某服飾公司年?duì)I銷政策
一、 工作目標(biāo)

在集團(tuán)公司的總體規(guī)劃下，***年**服飾有限公司在成立的同時(shí)，以“建立合理、完善、高效的組織機(jī)構(gòu)，努力提升**品牌在****的知名度”為重心，以發(fā)展和創(chuàng)新并舉，擴(kuò)大市場份額，盤活閑置資源，提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，努力把**服飾公司建設(shè)成為“結(jié)構(gòu)合理、管理規(guī)范、反應(yīng)快速、運(yùn)行有序”的現(xiàn)代化企業(yè)。

二、 公司主要指標(biāo)

（一）、全年貨款回收計(jì)劃指標(biāo)***億元。按銷售渠道分類，窗口商場銷售份額應(yīng)達(dá)到總銷售的**%以上，自營專賣店銷售份額應(yīng)控制在總銷售額的45%以內(nèi)；按產(chǎn)品分類：襯衫***萬元，西服****萬元，褲子***萬元，茄克 ***萬元，T恤 ***萬元，領(lǐng)帶***萬元，毛衫****萬元，皮革制品等**萬元。
（二）、全年確保銷售數(shù)量：襯衫**萬件，西服**萬套，西褲**萬條，茄克**萬件，T恤**萬件，領(lǐng)帶**萬條，毛衫***萬件，皮制品等***萬條/只/雙。
（三）、庫存控制在***億元之內(nèi)。
（四）、全年實(shí)現(xiàn)利潤****萬元。
（五）、貨款回收率達(dá)到**%以上，發(fā)銷率達(dá)到**%以上。
（六）、全年各項(xiàng)費(fèi)用力爭控制在貨款回收總額的**%以內(nèi)。
（七）、壞帳、呆帳控制在貨款回收總額的***%以內(nèi)。

