翰杰牌漢字輸入鍵盤年度營銷計劃
| | |翰杰牌漢字輸入鍵盤年度營銷計劃 | | | | | | | |作者：田華 | | | | | [pic] |[p| |ic| |] | 一、概況 翰杰輸入系統(tǒng)產(chǎn)品的代理作為公司在新的一年里所將涉及的較大項目之一，是公司從業(yè) 以來的較大規(guī)模地、規(guī)范化代理的第一個產(chǎn)品，“嫁接”這樣的高科技產(chǎn)品對公司來講既 是比較難得的機遇，也是比較難度的挑戰(zhàn)，對公司來年的發(fā)展運作乃至企業(yè)長遠發(fā)展都 具有里程碑意義的重大地位！而作為代理的產(chǎn)品也具有相當?shù)奶攸c和背景！ 1．1代理產(chǎn)品的背景和特點 1.1．1代理產(chǎn)品的背景情況 縱觀世面眾多的漢字輸入法，無外乎兩大類，一是現(xiàn)在鍵盤的拼音或筆劃輸入方式；二 是手寫板輸入方式，第一種方式要求使用者有標準的拼音和漢字書寫基礎；第二方式也 因識別能力的限制存在較多的誤碼和重碼，因而錄入速度受到極大限制。因而一種比較 實效、實用的學習工具一直為世人所期待和奢望。而我們即將投產(chǎn)、推廣的正是在以康 泰教授為首，凝聚數(shù)十位專家、學者經(jīng)過近十年研發(fā)的漢字（語）、漢譯科研成果，并 先后榮獲近十項專利，與現(xiàn)在的漢字輸入方式比較和時行鑒別，具有功能強大，適用范 圍廣，錄入速度極快，操作方簡便，易于掌握的特點，對華人（特別是啟蒙學習，包括 少數(shù)民族同胞）規(guī)范學漢字（語）、規(guī)范學外語、規(guī)范學少數(shù)民族語言，和外籍友人規(guī) 范學漢語有非常的實效和實用性，可以是隨心所欲地、無須特別授課！ 該項目由成都川大瀚杰科技有限責任公司承擔開發(fā)。并將設立專門的管理機構(gòu)，配備精 干的管理人員和專業(yè)技術人員。使之目的明確，組織嚴密，管理優(yōu)良，成果顯著。 該項目系文化教育范疇，企業(yè)涉及，以服務為主，彌補了市場需求和全日制教育的一些 空白。公司因與國內(nèi)外多所名高等學府、國際科技和學術界有廣泛的聯(lián)系，擁有充足的 人力智力優(yōu)勢，公司本身又屬全資企業(yè)，有良好的信譽和高成長性，以及市場駕馭能力 ，不存在經(jīng)營問題。 本項目的開發(fā)，不僅能產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益，還將產(chǎn)生巨大的社會效益。促進漢字（語 ）、漢譯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時對中華文化的的對外交流，推進中華民族的偉大復興具有重 大意義！ 因而該項目具有廣泛的社會意義和巨大的市場潛力。 1．1.2項目產(chǎn)品的特點 A、適用范圍廣 項目產(chǎn)品同其他漢語文檔錄入系統(tǒng)進行比較具有廣泛的適用性。適用于包括公務系統(tǒng)、 如黨政、金融、民航、司法、公安等在內(nèi)的系統(tǒng)，在人名、地名中生、冷、辟字的廣泛 使用，本輸入法采用了最新國標GB18030——2000所規(guī)定的27000多漢字的輸入標準，能確 保以上系統(tǒng)使用的準確性、安全性，徹底解決了生、冷、辟字的使用問題。 其次對中小學教師和學生也具有廣泛的適用性，具有三大實用功能。