三家電器企業(yè)的促銷案例
三家電器企業(yè)的促銷案例
家電行業(yè)堪成為市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的領(lǐng)域，雖然企業(yè)在市場(chǎng)上沉浮奮爭(zhēng)多年，本應(yīng)擅長(zhǎng)營(yíng)銷之術(shù)，但是，簡(jiǎn)單促銷和低價(jià)策略的市場(chǎng)營(yíng)銷行為仍然困擾著家電企業(yè)。引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷觀念成為眾多企業(yè)急需解決的問題。
為此，我們選擇了三家廠商近來(lái)的市場(chǎng)行為作為案例，希望通過專家的點(diǎn)評(píng)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為的得失進(jìn)行分析，從而給更多的家電企業(yè)在營(yíng)銷策略上以新的啟示。
一、TCL聯(lián)手麥當(dāng)勞
從5月23日開始，國(guó)內(nèi)著名家電廠商TCL的500多臺(tái)大屏幕彩電，將陸續(xù)進(jìn)駐世界著名快餐連鎖企業(yè)麥當(dāng)勞的店鋪內(nèi)。這種完全不同領(lǐng)域間大企業(yè)的合作，將“世界杯”前最后一周的體育營(yíng)銷熱浪掀起了一個(gè)新的高潮。
TCL和麥當(dāng)勞同時(shí)宣布，在2002年5月22日至6月30日近40天時(shí)間里，TCL與麥當(dāng)勞將共同演繹意欲雙贏的促銷戰(zhàn)略；TCL提供29'、34'彩電及背投等最新大屏幕彩電500臺(tái)，擺放在中國(guó)大陸500家麥當(dāng)勞餐廳內(nèi)，用于為消費(fèi)者轉(zhuǎn)播世界杯精彩賽事。中國(guó)大陸境內(nèi)所有麥當(dāng)勞餐廳內(nèi)均同時(shí)開辟TCL麥當(dāng)勞“世界杯看球俱樂部”專區(qū)。在世界杯期間，麥當(dāng)勞餐廳內(nèi)還將舉辦大型“世界杯竟猜有獎(jiǎng)游戲”，實(shí)力雄厚的TCL將提供包括TCL王牌29'彩電、TCL HID一鍵飛”、TCL DVD機(jī)、TCL復(fù)讀機(jī)等在內(nèi)的所有獎(jiǎng)品。另外，在全國(guó)范圍內(nèi)TCL產(chǎn)品銷售點(diǎn)，TCL同時(shí)派發(fā)麥當(dāng)勞10元（原價(jià)15元）的優(yōu)惠券。憑此優(yōu)惠券，消費(fèi)者可以到麥當(dāng)勞餐廳進(jìn)行消費(fèi)。

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