聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開盤活動策劃提案
聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街 開 盤 活 動 策 劃 提 案 一、前言 聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街項目自銷售人員進駐現(xiàn)場至今，在公司雙方人員的共同努力 配合下，各方面的準備工作陸續(xù)到位，項目即將以嶄新的姿態(tài)全新亮相。 基于本項目推廣中借助于名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街運作的概念，在開盤期間，所進行之開盤 慶典及活動是棋局上的關(guān)鍵，因此為了使項目開盤銷售推廣能夠順利進行，通過在前期 整合項目各項資源的基礎上，充分利用開盤活動契機炒熱銷售現(xiàn)場氣氛，同時向公眾傳 達項目信息，力求獲得高頻度的市場傳播機會，使本案在開盤時能夠首戰(zhàn)告捷。 此次開盤活動的前提是：雙方達成共識，在各方面工作準備就緒的情況下，通過雙方 公司的協(xié)調(diào)一致配合，力求開盤活動能夠一炮打響！因此經(jīng)公司人員探討研究初步?jīng)Q定 為了前期有更為充足的時間醞釀，本案將于12月7日隆重開盤。 二、開盤活動安排 1、開盤抽獎 通過發(fā)放問卷，傳播聚鑫榮開盤和 “福祿旺禧送大獎”活動信息，廣泛吸引人員到銷售現(xiàn)場進行抽獎，以強化開盤氣氛，挖 掘本案目標客戶群體，營造銷售契機； 1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始） 2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶 3）活動地點：聚鑫榮售樓處 4）獎項設置： 一等獎：獎券有“福”字樣，廈新A6手機一部 1名 二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺 3名 三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺 12名 四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名 活動補充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯） 2、開盤舞獅表演（暨財神發(fā)紅包） 通過開盤舞獅表演，營造項目喜慶吉祥的氣氛，使項目在廣大客戶心目中形成喜慶吉 祥意念，更容易為客戶所接受。 1）活動時間：上午9：00—12：00 ； 2）活動地點：售樓處門口或沿泉永路500M范圍內(nèi)； 3）活動形式：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人） 、樂器（3—4人）進行現(xiàn)場技藝表演； 跳財神：一組2人，裝扮財神進行現(xiàn)場發(fā)紅包，以示恭喜發(fā)財。 3、聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會” 以名優(yōu)特相關(guān)產(chǎn)品拍賣形式獲得項目之高頻度曝光，內(nèi)容與項目形象相吻合，首度給 參加活動者形成名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街之印象，炒熱現(xiàn)場氣氛，為銷售現(xiàn)場聚集人氣； 1）時間：12月8—12月10日為期三天； 上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00 2）地點：現(xiàn)場工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門口） 3）拍賣形式：由現(xiàn)場主持人主持拍賣； 4）拍賣內(nèi)容：相關(guān)名優(yōu)特產(chǎn)品及一些較具吸引力的產(chǎn)品。 5）操作思路：8元起價，在拍賣過程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具 吸引力的較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進行，避免重復； 6）每天的拍賣商品例表如下： |產(chǎn)品類 |具體種類 |訂購數(shù) |經(jīng)費投 |拍賣形式 | |別 | |量 |入 | | |茶類 |各種茶葉、茶具 |4 |400 |以合件為單位| |油類 |食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油 |10 |200 |以瓶為單位 | | |等 | | | | |酒|白酒|如劍南春、閩臺春、茅臺、古井貢 |5 |200 |以瓶為單位；| |類| |酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等 | | | | | |啤酒|惠泉或清源、雪津 |5 |200 |以箱為單位 | |煙類 |七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555|5 |500 |以條為單位 | | |等 | | | | |干貨類 |經(jīng)過包裝后的香菇、筍干、木耳、 |10 |300 |以袋為單位 | | |及各類干果和肉類加工品等 | | | | |日用品 |洗發(fā)水、沐浴露、 |10 |200 |以瓶為單位 | |大家電 |電視、微波爐、消毒柜 |各1 |2600 |以臺為單位 | |小家電 |電風吹、錄音機、高壓鍋、剃須刀 |各1 |300 |以臺為單位 | | |等 | | | | |以上拍賣品費用合計：4900元，預計回收50%，投入50%左右即2450元左右 | 注：1、為了盡量減少活動投入，采取“即賣即補”的原則，先限定采購一定量的拍賣品， 賣完為止。