即“正字”，漢字的 書寫依其正確的筆劃，當書筆劃錯誤，系統(tǒng)及時提醒你；“正音”，若你需要系統(tǒng)幫助你 對輸入字的標準發(fā)音，當輸入后，系統(tǒng)就能發(fā)出該字、詞、句的標準普通話發(fā)音，為公 務系統(tǒng)和中小學生的標準普通話的發(fā)音學習和推廣提供了準確的依據(jù)；幫助"背誦”、“記 憶”功能，對中小學生要背誦的詩詞、范文、定理、定律、時事政治，以及整篇和任意段 落等依使用者的需要幫助你背記。人機對話，有如"漢語復讀機"效用。 還有對港、澳、臺及東南亞乃至全球華人學習漢語非常適用。該輸入法設計了境外、國 外華人的繁體漢語的書寫作用習慣，有"繁簡版"、"簡繁版"兩個版本，前者適用于國外 、境外華人，后者適用于祖國大陸的簡化字使用。 最后，漢字通適應于任何系統(tǒng)下的PC機，簡言之，即英文系統(tǒng)的PC機，安裝上本產(chǎn)品后 ，無需增添其他任何設備，便可實現(xiàn)漢語的讀、寫、錄入。 B、使用快捷 目前的各種漢字輸入法，以每分鐘輸入的字數(shù)計算，在100- 150字就是非常熟練和快速了，該項目產(chǎn)品的輸入上的技術是以"詞組與詞組的關聯(lián)關系 "作為基礎來解決整段、整篇文章錄入的"一氣呵成"，可以使錄入速度達到甚至超過"口 述"（標準口述速度為180-200字/分鐘，最高速度可達400- 600/字分鐘，這是目前的所有輸入法不能比擬的，擊一次鍵錄入一個詞組。 C、操作簡易 首先，本項目產(chǎn)品將漢字的部首、部件分為“一”、“|”、“丿”“、”“乙”五大類，解決了難 于確定部首的問題。直觀、簡便、快捷，只要會寫漢字，即可操作，解決了許多中老年 人漢語文檔錄入的困難。 其次，本項目的漢字部件輸入無需編碼，易于掌握，在人機對話平臺上，用漢字部首鍵 盤輸入，準確方便，易學易用。 D、技術的創(chuàng)新性 ①突破編碼輸入的約束，本產(chǎn)品漢字輸入法無需編碼，只將部首部件分為“一”、“|”、“丿 ”、“、”、“乙”五大類，在目前輸入法中是一種革命和創(chuàng)新。 ②超過了目前所有輸入法的錄入速度，即在技術上以“詞組與詞組的關聯(lián)關系”作為基礎來 解決整段、整篇文章錄入的“一氣呵成”，速度可達到、甚至超過“口述”。利用“詞組的關 聯(lián)關系”進行錄入，不需培訓即可掌握，擊一次鍵（0- 9）錄入一個詞組，也是本項目的首創(chuàng)。 ③輸入時可任意插入標點符號或連接字且“詞組與詞組的關聯(lián)關系不會中斷，這是本項目 的又一創(chuàng)新。例如：詞組”中國人民”與詞組“不可戰(zhàn)勝”也可輸入“中國人民是不可戰(zhàn)勝的 ”，插入了“是”和“的”。 ④本項目同時提供智能功能，提供給使用者嗇新“詞組與詞組的關聯(lián)關系”，使系統(tǒng)更加個 性化、專業(yè)化、行業(yè)化，這也是本項目的創(chuàng)新。 ⑤本項目首創(chuàng)將輸入法與規(guī)范文字、普通話發(fā)音相結(jié)合，容“正字”（規(guī)范書寫）“正音”（ 規(guī)范的普通話發(fā)音）相結(jié)合，具有單個漢字及整段整篇的書寫與普通話朗讀功能相結(jié)合 ，為國內(nèi)首創(chuàng)。 ⑤本項目容有GB18030- 2000的27000余漢字的字庫量同時保障輸入，極大地滿足漢字的使用量。 隨著我國經(jīng)濟持續(xù)高速增長、加入世界貿(mào)易組織、獲得2008年奧運會舉辦權，我國國際 影響力進一步增強，世界上出現(xiàn)了學習漢語和中國文化的空前熱潮。據(jù)初步統(tǒng)計，目前 國外有近2500萬人學習漢語，85個國家2100多所大學開設漢語課程，中國漢語水平考試 已進行10年，商務、文秘、旅游等專項漢語考試即將推出。