每月根據(jù)各地市場運作情況、調(diào)研情況（其它企業(yè)、替代產(chǎn)品等）、門 店銷售情況出具一份綜合木器行業(yè)市場調(diào)研報告，交至有關(guān)部門有領(lǐng)導(dǎo)。無報 告，扣20分，報告不符合要求，扣１０分 2.2.2、銷售回款按公司規(guī)定達到100%，，每月 業(yè)務(wù)回款每降低一個百分點，扣１５分；每增加一 個百分點，獎１０分。 2.2.3部門管理工作： 由于企業(yè)時間較短，管理上還存在諸多漏洞，所以下半年在開拓市場的同時還有 一 項重要的任務(wù)就上內(nèi)部理順。 2.2.3.1、在八月份要完成對公司各店面的整合、人員的調(diào)整，使各個店面能夠真正動作 起來，達到設(shè)立店面的目的。八月份未完成，扣２０分。 2.2.3.2、出臺店面的專業(yè)管理制度（規(guī)定），對店面經(jīng)理、營業(yè)員在素質(zhì)上、形象上嚴 格 要求、要求店面環(huán)境與公司要求相符合，公司將不定期進行抽查，每出現(xiàn)一 次不合格，扣５分。 2.3.3.3、在九月份要求完成對公司工程銷售人員、安裝人員的調(diào)整。在九月份未完成， 扣２０分。 2..3.3.4、加強對安裝服務(wù)人員的技能、服務(wù)考核，每出現(xiàn)一次客戶投訴（指向公司進 行投訴），扣３０分。 2.2.4安全工作： 2.2.4.1、出現(xiàn)較大安全事故，將免本月考核工資。 2.2.4.2、一般安全事故，每次扣２０分。 2.2.4.3、較小安全事故，每次扣１０分。 2.2.5、培訓(xùn)工作： 2.2.5.1、嚴格按公司要求參加、開展培訓(xùn)工作。無故不參加公司組織培訓(xùn)，每次扣 1０分。沒有按公司培訓(xùn)計劃要求開展培訓(xùn)，每項扣１０分。 2.2.5.2、按時向人力資源部交月度培訓(xùn)重點及培訓(xùn)計劃，無培訓(xùn)重點及培訓(xùn)計劃，每次 扣１０分。對于部門培訓(xùn)計劃，公司將不定期進行抽查，無故沒有按培訓(xùn)計劃進行培訓(xùn) ，每項次扣１０分。培訓(xùn)材料、記錄不全面，每項次扣５分。 二、銷售區(qū)域經(jīng)理的薪酬構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn) 1.1工資構(gòu)成：基本工資＋崗位工資+提成+補助 1.1.1基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：700元，基本工資指出勤工資。 1.1.2崗位工資：500元/月，公司將崗位工資定為考核工資，其中業(yè)務(wù)指標(biāo)考核工資為3 00元/月，管理考核工資為200元/月。月出勤不滿15日無考核工資。25日以下發(fā)放50%的 考核工資 1.1.3工齡補助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。 1.1.4駐京補助：按每日20元/日標(biāo)準(zhǔn)（北京物價補貼、異地崗位補助及餐費補助）。(河 北區(qū)域經(jīng)理無此項補助) 1.1.5交通補助：每月交通補助150元限額憑票按公司規(guī)定報銷(河北區(qū)域經(jīng)理無此項補助 ) 1.1.5通信補助：按每月300元以下限額報銷費用。 1.1.6出差補助： 1.1.6.1北京、高碑店以外地區(qū)因公出差，按每日50元標(biāo)準(zhǔn)（含住補、餐補）。 1.1.6.2在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來的，其產(chǎn)生的差旅費按實際發(fā)生費用報銷。 