每日C夏季促銷策劃

內(nèi)容摘要：
本策劃通過對飲料市場、果汁飲料市場以及每日C銷售狀況的分析，制定了每日C在重慶市場的促銷目標。為達到這一目的，我們舉行了重慶首屆維C健康小姐大賽以擴大知名度；與經(jīng)銷商結(jié)成命運共同體以及認真耕作終端。以此同時，還運用廣告、人員推銷、公共關(guān)系以及成立會員俱樂部等手段來配合。最終達到進一步宣傳每日C的“健康、時尚”定位和培育顧客品牌忠誠度的目的。
關(guān)鍵詞：每日C、健康時尚、經(jīng)銷商、終端

Content summary:
This plan that analyses the beverage market, the fruit drink market and the condition of sales of Meiri C, have made promotion goal on the market in Chong Qing of Meiri. C For achieving this purpose, we hold the first Chong Qing young lady of vitamin C health competition in order to expand popularity; Form the destiny community and cultivate the terminal station conscientiously with distributor. At the same time ,use the advertisement, personal selling, public relations and establish means, such as membership club etc. for cooperating. At last achieve the goal that propagate the" healthy, fashion"s of C to make a reservation and cultivate customers brand loyal purpose of Meiri C further finally.
keywords: Meiri’s C、Health and fashion、dealer、terminal

緒 論：

2002年，每日C以梁詠琪為形象代言人，在許多城市舉行了“鮮的每日C城市健康舞大賽”，通過這一活動，每日C在消費者中已經(jīng)達到了較高的知名度，迅速提高了其在消費者心目中的地位 ，同時也宣傳了其最重要的定位即“健康時尚”定位。為了在2003年的競爭中取得優(yōu)勢地位，我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益。

1、市場環(huán)境分析
1.1、飲料市場分析
飲料行業(yè)在近幾年的變化非常突出，年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。新的品牌不斷涌現(xiàn)，新的口味令人難以取舍，品種分類也越來越細化，越來越?jīng)]有了統(tǒng)一明確的標準。但從總體而言，目前我國飲料行業(yè)仍然以碳酸飲料、瓶裝水(包括礦泉水、純凈水、蒸餾水等)、果汁飲料和包裝茶飲料四大類型為主導(dǎo)，行業(yè)競爭也仍是圍繞這四大市場展開的。根據(jù)央視市場研究股份有限公司“全國讀者調(diào)查（CNRS）”的最新結(jié)果顯示，2001年至2002年，全國36個城市四大飲料的總體滲透率為80.68％，碳酸飲料的滲透率為71.41％，瓶裝水為56.45％，果汁飲料35.12％，包裝茶飲料30.73％。
中國飲料業(yè)的迅速發(fā)展及其前景廣闊的消費市場吸引了眾多國際知名品牌飲料廠商，許多跨國公司憑借雄厚的財力和豐富的市場運作經(jīng)驗，通過收購國內(nèi)著名品牌或合資、獨資經(jīng)營擠占國內(nèi)市場。在國內(nèi)灌裝生產(chǎn)的可口可樂與百事可樂打入中國市場十多年，把國內(nèi)碳酸型飲料壓得喘不過氣來。 　
　在這種情況下，我國的飲料包裝趨向多樣化、方便化，為市場經(jīng)銷和不同消費層次的選購提供了方便。同時，果蔬飲料的原料生產(chǎn)開始得到重視。我國擁有豐富的水果和蔬菜資源，很適宜發(fā)展果蔬型飲料，但果蔬型飲料生產(chǎn)企業(yè)的原料供應(yīng)卻還未得到穩(wěn)定保障。所以一些企業(yè)已著手發(fā)展自己的原料基地，為產(chǎn)品上檔次、上規(guī)模提供可靠的保證。目前，我國飲料行業(yè)企業(yè)整體水平較低，形成規(guī)模生產(chǎn)的還不多，缺少在全國范圍內(nèi)有一定影響力和較高市場份額的企業(yè)，如目前國內(nèi)年產(chǎn)量最大的娃哈哈僅為93萬噸，而可口可樂公司年產(chǎn)量達到2450萬噸。從整體行業(yè)來看，平均年產(chǎn)量僅3000多噸，平均銷售收入僅1000多萬元，銷售利潤率僅3％左右，企業(yè)間的效益差別也很大。同時，我國飲料行業(yè)還存在著地區(qū)分布不合理的現(xiàn)象，年產(chǎn)量超過30萬噸的省市多數(shù)為東部沿海城市，廣大中西部地區(qū)豐富的資源沒有得到充分利用；農(nóng)村市場、國際市場尚未開拓，廣大的農(nóng)村市場只有一些地產(chǎn)地銷的低檔飲料。　
　 1.2、果汁飲料市場分析
在2002年，果汁飲料的消費人群有所增加。對于果汁飲料市場，女性化的品牌形象和天然、健康的品牌概念已為眾多消費者和企業(yè)所認同，如“匯源”的“喝匯源果汁，走健康
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