三、分公司（市場部）管理

（一）、 經(jīng)營
1、各分公司均為公司的派出機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐臓I銷工作。部分分公司實(shí)行改制，取消業(yè)務(wù)員，適當(dāng)配備送貨員，試行以大型專賣店為中心店，管理若干分店，并為各零售終端配送產(chǎn)品，執(zhí)行店長負(fù)責(zé)日常工作的模式。
2、各分公司必須在公司指定的地區(qū)經(jīng)營，不準(zhǔn)跨地區(qū)或變相跨地區(qū)經(jīng)營。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，追究直接責(zé)任人的責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者解除勞動合同。
3、各分公司工資總額同經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，公司就貨款回收額和費(fèi)用率兩項(xiàng)主要指標(biāo)對其進(jìn)行考核。
4、商場作為企業(yè)樹形象、做品牌的最佳窗口，各分公司應(yīng)高度重視其銷售，對貨款回收在***萬元以上的窗口商場，公司將在原費(fèi)率基礎(chǔ)上增加**%。
加強(qiáng)對自營專賣店的管理，分公司負(fù)責(zé)人應(yīng)兼任一家大型自營專賣店店長，大型專賣店貨款回收額須達(dá)到**萬元以上。逐步設(shè)立***家****萬元、***家***萬元以上的大型專賣店。
5、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：分公司應(yīng)努力做好計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
⑴、負(fù)責(zé)人和主要業(yè)務(wù)人員應(yīng)熟練使用相關(guān)的業(yè)務(wù)軟件。
⑵、電腦必須安裝殺毒軟件，按時(shí)查、殺毒。做好日常維護(hù)和保養(yǎng)工作，如出現(xiàn)問題及時(shí)與公司電腦部聯(lián)系，不得以任何理由延誤工作。
⑶、須指定專人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入、上報(bào)、報(bào)表打印、原始數(shù)據(jù)保管等工作。
⑷、安裝有計(jì)算機(jī)或POS機(jī)的專賣店或?qū)d，必須嚴(yán)格按操作規(guī)程使用計(jì)算機(jī)或POS機(jī)收款、開票，以監(jiān)督銷售價(jià)格和銷售金額。傳送數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確、及時(shí)、完整。
6、貨款回收：
⑴、貨款回收必須按實(shí)際銷售情況填報(bào)貨款回收清單,實(shí)行實(shí)名制，公司按銷售日報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行核對。
⑵、各分公司必須每天利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將各零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售日報(bào)表上報(bào)公司，收、付、存數(shù)據(jù)必須真實(shí)準(zhǔn)確,不得少報(bào)、漏報(bào)，公司根據(jù)每天上報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和分析。
⑶、及時(shí)向業(yè)務(wù)往來單位收款，貨款回收必須實(shí)事求是，不得擅自截留或虛增貨款、延期匯款或公款私存。
7、資產(chǎn)管理：分公司保證公司財(cái)產(chǎn)的安全與完整，積極抓好貨款回收，全力解決呆帳、壞帳，將帳齡在半年以上的呆帳、壞帳控制在貨款回收額的****%范圍內(nèi)。
各分公司應(yīng)加強(qiáng)對固定資產(chǎn)、低值易耗品的管理，資產(chǎn)的購置、變更、毀損應(yīng)及時(shí)向公司報(bào)批、核銷，因個(gè)人原因造成公司資產(chǎn)毀損的，追究直接責(zé)任人的責(zé)任。
8、貨物沖抵：客戶以非**產(chǎn)品沖抵應(yīng)收貨款時(shí)，必須報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。抵債商品原則上就地處理，處理價(jià)由公司核定，損失部分的***%由直接責(zé)任人承擔(dān)，其余由分公司承擔(dān)。處理收入和賠償金額作為貨款回收額。
9、風(fēng)險(xiǎn)保證：分公司負(fù)責(zé)人必須向公司提交風(fēng)險(xiǎn)保證金，或以相應(yīng)價(jià)值的股票、自有房屋產(chǎn)權(quán)證抵押。數(shù)額為：經(jīng)理、副經(jīng)理、負(fù)責(zé)人**萬元；擔(dān)任會計(jì)滿一年者**萬元；任自營專賣店店長及業(yè)務(wù)員滿一年者**萬元。公司向所有以現(xiàn)金提交風(fēng)險(xiǎn)保證金者支付**%的年息。
10、工作交接：分公司新老負(fù)責(zé)人工作交接時(shí)，必須進(jìn)行離任審計(jì)，雙方須在審計(jì)結(jié)論上簽字，由財(cái)務(wù)副總監(jiān)交簽字。凡是有呆帳、壞帳的，按照獎懲規(guī)定辦理；凡有現(xiàn)金短缺或以白條抵庫的，由責(zé)任人全額賠償。交接期間的所有單據(jù)和發(fā)票由新負(fù)責(zé)人簽批。分公司負(fù)責(zé)人對所屬分公司的問題承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，如出現(xiàn)因管理不善導(dǎo)致的重大問題，對負(fù)責(zé)人進(jìn)行罰款處理，情節(jié)嚴(yán)重者直至解除勞動合同。
11、印章保管：公司各部門、各分公司必須加強(qiáng)印章的管理，財(cái)務(wù)章須由會計(jì)、出納2人分別保管；公章由負(fù)責(zé)人保管；合同章、業(yè)務(wù)章等其他印章須指定專人保管。建立印章使用登記簿，以落實(shí)責(zé)任。
12、團(tuán)購：工作服業(yè)務(wù)由公司委托**公司團(tuán)購部全權(quán)負(fù)責(zé)，統(tǒng)一管理。異地聯(lián)系的團(tuán)購業(yè)務(wù)，其銷售額、經(jīng)營費(fèi)用額度由業(yè)務(wù)發(fā)生地分公司和介紹方各一半。
13、自營專賣店嚴(yán)禁陳列其它品牌產(chǎn)品，如有違反，免除店長職務(wù)。特許專賣店內(nèi)如陳列其它品牌產(chǎn)品，應(yīng)勸其整改，對經(jīng)勸阻不改的應(yīng)終止協(xié)議，收回授權(quán)書。
（二）、 貨源
1、公司要求統(tǒng)一退貨的產(chǎn)品，分公司須全部退清。如庫存中仍有原貨號產(chǎn)品的，經(jīng)調(diào)價(jià)后出廠價(jià)差價(jià)由分公司自行承擔(dān)。退貨時(shí)，各大類產(chǎn)品必須分開包裝，殘次品與正常產(chǎn)品必須分開包裝；除公司指定貨號退貨外，不配套西服不允許退貨；產(chǎn)品退貨中，運(yùn)輸車輛駕駛員如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝箱破損的，有權(quán)拒絕接收。
2、申請工作服價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，申報(bào)數(shù)量與實(shí)際定制數(shù)量差異不得超過申報(bào)數(shù)量的***%，如發(fā)現(xiàn)以提高申報(bào)數(shù)量取得較低折扣的，對責(zé)任人追究相應(yīng)責(zé)任。
3、工作服增補(bǔ)數(shù)量超過原合同***%的，需重新簽訂合同。
4、通過工作服合同向公司定制常規(guī)產(chǎn)品，對責(zé)任人追究相應(yīng)責(zé)任。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次扣負(fù)責(zé)人**萬元，情節(jié)嚴(yán)重直至解除勞動合同。
5、加強(qiáng)產(chǎn)品貨齡管理，原則上不允許出現(xiàn)貨齡在三年以上的產(chǎn)品，貨齡三年以上產(chǎn)品按庫存金額的***%扣減分公司當(dāng)年可用費(fèi)用，兩年以上產(chǎn)品，按***%扣減。
（三）、 價(jià)格
1、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：分公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格均以公司出廠價(jià)為基準(zhǔn)，凡是低于出廠價(jià)供應(yīng)時(shí)，必須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。省內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)格，特殊情況下需要上浮零售價(jià)的，由分公司上報(bào)公司統(tǒng)一核定，上浮部分必須作為“降價(jià)基金”使用，不準(zhǔn)挪作他用。
2、公司批準(zhǔn)的特價(jià)產(chǎn)品，省內(nèi)應(yīng)統(tǒng)一零售價(jià)。特價(jià)產(chǎn)品的提價(jià)幅度應(yīng)與正常產(chǎn)品有差別，最高提價(jià)幅度不得超過***%。
3、工作服定價(jià)
批量定做的服裝，原則上可以出廠價(jià)八折供應(yīng)，西服價(jià)格小于等于***元/套、襯衫價(jià)格小于等于***元/件的不打折。公司一般不鼓勵工作服以出廠價(jià)以上的價(jià)格或低于出廠價(jià)七折供應(yīng)，
某服飾公司年?duì)I銷政策