花好月圓廣告媒體安排及預算方案
花好月圓廣告媒體安排及預算方案 一、傳播戰(zhàn)略 1. 以鮮明的廣告主線和活動主線融會貫通，輔以獨具風格的現(xiàn)場包裝，完成形象宣傳 任務，訴求本案特色，積累廣告效應，逐步形成良好口碑。 2. 以系列性賣點展開，分階段推出銷售主題。 3. 主要運用報紙硬、軟廣告和DM投放，以戶外性和展會形式作為宣傳輔助。 二、目的 配合銷售在時效期間順利完成去化，從樓盤品質(zhì)風格和良好的價格性能比訴求， 形成特色鮮明的傳播特色。 三、階段安排 開盤時間暫定：2001年10月27日 |銷售周 |時間區(qū)間 |銷售指 |工程進度 |宣傳配 |廣告宣傳說明 | |期 | |標 | |額 | | |預售期 |9月12日（預售|15% |主體工程 |10% |公關(guān)活動宣傳+軟廣告| | |證領(lǐng)?。?9月2| | |(約10萬|樹立樓盤形象和知名 | | |7日 | | |) |度 | |開盤期 |9月27日-11月1|15% |外立面裝飾|35% |報紙廣告+樓書、DM+ | | |2日 | | |(約35萬|戶外廣告宣傳形象和 | | | | | |) |產(chǎn)品定位 | |強銷期 |12月1日-1月27|35% |內(nèi)裝修 |25% |報紙廣告+樓書、DM+ | | |日 | | |(約25萬|促銷活動，優(yōu)面及點 | | | | | |) |、賣點廣告推出 | | |2月12日春節(jié) | | | | | |持續(xù)期 |春節(jié)后-6月30 |25% |交房 |20% |維持廣告暴露頻度， | | |日 | | |(約20萬|解決抗性 | | | | | |) | | 說明： 1. 銷售指標的考核時間以預售許可證領(lǐng)取時間為起點； 2. 由于廣告額度和工程進度是保障銷售公司完成銷售指標的重要因素，因此廣告額度的配 比根據(jù)銷售指標和工程度為進行合理分配。 3. 籌備期的廣告費用以現(xiàn)場包裝為主，作為硬性費用開支，因此只打入整體推廣費用的總 預算，不參與廣告配額的分配估算（估算總額約100萬元）。 四、一期整體推廣費用 71000m2×2550元/m2×1.2×60%=136.8萬元 五、一期推廣費用安排： 1. 現(xiàn)場包裝（包括內(nèi)外接待）：費用375,339元 1、現(xiàn)場接待POP：費用21.6萬元 1）內(nèi)接待 A、展板： 1,800元 B、室內(nèi)燈箱： 6,916元 C、門頭燈箱： 15,960元 D、室內(nèi)設(shè)計費：7,000元 E、模型： 27,000元 F、logo墻銅字：768元 G、其他布置： 4,000元 2）外接待 A、商鋪租賃： 130,000元 B、LOGO墻、燈箱、看板：15,000元 C、羅馬旗制作發(fā)布： 1,944元 D、其他布置： 3,000元 2、印刷媒體：費用43,960元 1. DM：1.456元/份×10000份=14,560元 2. 樓書：1.8元/份×13000份=23,400元（滿足房交會、開盤需要） 3. 活動派發(fā)單片：0.6元/份×10000份=6,000元 3、公共傳播：費用31,000元 1）《解放日報》廣告發(fā)布：16,000+2,500=18,500元 2）房交會展示：9,000元 優(yōu)秀住宅評選：3,500元 4. 戶外媒體：費用83,890元 1. 圍墻：8350+5440=13,890元 2. 滬閔路看板：30,000+40,000=70,000元 六、宣傳費用： 費用100萬（包括促銷活動） （一）預售期造勢宣傳（9月27日-10月27日）：費用 13.334萬元 由報紙（軟性文章和硬廣告）和房交會展示組成；認知、熟悉樓盤，樹立發(fā)展 商和產(chǎn)品形象，逐步形成知名度。 1、報紙廣告計劃： 費用 9.784萬元 |時間 |媒體 |規(guī)格 |版面 |費用（萬元） | |9月6日周四 |解放日報 |1/4通欄 |住宅消費 |0.25 | |9月13日周四 |解放日報 |半通欄 |住宅消費 |0.5 | |9月20日周四 |解放日報 |半通欄 |住宅消費 |0.5 | |9月20日周四 |新民晚報 |彩色通欄 |H版 |5.6×0.9=5.04 | |10月27日周四 |新聞晨報 |彩色通欄 |底版 |3.2×1.3×0.9=3| | | | | |.744 | 2、房交會展示： 時間：10月2日-10月5日 地點：虹橋世貿(mào)商城 費用：22000+10000=33000元 六、開盤擴大宣傳（10月27日-11月27日）：費用 36.985萬元 由戶外廣告、報紙廣告和公關(guān)活動組合；完成樓盤形象和產(chǎn)品定位。 1. 報紙廣告安排 |時間 |媒體 |規(guī)格 |版面 |費用（萬元） | |10月25日周四 |新民晚報 |彩色半版 |B版 |10×0.9=9 | | |開盤廣告 | | | | |10月25日周四 |解放日報 |半通欄 |住宅消費 |0.5 | |11月1日周四 |新聞晨報 |彩色半版 |體育版 |8×0.9=7.2 | |11月6日周四 |申江 |彩色通欄 | |1.8×0.85=1.53| |11月8日周四 |解放日報 |半通欄 |住宅消費 |0.5 | |11月15日周四 |新聞晨報 |1/4直版 |周三-五版 |3.7×0.85=3.16| |11月22日周四 |新民晚報 |彩色通欄 |A版 |5.6×0.9=5.04 | 2. 公關(guān)活動 1. 形象大使征集活動 2. 開盤活動 地點：南方商城外接待和工地現(xiàn)場雙聯(lián)互動 費用：30000元 3. 戶外廣告 導旗：200元/對×160對=32000元（從地鐵站經(jīng)滬閔路到工地現(xiàn)場） 橫幅：680元/幅×40幅= 27200元（相關(guān)區(qū)域的路口） 巨幅：45元/m2×300m2= 13500元（工地和售樓處） 七、強銷賣點宣傳期（12月27日——1月27日）：費用：25.385萬 由報紙廣告和促消活動組合；廣告宣傳分賣點展開。 1. 報紙廣告安排 |時間 |媒體 |規(guī)格 |版面 |費用 | |12月6日周四 |新民晚報 |黑白通欄 |H版 |4.4×9=3.96 | |12月13日周四 |解放日報 |黑白1/4直版 |住宅消費 |5.4×0.85=4.59| |12月20日周四 |新晚報報 |彩色通欄 |H版 |5.6×0.9=5.04 | |12月13日周四 |解放日報 |半通欄 |住宅消費 |0.5 | |1月3日周四 |新晚報報 |彩色通欄 |H版 |5.6×0.9=5.04 | |1月10日周四 |新聞晨報 |1/4直版 |周三-五版 |3.7×0.85=3.16| |1月17日周四 |申江 |彩色通欄 | |1.8×0.85=1.53| |1月25日周四 |解放日報 |半通欄 |住宅消費 |0.5 | 上海春之聲置業(yè)有限公司 2001年8月29日
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