2、考核辦法及標(biāo)準(zhǔn)（2004年下半年，考核時限按公司考核規(guī)定執(zhí)行）： 2.1業(yè)務(wù)指標(biāo)考核(300元/月) 2.1.1業(yè)務(wù)指標(biāo)(2004年8月--12月)：公司設(shè)定指標(biāo)北京區(qū)域為訂單金額15 萬元/月，河北區(qū)域為10萬元/月，隨業(yè)務(wù)員增加、門點、展廳增加公司相應(yīng)增加業(yè)務(wù)指 標(biāo) 2.1.1.1當(dāng)月完成指標(biāo)≥100%，發(fā)放100%的考核工資， 2.1.1.2當(dāng)月完成指標(biāo)≥90%，按實際比率發(fā)放考核工資 2.1.1.3當(dāng)月完成指標(biāo)＜90%≥60%，發(fā)放50%的考核工資 2.1.1.4當(dāng)月完成指標(biāo)＜60%，不予發(fā)放考核工資 2.1.1.5年終累計全部完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，補發(fā)所扣月份考核工資 2.1.1.6連續(xù)3個月完不成規(guī)定指標(biāo)，公司將考慮降工資、調(diào)離或辭退處理 2.2管理考核(200元/月) 2.2.1市場調(diào)研：每月根據(jù)各地市場運作情況、調(diào)研情況（其它企業(yè)、替代產(chǎn)品等）、門 店銷售情況出具一份綜合木器行業(yè)市場調(diào)研報告，交至有關(guān)部門有領(lǐng)導(dǎo)。無報 告，扣20分，報告不符合要求，扣１０分。 2.2.2、銷售回款按公司規(guī)定達到100%，，每月 業(yè)務(wù)回款每降低一個百分點，扣１５分；每增加一 個百分點，獎１０分。 2.2.3部門管理工作： 2.2.3.1、在八月份要完成對公司各店面的整合、人員的調(diào)整，使各個店面能夠真正動作 起來，達到設(shè)立店面的目的。八月份未完成，扣２０分。 2.2.3.2、根據(jù)公司專業(yè)管理制度（規(guī)定），對銷售經(jīng)理、營業(yè)員在素質(zhì)上、形象上嚴 格 要求、要求店面環(huán)境與公司要求相符合，公司將不定期進行抽查，每出現(xiàn)一 次不合格，扣５分。 2..3.3.3、加強對銷售及營業(yè)人員的服務(wù)考核，每出現(xiàn)一次客戶投訴（指向公司進行投 訴），扣３０分。 2.2.4安全工作： 2.2.4.1、出現(xiàn)較大安全事故，將免本月考核工資。 2.2.4.2、一般安全事故，每次扣２０分。 2.2.4.3、較小安全事故，每次扣１０分。 2.2.5、培訓(xùn)工作： 2.2.5.1、嚴格按公司要求參加、開展培訓(xùn)工作。無故不參加公司組織培訓(xùn)，每次扣 1０分。沒有按公司培訓(xùn)計劃要求開展培訓(xùn)，每項扣１０分。 2.2.5.2、按時向人力資源部交月度培訓(xùn)重點及培訓(xùn)計劃，無培訓(xùn)重點及培訓(xùn)計劃，每次 扣１０分。對于部門培訓(xùn)計劃，公司將不定期進行抽查，無故沒有按培訓(xùn)計劃進行培訓(xùn) ，每項次扣１０分。培訓(xùn)材料、記錄不全面，每項次扣５分。 3、業(yè)務(wù)員： 1.1工資構(gòu)成：基本工資＋崗位工資+提成+補助 1.1.1基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：400元，基本工資指出勤工資。 1.1.2崗位工資：200元/月， 1.1.3工齡補助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。 1.1.4駐京補助：按每日20元/日標(biāo)準(zhǔn)（北京物價補貼、異地崗位補助及餐費補助）。(河 北區(qū)域業(yè)務(wù)員無此項補助) 1.1.5交通補助：每月交通補助100元限額憑票按公司規(guī)定報銷(河北區(qū)域業(yè)務(wù)員無 此項) 1.1.5通信補助：按每月200元限額報銷費用。 1.1.6特殊補助：北京區(qū)域業(yè)務(wù)員公司特殊補助200元/月，其所有的出差補助，公司 不再另外給予報銷(含本條中的1.1.6.1和1.1.6.2) 1.1.6出差補助(僅限為河北區(qū)域業(yè)務(wù)員)： 1.1.6.1北京、高碑店以外地區(qū)因公出差，按每日40元標(biāo)準(zhǔn)（含住補、餐補）。 