市場機會主義者的鳳凰涅磐
市場機會主義者的鳳凰涅磐
破解暖倍兒在保暖內衣戰(zhàn)國時代市場運作之密碼
題記：春秋戰(zhàn)國時代作為我國歷史花園中的一朵奇葩，因為其“百家爭鳴、百花齊放”的文化氛圍和“群雄并起、戰(zhàn)亂紛飛”的政治環(huán)境，而歷來被后人在談古論今的話題中應用、作比。尤以戰(zhàn)國時期比喻市場競爭之激烈、悲壯為多。如今，我國的保暖內衣市場就正處于它的戰(zhàn)國時代。
　　據(jù)統(tǒng)計，保暖內衣市場中的品牌數(shù)自1998年啟動時的10多家，1999年發(fā)展到近70家，2000年達到近500家，2001年時最多有1000多家，即使到了2002年，隨著部分品牌在輪番上演的“概念戰(zhàn)”、“價格戰(zhàn)”和“廣告戰(zhàn)”中的逐步衰退，退出保暖內衣行業(yè)或向發(fā)展相關多元化，品牌總數(shù)開始下降，也仍多達700家左右，“戰(zhàn)爭”的硝煙仍然彌漫空中，生存正逐步取代“燒錢”、“暴富”而成為今年行業(yè)中最核心的主題。
　　從目前廣告投放的情況和商場終端的鋪貨來看，原來一些所謂的大牌反倒在區(qū)域市場受到一些原二線品牌的強力阻擊，像泰達、南極人、俞兆林等已不再是全國上下風光無限了，相反被暖倍兒、纖絲鳥帕蘭多等在許多市場逼縮在相對差的商場位置上，一些三線品牌更是在消費者理性消費的壓力下，渴求生存的呼聲日漸高漲。所以說，面對頭上已悄悄掛起了一把“優(yōu)勝劣汰”的劍，保暖內衣品牌如何回避這劍的致命襲擊，留存為行業(yè)的“戰(zhàn)國六雄”或者“一統(tǒng)天下的秦國”，已成為大家心中的痛或密碼，痛是失敗的痛，密碼則是取勝的密碼。
　　據(jù)有關數(shù)字顯示，韓國暖倍兒在保暖內衣價格戰(zhàn)最為激烈的2000年進入市場以來，繼2001年銷量同比增長近10倍后，2002年截止目前銷量又同比去年增長300％，成為山東、黑龍江、吉林、內蒙、陜西、河南多地市場第一保暖內衣品牌，可謂是一匹行業(yè)黑馬。對它的成功，筆者2001年初曾稱之為是“市場機會主義者”的勝利，可時過境遷，到了現(xiàn)在面對這樣的數(shù)據(jù)，我卻要說暖倍兒取勝的密碼就是一個“市場機會主義者”鳳凰涅磐的結果。
市場機會主義者的鳳凰涅磐