沈陽乳業(yè)促銷活動(dòng)方案
沈陽乳業(yè)促銷活動(dòng)方案
訂奶用戶活動(dòng)細(xì)分
葉建南
目錄
一） 活動(dòng)主題
1．1主題說明
二） 活動(dòng)時(shí)間
2．1 時(shí)間安排
三） 活動(dòng)目標(biāo)
3．1 活動(dòng)背景
3．2 作業(yè)條件
3．3 預(yù)期目標(biāo)要求
四） 活動(dòng)內(nèi)容
4．1 活動(dòng)方案
4．2 準(zhǔn)備工作
4．2 實(shí)施細(xì)則
五） 注意事項(xiàng)

一） 活動(dòng)主題：
“新鮮到家 如愿以償“
1．1主題說明
送奶上戶是沈陽乳業(yè)特有的渠道，也是最有開發(fā)潛力的銷售渠道，在分解中我們把“奶站”列為第一類渠道，因此，本次推廣“屋頂包”應(yīng)在這一渠道開發(fā)上加大力度。而“新鮮到家”
主題的提出首先突出了屋頂包的新鮮，同時(shí)也是對(duì)訂奶消費(fèi)行為的概括。而“如愿以償”是在給屋頂包的訂戶無論對(duì)牛奶品質(zhì)還是使用便捷以及檔次提升的感覺上，屋頂包在各方面都能滿足訂戶的需求。而且，這次活動(dòng)更針對(duì)沈陽乳業(yè)屋頂包的上市，面向訂奶戶進(jìn)行的有獎(jiǎng)推廣，整個(gè)提出的主題也是對(duì)這次活動(dòng)的提煉。
二） 活動(dòng)時(shí)間
2．1 時(shí)間安排
2．1．1 4月20日之前做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作
4月12日～4月18日對(duì)DM設(shè)計(jì)及印制，促銷獎(jiǎng)品采購
4月18日～4月19日DM投遞人員確定及相關(guān)培訓(xùn)，DM印制成品到位至每個(gè)奶站
2．1．2 4月20日按活動(dòng)方案實(shí)施投遞
2．1．3 5月初進(jìn)行兌獎(jiǎng)
三） 活動(dòng)目標(biāo)
3．1 活動(dòng)背景
訂奶上戶活動(dòng)是為沈陽乳業(yè)提供的是“屋頂包”上市企劃的專項(xiàng)作業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，即對(duì)市場(chǎng)細(xì)分后針對(duì)訂奶戶進(jìn)行的“屋頂包” 擴(kuò)展方案的制定與運(yùn)作。在此之前，我們?cè)?jīng)幸運(yùn)的為沈陽乳業(yè)進(jìn)行過三次咨詢服務(wù)，因此，無論是對(duì)企業(yè)的了解還是溝通都顯得十分輕松和默契。本次作業(yè)的特殊性在于，我們對(duì)乳業(yè)已經(jīng)有了較為深入的了解，因此，本次作業(yè)的流程似乎與以往不同。第一，沒有進(jìn)行專業(yè)化的市場(chǎng)調(diào)研，作業(yè)的依據(jù)主要是沈陽乳業(yè)提供的信息、經(jīng)驗(yàn)判斷以及聯(lián)縱智達(dá)對(duì)市場(chǎng)的摸底和訪談。第二、作業(yè)時(shí)間跨度較短，主要考慮到產(chǎn)品在4月中下旬就要進(jìn)行市場(chǎng)推廣，之前不僅要確立實(shí)施方案，而且要對(duì)人員的到位（相關(guān)培訓(xùn)及責(zé)任明確）、物品的準(zhǔn)備（DM、獎(jiǎng)品等）進(jìn)行籌措。第三、作業(yè)的項(xiàng)目內(nèi)容較為單一，即僅僅是“屋頂包”產(chǎn)品的上市環(huán)節(jié)中訂奶戶這一細(xì)分市場(chǎng)的企劃和運(yùn)作。
此外，沈陽地區(qū)訂奶戶對(duì)屋頂包現(xiàn)有（促銷活動(dòng)開展前）的消費(fèi)量為不到0.5噸/天。而沈陽地區(qū)訂奶戶牛奶消費(fèi)總量為100噸左右/天，所以訂奶戶的開發(fā)也被列為第一渠道，即重點(diǎn)提升銷量的渠道。
3．2 作業(yè)條件
3．2．1 方案確立
本次活動(dòng)是通過對(duì)新老用戶投放DM，用DM內(nèi)容中對(duì)屋頂包的宣傳及促銷活動(dòng)獎(jiǎng)品的刺激來達(dá)到擴(kuò)大訂奶戶對(duì)屋頂包的訂量，因此獎(jiǎng)品及規(guī)則的確定不僅是活動(dòng)執(zhí)行的依據(jù)，更是活動(dòng)實(shí)施的前提。此外還要對(duì)整個(gè)活動(dòng)作業(yè)的流程作一個(gè)規(guī)劃。
3．2．2 人員到位
DM投遞人員的募用：考慮到奶站的送奶員對(duì)訂奶戶熟知的因素， DM投遞人員從送奶員中選用。而且，要對(duì)這些投放DM的人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，使DM的投遞準(zhǔn)確有效。
3．3．3 物品準(zhǔn)備
DM的設(shè)計(jì)及印刷
獎(jiǎng)品的采購（前100名及定購周期不同相關(guān)獎(jiǎng)品檔次分類）
3．3 預(yù)期目標(biāo)要求
沈陽地區(qū)訂奶戶對(duì)屋頂包現(xiàn)有的消費(fèi)量不到0.5噸/天，而沈陽地區(qū)訂奶戶的牛奶消費(fèi)總量為100噸/天。希望通過本次作業(yè)，能夠使屋頂包的訂量達(dá)到5～10噸/天。
四） 活動(dòng)內(nèi)容
4．1 活動(dòng)方案
4．1． 1 方案是本次活動(dòng)的構(gòu)架，DM內(nèi)容則是方案的關(guān)鍵，是整個(gè)活動(dòng)的決定性因素
DM的參考樣版——
大小：32開
格式：單張（兩面印刷）
風(fēng)格：依照沈陽乳業(yè)一貫的廣告宣傳風(fēng)格，并參考屋頂包的包裝風(fēng)格
沈陽乳業(yè)促銷活動(dòng)方案