僅在成都，有每年用于漢字 （語）、漢譯方面投資的費用多達10.2億人民幣，并有近萬計的人想進行外語培訓而因 條件限制（諸如費用、遠程、質(zhì)量不保障等）而放棄或暫時休學外語，隨著人們的外事 頻繁，這樣的數(shù)據(jù)還呈上升趨勢。在全國用于漢字（語）、漢譯方面的投入就更大了， 并且因為漢字（語）和漢譯阻擾交流、合作的損失也不在少數(shù)，因為語言的不規(guī)范、其 他語言學習的不方便讓不少國人曾一度封閉、讓不少國人自給、讓地區(qū)封閉、讓地區(qū)自 給甚至落后于世，也曾讓不少渴望開拓中國市場的外國商人，和不少渴望了解和欣賞東 方文化的外國友人“望文生畏”……，為了促進交流、共謀發(fā)展，有不少外籍友人和華人艱 難地穿梭于漢字（語）、漢譯之中。 1．2公司目前的概況 就代理該產(chǎn)品而言，公司目前存在： A）人力嚴重缺乏 比較專業(yè)、比較能洞察和熟悉市場的人才沒有，能組織團隊的管理人員缺乏。 B）公司的代理經(jīng)驗沒有 作為區(qū)域比較全面的產(chǎn)品代理，公司是第一次！ C）資金投入可能滯后 根據(jù)公司目前情況資金可能會滯后，這可能后較大程度地影響年度任務的完成和市場的 拓展。 比較綜合代理產(chǎn)品和代理公司的情況，提出如下營銷計劃意見。 (略) 從營銷環(huán)境中找契機 市場環(huán)境分析 涉及的代理產(chǎn)品系IT行業(yè)、特別是計算機錄入和漢語規(guī)范應用有關，其比較基礎和比較 核心的是漢語語言的規(guī)范、推廣和應用，其現(xiàn)已成型的產(chǎn)品是漢字輸入鍵盤。現(xiàn)就“翰杰 ”漢字輸入鍵盤營銷環(huán)境進行概要分析，以切實把握住機會點、抓住契機。 主要競爭商品分析 [pic] 注：1、上表對比盡管沒有具體細化的數(shù)據(jù)，但極具整體代表性。 2、“☆”代表達到該項目指標，“☆☆”代表性能優(yōu)于該項目指標。 分 析： 從上表資料顯示，“漢字通”功能明顯優(yōu)于相關產(chǎn)品，有一定的市場高成長性，但認知度 遠遠低于相關產(chǎn)品，這就對“漢字通”的推廣提出了比較高的要求，要求推廣細致深入， 在一定范圍內(nèi)糾正人們業(yè)已存在的習慣。 目標市場的確定 任何一家企業(yè)都無法滿足某一特定市場內(nèi)的所有消費者，至少無法讓所有消費者得到同 樣的滿足。深入研究細分市場并選擇比竟爭對手更能滿足消費者而且有利可圖的細分市 場，使產(chǎn)品進入高成長的市場。 細分市場 由于營銷方案的區(qū)域化，可以將產(chǎn)品、廣告促銷活動和銷售力量地方化，并符合各個區(qū) 域，城鎮(zhèn)乃至鄰里的需求，因此以區(qū)域等理來細分市場。 [pic] 確定目標市場 從上述細分市場的規(guī)模及增長率、細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力、公司目標及資源狀況，可以 得出確立大中城市、農(nóng)村作為細分市場目標較為適合于本產(chǎn)品。再采取市場覆蓋策略的 集中營銷策略，擬確定本產(chǎn)品的目標市場為：大中城市、農(nóng)村等地區(qū)。 協(xié)助廠家市場定位 市場定位：確定產(chǎn)品為最具民族文化特色的“名牌”。 分析： 理解“名牌”的內(nèi)涵。首先“名牌”應包括三個層次內(nèi)容。①核心產(chǎn)品即滿足顧客需求的核心 內(nèi)容。②有形產(chǎn)品，即品牌、質(zhì)量，包括特色與款式。③附加產(chǎn)品，即一系列服務策劃， 諸如賒貨、送貨、安裝、保修等。其次“名牌”是企業(yè)給消費者的信譽保證和消費者對品 牌的依賴與認同。