三星銀離子冰箱、洗衣機(jī)上市整體推廣策略概要
三星銀離子冰箱、洗衣機(jī)上市整合推廣方案
策 略 概 要

一、市場(chǎng)背景簡(jiǎn)析
1、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入難度較大。
青島被譽(yù)為中國(guó)家電品牌之都，擁有海爾、海信、奧柯瑪?shù)缺姸嘀译娖放?，市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，而且，因?yàn)楸镜丶译娖放品浅Ｗ⒅亟K端布局和終端推廣，致使整個(gè)青島家電的終端消費(fèi)市場(chǎng)淹沒(méi)于本地這幾個(gè)品牌的浩大的宣傳聲勢(shì)之中，使后進(jìn)品牌無(wú)論在媒體宣傳還是終端拓展上都增加一定的難度。
2、目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，高端家電品牌競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平緩。
由于青島優(yōu)越的地理環(huán)境，使這里聚集了大量的高消費(fèi)人群，其中包括一部分韓國(guó)人，他們對(duì)三星品牌有高度的認(rèn)同感，而且青島的家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)多集中于低檔市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)手段以及品牌推廣手段不夠系統(tǒng)和成熟。只要產(chǎn)品有創(chuàng)新點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔之處比較容易突出，成功的機(jī)會(huì)就很大。
二、產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)提煉
1、三星銀離子洗衣機(jī)
三星銀離子冰箱和洗衣機(jī)的賣(mài)點(diǎn)眾多，其突出的一點(diǎn)就是由純度為99%的銀片分解產(chǎn)生銀離子，達(dá)到持續(xù)抗菌、消毒的目的。針對(duì)區(qū)隔于直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海爾的保健雙動(dòng)力和小鴨的納米洗衣機(jī)的賣(mài)點(diǎn)，特為三星洗衣機(jī)提煉了“銀離子全抗菌”的USP，并附注說(shuō)明了三星銀離子洗衣機(jī)銀離子的產(chǎn)生過(guò)程對(duì)衣物沒(méi)有損害，具有主動(dòng)殺菌、抑菌的作用。以使整個(gè)“全抗菌”賣(mài)點(diǎn)主體豐富起來(lái)，并力顯了銀離子在抗菌、消毒方面的巨大優(yōu)勢(shì)。廣告語(yǔ)“純銀主動(dòng)抗菌，呵護(hù)超越期待”。
2、三星銀離子冰箱
在三星銀離子冰箱的推廣賣(mài)點(diǎn)提煉上，針對(duì)其獨(dú)特的四重消毒、抗菌屏障，以及眾多的高科技含量的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)為了抓住消費(fèi)者關(guān)心的健康問(wèn)題，特別提煉出了“健康味道，多重吸引”的主題，不僅結(jié)合了三星一貫的廣告風(fēng)格，同時(shí)將冰箱的賣(mài)點(diǎn)闡述的更加充分。
三、整合推廣脈線概述
雖然從推廣的起始階段，洗衣機(jī)的旺節(jié)就已結(jié)束，但是本案仍堅(jiān)持了首推賣(mài)點(diǎn)鮮明，與銀離子結(jié)合較為緊密的三星銀離子全抗菌洗衣機(jī)，主要是想利用其較快的傳播速度，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)形成一股銀離子颶風(fēng)。使目標(biāo)消費(fèi)逐步認(rèn)可銀離子主動(dòng)殺菌，持續(xù)抑菌等強(qiáng)大功效賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，借勢(shì)力推三星銀離子冰箱，從而為冰箱的旺季熱銷(xiāo)建構(gòu)基礎(chǔ)鋪墊。
三星銀離子冰箱、洗衣機(jī)上市整體推廣策略概要