塞翁：中國媒體監(jiān)測探路者的賺錢計劃
塞翁：中國媒體監(jiān)測探路者的賺錢計劃
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 　2003-06-16 13:46:10





　　本報記者邱偉北京報道
　　試著去拜訪世界500強(qiáng)中國公司的公關(guān)部門吧。在他們的案頭，你大多會發(fā)現(xiàn)一個公司的身影：SINOFILE，中文名稱為塞翁。
　　簡單地說，這是一家剪報公司。但是，它又很獨(dú)特，因為它的客戶瞄準(zhǔn)的是500強(qiáng)這樣的境外客戶，除了監(jiān)測客戶及其競爭對手的新聞報道，它還提供每天所有中國新聞的英文摘要，每周用英文組織起中國的新聞回顧、用英文寫就行業(yè)分析，它還要用英文為客戶寫出媒體傳播報告……
　　就是這些英文的服務(wù)，使它已經(jīng)成功圈住了100多家跨國公司在華企業(yè)成為它的長期客戶，這些客戶每月必須支付給它最低500美元的昂貴服務(wù)費(fèi)用。

　　學(xué)者公司
　　所以必然的是，這肯定是一個“中西合璧”的公司?？纯此腖OGO也會知道：在大大的SINOFILE字母下，有兩個中文的小字“塞翁”，旁邊是一位中國老翁的國畫畫像作為注冊商標(biāo)。經(jīng)典的是，這幅畫像正是清朝光緒帝太傅翁同龠禾的自畫像。
　　擁有此畫真跡的是中國知名的翻譯大師楊憲益。1930年代，年少倜儻的楊遠(yuǎn)赴牛津攻讀博士學(xué)位，后竟娶回國了一位英倫太太，兩人曾攜手共將《紅樓夢》翻譯成英文，演繹了一段才子佳人史話。英國夫人為楊老誕下一男二女，后來兒子不幸喪生“文革”，大女兒也目前遷居美國，身邊只有小女兒楊熾回國陪伴父親。
　　楊熾和她的美國丈夫楊達(dá)悟（DavidJackson）即是塞翁公司的創(chuàng)立者。不過，僅僅從外表上看，他們并沒有著生意人的精明氣息，更多的是一身學(xué)者氣。塞翁的員工即評價為，“他們根本不是商人，是學(xué)者”。新一代“儒商”，也許就是他們的準(zhǔn)確定位了。
　　據(jù)了解，楊熾和楊達(dá)悟同為芝加哥大學(xué)歷史學(xué)博士。1980年代末，夫婦倆回國，在吉林大學(xué)創(chuàng)辦了“東方文化研究所”，兩人為研究所的負(fù)責(zé)人。三四年后，為陪伴父母，夫婦倆回到了北京。
　　1992年，夫婦倆一邊進(jìn)行研究工作（目前，楊熾仍為中國社科院研究員），一邊注冊成立了塞翁公司，做的就是媒體跟蹤監(jiān)測。在當(dāng)時，中國根本就還沒有一個正規(guī)的剪報公司，更不要提專業(yè)的媒體監(jiān)測服務(wù)了，包括在國際上，當(dāng)時都是一個全新的產(chǎn)業(yè)模式。
　　但塞翁的初期只是為一些外國記者服務(wù)，因為當(dāng)時很多外國記者到中國來，對中國的情況不太了解，中文也不太好，所以需要有這么一個平臺。隨著服務(wù)的提供，塞翁吸引到了一些跨國公司的目光，尤其是博雅公關(guān)和奧美公關(guān)這兩大從事傳播的公關(guān)公司。
　　博雅和奧美就像橋梁，在他們潛移默化的影響下，塞翁在公關(guān)行業(yè)的名聲逐漸壯大，像波音、摩托羅拉、英特爾等國際客戶便一個接一個地來了。
　　到了1996年，猶太裔的美國人瑞茂龍（RayBrown）看到了塞翁，說：我給你們投資吧。塞翁得以進(jìn)一步發(fā)展壯大，而瑞茂龍成為了公司董事長，公司也搬遷到了現(xiàn)在的辦公地點(diǎn)。


塞翁：中國媒體監(jiān)測探路者的賺錢計劃