企業(yè)信譽保證應包括對企業(yè)整體經(jīng)營運作、核心產(chǎn)品及產(chǎn)品質(zhì)量、服 務和宣傳等一系列的全方位保證功能。只有上述保證完全兌現(xiàn)的前提下，消費者才會對 名牌建立依賴與認同。最后名牌的無形資產(chǎn)價值。名牌經(jīng)過公眾的認同和傳播，則產(chǎn)生 其無形而龐大的資產(chǎn)價值。這種價值來自于企業(yè)的綜合實力和公眾的認同與傳播。 名牌蘊藏的大文化?！凹议T之內(nèi)無名牌”，要成為真正的名牌，必須走出地域限制，與同 行業(yè)競爭。競爭，體現(xiàn)在企業(yè)的競爭，而企業(yè)競爭最終勝負的關鍵在于背后蘊藏的文化 ，“名牌”蘊藏的文化不同于CI的小文化。它是面向大眾，甚至是面向民族和世界文化。 這種文化是撬支市場的支點，它能產(chǎn)生超越企業(yè)，超越世界的“人和”的力量，只有文化 的傳播，才能使廣大消費者有理由相信，自己既是堅定的愛國主義者，也是人類先進文 化的追隨者，本產(chǎn)品具有民族特色文化與大文化傳播是相一致的。只有立足于這種大文 化，產(chǎn)品才能真正做到與名牌媲美。 本產(chǎn)品的市場定位于最具有民族特色的產(chǎn)品，具有完全的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品的市場定位競 爭優(yōu)勢建立于以下幾點差異上：①重要性。該定位的不同點會給目標顧客帶來高價值的利 益。②獨特性。競爭者并沒有該不同點，產(chǎn)品亦能以更獨特的方法來提供給消費者。③優(yōu) 越性。能以更優(yōu)越的方式提供消費者類似的利益。④可傳達性。該不同點易于傳達并易為 消費者接受。⑤獨點性。競爭者無法輕易模仿該不同點。可負擔性。購買者買得起具備這 項不同點的產(chǎn)品。⑥盈利點。公司導入該不同點必有利可圖。另外以上競爭優(yōu)勢亦是公司 和產(chǎn)品長遠發(fā)展，走向國際市場的前提。 團隊戰(zhàn)略規(guī)劃 團隊使命：提高企業(yè)綜合實力，振興民族文化，力爭建設為企業(yè)個性特色的，最為優(yōu)秀 的品牌團隊。 團隊業(yè)務目標：效益與成本比例、口碑影響與宣傳投入比例的最大值。 營銷目標： 加快隊伍建設，快速提高國內(nèi)市場占有率，爭取在來年能比較地開拓并打開省市場。 著力宏揚產(chǎn)品是最具有民族文化特色的品牌文化戰(zhàn)略。加深品牌文化戰(zhàn)略的深層挖掘， 使品牌文化深入民心，并以引推動產(chǎn)品和企業(yè)的高速長成。 營銷戰(zhàn)略：加強促進產(chǎn)品可供度，對不同地區(qū)市場采取差異化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。同時加 快品牌文化建設，促進企業(yè)形象的知名度和認知度，最終達到品牌經(jīng)營的目的。 分析市場機會 每個公司都需努力具備認別新的市場機會和能力，復雜而多變的環(huán)境不斷提供各種新的 機會和威脅，所以必須仔細分析其顧客和環(huán)境，以避免威脅并利用機會。要想生存，產(chǎn) 品必須不斷地尋找新的辦法不顧客提供價值。 在以上消費者行為分析中已對產(chǎn)品營銷環(huán)境進行了概述，下面對消費市場進行初步探討 。 消費者不會憑空進行決策，他們的購買決策深受文化，個人和心理等因素的影響，這些 因素如下圖所示。其中大部分是企業(yè)無法控制，但又不可忽視的反應，了解消費者如何 購買、何時購買、何處購...
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