如果在賣不完的情況下，則用于充當?shù)诙炫馁u品； 2、以上所列拍賣商品，購買時可根據(jù)實際需要而定。 4、開盤優(yōu)惠促銷黃金周 為促進聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經(jīng)過雙方協(xié)商的前提下，開盤一周內(nèi)推出店面促 銷單元為促銷單元，列示如下： |編號 |面積m2 |底價（元/m2|雙方執(zhí)行促銷價（元/|促銷總價（元| | | |） |m2） |） | |A2 |38.61 |8000 |7800 |300000 | |A9 |39.78 |8300 |8000 |318000 | |A18 |41.44 |8400 |8100 |335000 | |A36 |53.68 |6800 |6600 |365000 | |B15 |28.71 |6500 |6280 |180000 | 注：1）以上促銷價每平方米優(yōu)惠200-300元，在總價上優(yōu)惠8880-12432元； 2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價優(yōu)惠外，送雨傘一把； 5、售樓處現(xiàn)場包裝和注意事項： 售樓現(xiàn)場是銷售的第一線，是決定銷售成敗的關(guān)鍵，因此現(xiàn)場包裝、氣氛渲染至關(guān)重 要。 1）工地現(xiàn)場：拱門（及拍賣搭臺和布幅）、項目圍墻周邊遍插彩旗； 2）售樓處現(xiàn)場花籃擺放（8個）； 3）凡來現(xiàn)場的顧客以香茗伺候，并贈送禮品（馬克杯一個）； 4）開盤前由銷售人員負責通知客戶于12月7日來售樓處領取禮品和抽獎卷，并告知 有抽獎活動和開盤優(yōu)惠促銷等； 5）開盤當天，售樓現(xiàn)場的銷控把握至關(guān)重要，因此開盤前，應加強銷售人員的培 訓，進行一次現(xiàn)場模擬演習； 三、廣告媒體宣傳安排 開盤期綜合利用各種傳媒，多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息，吸引廣大客戶入場，提 高客戶信心，進一步促進銷售，塑造項目形象，開創(chuàng)多方共贏的局面。 媒體安排投放情況一覽表： |媒體投放渠道 |主題和內(nèi)容 |規(guī)格形式 |發(fā)布時間 |費用預算 | |泉州晚報軟性報|主要訴求西郊規(guī)劃和商業(yè)|財經(jīng)新聞1/3 |2002.11.2|30000元 | |道 |交通發(fā)展前景 |版 |7 | | |東南早報 |發(fā)布項目公開、開盤活動|東南早報1/2 |2002.11.2|7920元 | | |和抽獎信息 |版（單色） |8 | | |泉州晚報預告兼|“政府巨資打造西部商業(yè) |1/3版套紅 |2002.12.6|31652元 | |公開版 |動脈，泉州首家名優(yōu)特產(chǎn)| | | | | |品商業(yè)街開創(chuàng)西部商業(yè)新| | | | | |版圖” | | | | |泉州晚報夾報 |傳達項目綜合素質(zhì)形象 |隨泉州晚報夾|2002.11.2|43000元 | | | |送 |9 | | 另外，在媒體投放安排的同時，注意利用對戶外廣告的投入，進一步加大多項目宣傳 力度。 1. 現(xiàn)場信息傳遞：售樓處業(yè)務員現(xiàn)場項目賣點元素的傳達； 2. 布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛； 3. 前期銷售人員的派報和問卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地） 四、活動經(jīng)費預算 1、開盤抽獎：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開發(fā)商落實） 2、舞獅：2400元 跳財神：500元； 3、拍賣會：拍賣品費用：4900元；其它：800元 4、現(xiàn)場包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對） 5、茶具：30元；茶葉：20元 6、戶外布幅廣告：1500元 7、財神紅包：500元（每1元一包，共計500份紅包） 活動費用：19430元（包括抽獎禮品費用）媒體費用：112572元 總費用合計為：132002元
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