1.1.6.2在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來的，其產(chǎn)生的差旅費按實際發(fā)生費用報銷。 1.1.7提成：附后 2、考核辦法及標(biāo)準(zhǔn)（2004年下半年，考核時限按公司考核規(guī)定執(zhí)行）： 除交通補助、通信補助以外，基本工資、崗位工資、駐京補助、特殊補助均為考核工資 2.1業(yè)務(wù)指標(biāo)考核 2.1.1業(yè)務(wù)指標(biāo)(2004年8月--12月)：公司設(shè)定指標(biāo)北京區(qū)域為訂單金額 1 萬元/月，河北區(qū)域為0.8 萬元/月 2.1.1.1當(dāng)月完成指標(biāo)≥100%，發(fā)放100%的考核工資， 2.1.1.2當(dāng)月完成指標(biāo)≥90%，按實際比率發(fā)放考核工資 2.1.1.3當(dāng)月完成指標(biāo)＜90%≥70%，發(fā)放70%的考核工資 2.1.1.4當(dāng)月完成指標(biāo)＜70%，公司只予以發(fā)放基本工資 2.1.1.5年終累計全部完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，補發(fā)所扣月份考核工資 2.1.1.6連續(xù)3個月完不成業(yè)績指標(biāo)，公司不予發(fā)放工資視個人表現(xiàn)給予辭退或調(diào)離處 理 2.1.1.7業(yè)務(wù)員試用期為3個月，第一個月公司無業(yè)績要求，第2、3個月每月業(yè)績是正式 員工指標(biāo)的50% 5、營業(yè)員： 5.1工資構(gòu)成：基本工資＋崗位工資+補助+提成 5.1.1基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：350元/月 ，基本工資指出勤工資。 5.1.2崗位工資標(biāo)準(zhǔn)位：100元/月，公司將崗位工資定為考核工資 5.1.3駐京補助：10元/日，河北區(qū)域營業(yè)員無此補助 5.1.4交通補助：北京地區(qū)營業(yè)員公司每月給予50元，限額憑票按公司規(guī)定報銷 5.1.5業(yè)績提成工資，提成的標(biāo)準(zhǔn)的計算(附后). 5.2營業(yè)員考核： 5.1.1根據(jù)公司的管理制度，凡出現(xiàn)一次違規(guī)，扣10分 三、提成計算方法：提成隨當(dāng)月工資一起兌現(xiàn) 1、銷售部經(jīng)理提成辦法： 按當(dāng)月所管理的銷售部的實際回款的0.2%提成 2、區(qū)域經(jīng)理提成辦法:. 1.1當(dāng)月未完成預(yù)定的銷售指標(biāo),按所管理店的銷售回款額的0.2%提成. 1.2當(dāng)月完成預(yù)定的銷售指標(biāo)，按所管理店的銷售回款額的0.5%提成. 1.3超額當(dāng)月預(yù)定的銷售指標(biāo),超出部分按所管理店的銷售回款額的0.8%提成. 3、店面營業(yè)員提成工資 2.1店面營業(yè)員按合同回款總額提取,由該店所有店員根據(jù)當(dāng)月考核給予發(fā)放 2.1.1北京地區(qū)：價格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1% 2.1.2河北地區(qū)：價格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1% 4、業(yè)務(wù)員提成工資 3.1按合同回款總值的2%提取 3.1.1北京地區(qū)：價格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1% 3.1.2河北地區(qū)：價格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1% 四、木器安裝人員的工資標(biāo)準(zhǔn) 1、木器安裝經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)： 1.1工資構(gòu)成：基本工資（日工資）+崗位工資+其它補助構(gòu)成 1.1.1基本工資為：800元/月（26.67元/日） 1.1.2崗位工資為：300元/月，公司將崗位工資視為考核工資 1.1.3車補：如安裝經(jīng)理兼任司機，則每月車補為100元。 