盛世長城公司開發(fā)新客戶前期表單
盛世長城公司開發(fā)新客戶前期表單 CLIENT BRIEF 客戶簡介 BRAND： 品牌： DATE： 日期： JOB TITLE/DESCRIPTION： 工作描述： MARKET OBJECTIVE： 營銷目標： MARKET SEGMENT OVERVIEW： 市場區(qū)隔狀況： COMPETITOR IDENTITY & ACTIVITIES： 競爭者識別及其活動： TARGET AUDIENCE （DEMOGRAPHIC & PSYCHOGRAPHICS）： 目標消費者（人口基本情況統(tǒng)計和心理空間）： *UNIQUE SELLING POINTS/PROGRAMME DETAILS： 獨特的賣點/計劃細節(jié)： *Delete whichever is inapplicable.（刪除那些不可行的） CAMPAIGN DURATION： 廣告運動周期： BUDGET： 預(yù)算： 　BRAND： 品牌： DATE： 日期： MANDATORY INCLUSIONS： 必要的總結(jié)： MANDATORY EXCLUSIONS： 不必要的因素： TIMING： 時間表： CLIENT’S SIGNATURE： 客戶簽字： 客戶簡介填寫指南 1．營銷目標。可能有多個或單一的營銷目標。如果有一個以上的目標，請按照重要性列出第一目標和第二目標。 例如：•增加銷售（長期或短期）。 •建立新產(chǎn)品的知名度。 •建立品牌/產(chǎn)品良好的形象。 2．市場區(qū)隔狀況。如果廣告針對特定的市場區(qū)隔的機會或市場區(qū)隔的變化，則寫出特定的市場區(qū)隔。 3．競爭對手的信息。首先要識別競爭品牌或產(chǎn)品。其次要有競爭對手營銷或促銷活動的信息。 4．目標消費者。首先要有人口基本情況統(tǒng)計的資料：如年齡、性別、職業(yè)、收入等。其次是心理狀況的資料：如生活方式、產(chǎn)品使用狀況，對產(chǎn)品的態(tài)度等。 5．獨特的賣點(U.S.P.)或計劃的細節(jié)。U.S.P.：本產(chǎn)品獨特的品質(zhì)能和其它同類產(chǎn)品相區(qū)別。這些品質(zhì)必須和目標消費者高度相關(guān)并給他們帶來利益，使他們能考慮采取行動。 計劃的細節(jié)：如果有具體的促銷如抽獎、聯(lián)合促銷、直銷等，列出計劃的細節(jié)和采用的方法。通過審核計劃，刪除那些不可能實現(xiàn)或做不到的部分。 6．計劃的周期。 •不間斷的廣告運動可能要持續(xù)幾個月？ •如果可能，給出具體日期。 7．預(yù)算。列出具體的預(yù)算和寫明它是否是額外或初始的計劃預(yù)算。 8．必要的條款。包括任何必須在廣告中出現(xiàn)的信息，如客戶地址的改變等；也要列出廣告中不一定出現(xiàn)的信息。 三、媒介 媒介工作的三部曲是策劃、購買與監(jiān)測。 (1)媒介策劃——擬訂整個廣告計劃中的媒介目標及策略，分析及評估各個媒介的效益，屬管理企劃工作。 (2)媒介購買——與媒介聯(lián)系，選擇廣告位置或時段，議訂廣告價位，并把媒介之規(guī)格、要求告知公司其它部門，負責將廣告材料準時送抵媒介并按訂單執(zhí)行廣告編排，屬執(zhí)行性工作。 (3)媒介監(jiān)測——廣告投放后，廣告是否按原定安排刊播、報刊雜志廣告印刷質(zhì)量是否符合標準、廣告的效果量度資料如收視率、收聽率、讀者人數(shù)等，都需作監(jiān)測。如媒介有錯誤（如放錯版位、套色不正、漏播等）則需索賠。所得的廣告效果資料則需向客戶匯報并作出檢討，以求進一步改善。 媒介購買是媒介策劃的執(zhí)行，媒介購買的內(nèi)容因媒介不同而有所不同，報紙和雜志主要是版面的大小和位置，廣播和電視主要是時段和長度；路牌看重位置、大小和材料。 BACKGROUND TO CREATIVEA AND MEDIA BRIEF 向創(chuàng)意部、媒介部簡述的背景材料 Section 1 SAATCHI & SAATCHI ADVERTISING
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