山水湖濱別墅策劃案
山水湖濱別墅策劃案

我現(xiàn)在就要?jiǎng)由韱⒊蹋驗(yàn)闊o論白天黑夜，我都能聽到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當(dāng)我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽見它就在我的靈魂深處。
——威廉姆•巴特勒•濟(jì)慈

I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart.
——William Bartler Jice

——賽博地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)——
前言
第一章、市場分析
一、 無錫別墅市場分析
二、 競爭對(duì)手分析
第二章、SWOT分析
一、 現(xiàn)狀分析
二、 SWOT分析
第三章、產(chǎn)品策略
一、 產(chǎn)品定位及布局規(guī)劃
二、 獨(dú)立別墅外立面風(fēng)格建議
三、 其他物業(yè)形式的建議
四、 功能配套
五、 環(huán)境建議
六、 物業(yè)管理規(guī)劃
第四章、目標(biāo)客戶群分析
第五章、營銷策略
一、 推廣案名、Logo
二、 項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立
三、 主題定位、廣告語、賣點(diǎn)提煉
四、 推廣策略
五、 推廣重點(diǎn)——讓Townhouse迅速竄紅市場
六、 價(jià)格策略
七、 現(xiàn)場銷售策略
八、 階段性媒體計(jì)劃及SP活動(dòng)策略
第六章、營銷管理
一、 營銷管理
二、 人員配置及培訓(xùn)管理


前 言
別墅物業(yè)曾經(jīng)作為“成功、富有”的象征，代表了生活的“最高境界”。現(xiàn)在，無錫的國民收入已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，城市白領(lǐng)階層、中產(chǎn)階級(jí)的形成，更使居住理念發(fā)生了深刻的變化。如果說，“擴(kuò)大居住面積，改善居住條件”是“第一波”，“優(yōu)化居住環(huán)境，講究生活質(zhì)量”是“第二波”的話，那么無錫樓市將在近兩、三年進(jìn)入“第三波”——“追求回歸自然，提高生活品位”。
繼多層、高層、小高層產(chǎn)品之后，更接近自然風(fēng)景的郊外將成為市民居住所關(guān)注的熱點(diǎn)方向，所以別墅將成為今后幾年無錫樓市關(guān)注的熱點(diǎn)之一。
對(duì)于無錫的開發(fā)商來說，別墅物業(yè)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)從總體來說并不豐富，但大多數(shù)參與別墅開發(fā)的房產(chǎn)商，都在做著努力——讓產(chǎn)品更具個(gè)性，讓客戶更加心動(dòng)，讓物業(yè)品牌更有魅力！
項(xiàng)目應(yīng)該怎么規(guī)劃？如何給該產(chǎn)品作準(zhǔn)確的市場定位？她的主要客戶群體特征又是怎樣？做什么樣的別墅產(chǎn)品在市場上才會(huì)受歡迎……這些都是本策劃案所主要闡述的。
山水湖濱別墅策劃案