我國壽險營銷策略研究
摘 要
隨著社會、經濟的發(fā)展，保險的作用日漸突出。目前，我國的保險業(yè)尚處于培育階段，與國外發(fā)達國家相比，我國的保險業(yè)還存在很大的差距。壽險業(yè)是我國保險業(yè)的一個重要組成部分，我國壽險市場的需求潛力巨大，壽險產品在不斷向前發(fā)展。加入WTO后，我國壽險市場的競爭日趨激烈，各壽險公司在不斷努力提升自己的競爭力。目前，我國壽險產品的供給與需求還存在著許多不平衡：從壽險產品的供給方面來看，壽險產品開發(fā)滯后，適合中國文化和人們生活習慣的險種少，壽險產品適銷對路性差，各公司壽險產品之間極為相似，壽險產品的市場細分與市場定位不明顯，壽險公司不注重壽險產品的宣傳推廣等；從需求方面來看，影響壽險產品需求的因素多種多樣，居民的壽險需求類型與需求心理千差萬別，人們對壽險產品的需求日趨多樣化，但我國壽險產品的有效需求不足，各地區(qū)之間壽險產品的需求量存在著很大的差異，同時對具體的壽險產品需求重點不一樣，我國居民對壽險產品的供給還存在許多不滿意之處。為了解決我國壽險產品的供給與需求存在的問題，還為了給我國的保險營銷者提供經營參考，同時也為了給我國保險業(yè)的發(fā)展提供理論指導，本文采用調查分析法、統(tǒng)計分析法、定性分析法等研究方法，對我國壽險產品供給與需求現狀作了較深入的分析，并提出了壽險產品的險種策略這樣一種解決對策，即適用于我國壽險產品的險種策略有新險種開發(fā)策略、險種生命周期策略、險種組合策略、品牌策略、包裝策略、優(yōu)質售后服務策略等。每一種具體的險種策略本文都作了較為詳細的闡述。險種策略是現代市場營銷學的主要策略之一的產品策略在我國壽險業(yè)中的應用，它對解決我國壽險產品營銷存在的問題，具有十分重要的理論和實踐意義。它可為我國的保險消費者提供更合理的產品，為壽險公司提升競爭力提供一種方法，同時還可挖掘我國壽險市場的潛力，開發(fā)我國壽險市場的深度，進而推動我國壽險業(yè)的健康發(fā)展，縮短我國保險業(yè)與發(fā)達國家保險業(yè)的差距。當然，險種策略并不僅限于本文所研究的新險種開發(fā)策略、險種生命周期策略、險種組合策略、品牌策略、包裝策略、優(yōu)質售后服務策略等，根據壽險產品的整體概念，它還包括其它內容，如費率、售前、售中服務等，這些也應該是險種策略的內容。所以，對險種策略的研究還有待繼續(xù)完善。此外，世界萬事萬物都是互相聯系的，險種策略也不例外，對它的應用也應該與其它營銷策略結合起來，否則難免顯得孤立，失去實際意義。
我國壽險營銷策略研究