某產品超級終端建設方案
某產品超級終端建設方案
一、前言
　　9月之后就是國慶佳節(jié)，通信市場顯然進入了全年第二個銷售旺季，各個手機廠商在終端形象建設方面的競爭肯定也隨之進入白熱化，尖銳化。“謀事在先，成事在人”。適值旺銷之前的9月份我們必須事先規(guī)劃好，在時間上領先于競爭對手整合終端資源，在現(xiàn)有終端建設基礎上，打造**手機超級大終端，先發(fā)制人，于終端逐鹿中脫穎而出。
　　大終端建設必須迅猛有力地搶占有效位置，集中優(yōu)勢兵力持續(xù)不斷地對競爭對手發(fā)動強大的攻勢，不給競爭對手緩氣的機會。我們不及時有效占領，我們的競爭對手就一定會迅速占領。我們的銷售就會遇到壓力，甚至阻力，這是成敗的關鍵問題。我們必須如同秋風掃落葉一般果斷掃除一切銷售障礙，營造強大的品牌銷售氛圍，促進旺季銷售的規(guī)模優(yōu)勢。
　　二、終端類別
　　1、 第一終端
　　第一終端一般指專業(yè)的展示、銷售場所，如大賣場、專賣店、形象店、專區(qū)等，這是我們的主戰(zhàn)場，也是兵家必爭之地?！?
　　2、第二終端
　　第二終端一般指非專業(yè)銷售手機的工作、消費、生活、娛樂場所，如大型商超、星級酒店、酒吧、迪廳、KTV房、咖啡廳、茶社、高級餐廳、高級健身或運動場所等。
　　3、第三終端
　　第三終端一般指四類：大型戶外、車身廣告、路牌燈箱、墻體廣告等一些處于宣傳的核心區(qū)域、能夠對消費者的視覺產生強烈沖擊、投入相對較大、效果較為顯著的地面宣傳地點和形式。這四類廣告在不同的區(qū)域投入、適應性及效果可能不一樣，所以需要根據(jù)投入產出比等因素作出不同的取舍和組合。
　　三、第一終端工作總體規(guī)劃
　　1、行動總綱領
　　一“定位”：確定統(tǒng)一的終端形象標準，規(guī)范當前終端建設工作方向；
　　二“要地”：抓住“店面內、柜臺內”兩處集中區(qū)域建設；
　　三“第一”：手機第一鋪貨Ž機模第一陳列Ž終端第一銷售；
　　四“爭奪”：門頭爭奪、燈箱爭奪、柜臺爭奪、POP位置爭奪；
　　五“戰(zhàn)役”：海報戰(zhàn)、單張戰(zhàn)、條幅戰(zhàn)、易拉寶戰(zhàn)、吊旗/牌戰(zhàn)。
　　2、行動核心
　　在有限的費用、時間內，我們必須抓住工作的不同側重面，與時俱進根據(jù)實際情況有節(jié)奏地重點突出開展幾項工作，從而集中優(yōu)勢資源突破，集中精力把終端建設工作做好做精。我們分支機構必須加強饒勇善戰(zhàn)的執(zhí)行力，有步驟、有計劃圓滿完成各個階段性終端建設工作。

　　3、主體工作進度
　　•終端基礎性包裝
　　1)活動目的： 迅速加強和提升核心、有效售點的終端基礎性包裝工作
　　2)活動目標：80%以上核心售點、60%以上有效售點；
　　3)工作安排：

　　•主題性柜內布置
　　1)活動目的：強化終端形象，提升終端亮點，增強顧客柜前停留時間，加大購買的成交率。
　　2)活動目標：100%**手機專柜；60%以上核心售點、40%以上有效售點的　其他柜臺；　
　　3)工作安排：

　　•門頭、燈箱、背景墻建設
　　1)活動目的：在10.1黃金周之前迅速搶占優(yōu)勢終端資源或進行畫面的更新，進行強勢品牌銷售氛圍的打造。
　　2)活動目標：40%以上核心售點、20%以上有效售點的　


某產品超級終端建設方案