1.1.4通信補助：額度為：100元，包含手機通信費用、公用電話費、卡費、郵政費　　 　　　用，按實際發(fā)生費用限額報銷。 1.1.5差旅補助：外出安裝餐補10元/天，按鑫華新公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 2、木器安裝經(jīng)理的考核辦法（標(biāo)準(zhǔn)分為200分，考核周期為月度）； 2.1嚴格按照弘景公司的相關(guān)出庫手續(xù)要求辦理貨物出庫、出廠手續(xù)，每出現(xiàn)一次違　　 　規(guī)，扣罰10分。 2.2要確保貨物運輸安全，包裝完好，合理碼放。每出現(xiàn)一次失誤，扣罰10分。 2.3與客戶約定的時間要求及時到達，如有特殊情況不能按時到達，應(yīng)及時通知客　　　 　戶，說明原因。不能按時到達并沒有與客戶作好溝通工作，每出現(xiàn)一次扣20 分。 2.4安裝完成后，要求并組織及時清理現(xiàn)場，收回剩余輔料及工具，并追收余款，及 時按規(guī)定上交，失誤一次扣30分。 2.5組織要求員工遵守現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量： 2.6安裝質(zhì)量：出現(xiàn)質(zhì)量事故，一次扣50分。 2.7服務(wù)態(tài)度：因服務(wù)不到位，客戶每投訴一次，經(jīng)查屬實的扣50分。 3、木器安裝工人的工資標(biāo)準(zhǔn)： 3.1工資構(gòu)成：基本工資（日工資）+其他補助構(gòu)成。 3.2基本工資：新員工35元/日，試用1~3個月，試用期滿后根據(jù)其實際技能調(diào)整為35~45 元/日 3.3差旅補助：外出安裝餐補10元/天。 3.4通信補助：50元/月，公司給予安裝班人員通信補助，需銷售部長批準(zhǔn) 五、木器銷售管理部經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)和考核方案 1、管理部經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)： 1.1工資構(gòu)成：基本工資＋崗位工資＋其它補助 1.1.1基本工資：1200元/月，按出勤計算，即每日4０元。 1.1.2考核工資：600元，月出勤不滿15日無考核工資。25日以下按考核工 資標(biāo)準(zhǔn)的５０％發(fā)放。 1.1.3工齡補助：按鑫華新公司要求執(zhí)行。 1.1.4駐京補助：按每日20元/日標(biāo)準(zhǔn)（含異地崗位補助、餐補、物價補助等）。 1.1.5交通補助：按每月200元限額按公司規(guī)定報銷 1.1.6通信補助：按每月300元以下限額報銷費用。 1.1.7出差補助：在北京、高碑店工作地區(qū)因公往來的，其產(chǎn)生的差旅費按實際發(fā)生 費用報銷。 2、管理部經(jīng)理的考核：(月度考核，考核時限按公司考核規(guī)定執(zhí)行) 2.1費用控制： 2.1.1部門辦公費用(辦公用品、辦公電話等費用)的控制比上月增長一個百分點，扣 10分，節(jié)約一個百分點獎勵10分 2.1.2做好部門辦公用品、采購等物品的記帳、出入庫工作，出現(xiàn)一處差錯，扣5分 2.2檔案管理： 2.2.1業(yè)績統(tǒng)計：每月3日前將本部門員工上月業(yè)績的統(tǒng)計報銷售部經(jīng)理，出現(xiàn)一處 差錯扣5分 2.2.2合同管理：做好合同的整理及統(tǒng)計工作，每月3日前將上月合...
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