日用消費(fèi)品類年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
日用消費(fèi)品類年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
一季度
月份 市場(chǎng)目標(biāo) 政策 廣告支持 終端支持
一月 1、 一季度目標(biāo)銷量80%的貨款進(jìn)帳。
2、 各類售點(diǎn)鋪貨率目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3、 C類店存貨目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 1、 預(yù)付款和淡季價(jià)
2、 針對(duì)零售店的進(jìn)貨促銷政策。 中央臺(tái)品質(zhì)廣告的地投入維持，無(wú)地方廣告。
中央臺(tái)和其他媒體的非廣告宣傳（奧運(yùn)代表團(tuán)指定用水啟動(dòng)） 1、 基本理貨人員的規(guī)劃和計(jì)劃實(shí)施
2、 用于理貨員與店頭溝通的小禮物到位
3、 A、B場(chǎng)陳列規(guī)劃。
二月 1、 一季度目標(biāo)銷量的貨款全部進(jìn)帳。
2、 各類售點(diǎn)產(chǎn)品生動(dòng)化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3、 C類店存貨目標(biāo)維持和經(jīng)銷商合理庫(kù)存的維持。 1、 2月底淡季價(jià)結(jié)束
2、 視競(jìng)品德情況快速反應(yīng)（對(duì)策）。 同上
是各地過(guò)節(jié)習(xí)俗，春節(jié)期間不絕對(duì)排除地方廣告。 1、 店頭終端品的到位。
2、 A、B場(chǎng)陳列計(jì)劃的實(shí)施。
三月 1、 特殊群體（學(xué)生）的品牌好感度積累。
2、 評(píng)估經(jīng)銷商的一季度表現(xiàn)并進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
3、 掌握和預(yù)測(cè)零售店二季度對(duì)農(nóng)夫和競(jìng)品的態(tài)度和行為。 1、 3月初公布一季度超額完成目標(biāo)（在不違規(guī)的情況下）的特殊獎(jiǎng)勵(lì)。
2、 對(duì)違規(guī)和目標(biāo)未達(dá)成者實(shí)施相應(yīng)處罰。 地方臺(tái)廣告開始進(jìn)入正式投放期 1利用開學(xué)機(jī)會(huì)，進(jìn)行地面宣傳。
年糖酒會(huì)
二季度
市場(chǎng)目標(biāo) 政策 廣告支持 終端支持
1、 保持各類售點(diǎn)的鋪貨率和生動(dòng)化。
2、 五一和六一節(jié)日市場(chǎng)份額的搶占和集團(tuán)消費(fèi)的開發(fā)。
3、 經(jīng)銷商每月庫(kù)存額的實(shí)現(xiàn)和管理。
4、 零售店銷售熱情飽滿。
5、 市場(chǎng)規(guī)范化，對(duì)沖貨的嚴(yán)懲。 1、 除年初承諾的基本通路獎(jiǎng)勵(lì)措施外，基本上不出臺(tái)其他獎(jiǎng)勵(lì)政策。
2、 根據(jù)競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)出臺(tái)通路對(duì)策。
3、 消費(fèi)者促銷。 1、廣告量的集中投放時(shí)期。 1、 借助一個(gè)事件（奧運(yùn)），圍繞一個(gè)核心（健康水），從店頭、戶外廣告（固定和流動(dòng)）、廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳和主題活動(dòng)等幾方面配合媒體廣告、展開立體攻勢(shì)。
2、 爭(zhēng)取產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗黝惛咭?guī)格、大影響的會(huì)議和活動(dòng)中的頻繁亮相。
3、 各類場(chǎng)合終端品的到位。
三季度
月份 市場(chǎng)目標(biāo) 政策 廣告支持 終端支持
七月 1、 最旺銷月份特殊銷量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
2、 確保各類零售點(diǎn)不斷貨
3、 旅游市場(chǎng)的占領(lǐng)。 1、 7月初告知前半年獎(jiǎng)勵(lì)將在8月份兌現(xiàn)，條件是：評(píng)估合格（包括半年量與規(guī)范度）且7月份完成本月目標(biāo)。
2、 消費(fèi)者促銷。 廣告大量投放期 1、 理貨制度的嚴(yán)格、規(guī)范操作。
2、 店頭用終端品的供應(yīng)。
3、 確保戶外廣告的有效實(shí)施。
八月 1、 店頭促銷、不斷貨和貨物供應(yīng)緊張的平衡。
2、 市場(chǎng)規(guī)范化。
3、 旅游市場(chǎng)的占領(lǐng)。 1、 短期適量的控貨政策。
2、 消費(fèi)者促銷。 同上 同上
九月 1、 經(jīng)銷商9月特殊目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)（補(bǔ)8月間歇期和為9、10月份進(jìn)貨）。
2、 中秋、國(guó)慶市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。
3、 市場(chǎng)規(guī)范化。 1、實(shí)現(xiàn)9月份銷量的特殊獎(jiǎng)勵(lì)（條件：規(guī)范并且完成第三季度的總量目標(biāo)）。 廣告開始遞減 同上
4、利用開學(xué)機(jī)會(huì)進(jìn)行地面宣傳。
四季度
月份 市場(chǎng)目標(biāo) 政策 廣告支持 終端支持
十月 1、 經(jīng)銷商冬季合理庫(kù)存的安排和10月底整季度目標(biāo)總量的貨款進(jìn)帳。
2、 國(guó)慶市場(chǎng)的地面戰(zhàn)役。
3、 各類售店鋪貨率目標(biāo)。
4、 冬季特殊渠道的維持和再開發(fā)。 1、1-9月份經(jīng)銷商評(píng)估
2、10月份各省分別召開經(jīng)銷商會(huì)議，聯(lián)絡(luò)、溝通、評(píng)估；商議冬季安排。
3、 充分運(yùn)用經(jīng)銷權(quán)和年終獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)這兩個(gè)強(qiáng)有力的控制手段。 廣告基本停止投入 1、 理貨制度的繼續(xù)實(shí)施。
2、 必要理貨人員和店頭終端品的供應(yīng)。
十一月 1、 經(jīng)銷商年度評(píng)估和重新確認(rèn)經(jīng)銷權(quán)。
2、 特殊渠道的維持
3、 下一年度規(guī)劃完成4、 培訓(xùn)
十二月


日用消費(fèi)品類年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