南京浙江商品城營銷推廣方案

推廣是一門藝術(shù)
有物既而推而廣之
推廣像一片充滿生機(jī)的綠葉
有一條主莖
用以汲取養(yǎng)分
然后進(jìn)行合理的分配
輸送到每一根分支
這里主莖就是推廣主線
養(yǎng)分就是產(chǎn)品的一切優(yōu)勢
而分配和輸送的過程就是傳播的過程
枝葉繁茂就是銷售旺盛
二、營銷推廣目標(biāo)

火爆銷售 提升利潤 建立品牌

在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場上得以去化。但是，產(chǎn)品的市場去化時(shí)間與銷售利潤則會由于營銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。

對于本項(xiàng)目而言，產(chǎn)品在市場上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷售利潤的最大化。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場對于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的浙商品牌形象。
三、營銷推廣思路

（一） 營銷推廣依據(jù)

任何一個(gè)營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證營銷推廣方案的實(shí)際可操作性；只有這樣，才能保證營銷推廣方案的有效性，也就是說是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來切實(shí)可行的附加值；只有這樣，營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。

基于此，本營銷推廣方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者。

市場——市場的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)；二是幫助尋找目標(biāo)消費(fèi)者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和營銷商順勢而為，取得成功。（對市場的分析見市場篇）

產(chǎn)品——好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的營銷推廣方案。


消費(fèi)者——消費(fèi)者是最重要的，只有通過消費(fèi)者的購買行為，企業(yè)的利潤才能夠真正實(shí)現(xiàn)。而消費(fèi)者又是最難把握的。首先必須找到本項(xiàng)目的消費(fèi)者，而且消費(fèi)者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。營銷推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對他們的需求進(jìn)行有效地推廣。

（二） 營銷推

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