商業(yè)計(jì)劃樣本
商業(yè)計(jì)劃樣本（第一版）
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[你公司或項(xiàng)目名稱]
商業(yè)計(jì)劃
[出版時間：年 月]

[指定聯(lián)系人]
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[電話號碼]
[傳真機(jī)號碼]
[電子郵件]
[地址]
[國家、城市]
[郵政編碼]
[網(wǎng)址]



保密須知
本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。

本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時的報(bào)價(jià)使用。
商業(yè)計(jì)劃編號： 授方：
簽字：
公司：
日期：

目錄
以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書后，要重新編排頁碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

第一章：摘要 3
第二章：公司介紹 6
一、宗旨（任務(wù)） 6
二、公司簡介 6
三、公司戰(zhàn)略 7
1．產(chǎn)品及服務(wù)a： 7
2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等： 8
3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： 8
四、技術(shù) 8
1、專利技術(shù)： 8
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 8
五、價(jià)值評估 9
六、公司管理 9
1．管理隊(duì)伍狀況 9
2．外部支持： 10
3．董事會： 10
七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 10
八、知識產(chǎn)權(quán)策略 11
九、場地與設(shè)施 12
十、風(fēng)險(xiǎn) 12
第三章：市場分析 13
一、市場介紹 13
二、目標(biāo)市場 14
三、顧客的購買準(zhǔn)則 15
四、銷售策略 16
五、市場滲透和銷售量 16
第四章，競爭性分析 17
一、競爭者 17
二、競爭策略或消除壁壘 18
1．競爭者[a，b等] 18
第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 19
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19
二、研究與開發(fā) 20
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20
四、生產(chǎn)與儲運(yùn) 20
五、包裝 21
六、實(shí)施階段 21
七、服務(wù)與支持 21
第六章 市場與銷售 22
一、市場計(jì)劃 22
二、銷售策略 23
1、實(shí)時銷售方法 23
2、產(chǎn)品定位 23
三、銷售渠道與伙伴 23
四、銷售周期： 25
五、定價(jià)策略 26
1、產(chǎn)品、服務(wù)： 26
2、產(chǎn)品/服務(wù)b 27
六、市場聯(lián)絡(luò)； 27
1、貿(mào)易展銷會 27
2、廣告宣傳 28
3、新聞發(fā)布會 28
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會 28
5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 28
6、其它促銷因素 28
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 29
8、直接郵寄 29
七、社會認(rèn)證 29
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 29
一、財(cái)務(wù)匯總 29
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 30
三、資金需求 30
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 31
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 32
六、現(xiàn)金流量表： 32
第八章 附錄 32
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 33
二、市場背景： 33
三、管理層人員簡歷 34
五、行業(yè)關(guān)系 34
六、競爭對手的文件資料： 34
七、公司現(xiàn)狀 34
八、顧客名單 35
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物： 35
商業(yè)計(jì)劃樣本