竹源民居樓盤推廣方案

述評(píng)：四種態(tài)勢(shì)明顯

1、經(jīng)濟(jì)力量決定購(gòu)房需求。樓盤的“三多二無(wú)”現(xiàn)象，可以看出當(dāng)前東圃購(gòu)買力并不特別強(qiáng)大，所盯住的多是同一價(jià)位目標(biāo)消費(fèi)主體。

2、“東移”速度與市場(chǎng)需求成正比。在前期房產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)下，目標(biāo)消費(fèi)資源逐步搜刮，“東移”決策的啟動(dòng)，將引進(jìn)新鮮血液，造就另一個(gè)市場(chǎng)。但啟動(dòng)期間，必將有個(gè)資源漸稀、甚至“斷流”過(guò)程。這些直接左右開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷決策。

3、2002同臺(tái)大戰(zhàn)在所難免。就目前而言，各開(kāi)發(fā)和正籌備開(kāi)發(fā)的東圃樓盤，與先前開(kāi)發(fā)的及與現(xiàn)在價(jià)位相差不高。雖然區(qū)位各有不同，但在“新生血液”漸稀狀態(tài)下，這預(yù)示了，一場(chǎng)2002的大戰(zhàn)在所難免。

4、“農(nóng)資派”（農(nóng)村集資房）的低價(jià)入市“搶客”現(xiàn)象不容忽視。雖然不同于一個(gè)檔次，但同樣能滿足部分白領(lǐng)需求。給我們啟發(fā)的是，開(kāi)發(fā)商除了開(kāi)發(fā)房子外，還要有種培養(yǎng)客戶（未成為業(yè)主前）資源、引導(dǎo)消費(fèi)、培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的準(zhǔn)備。


竹源民居與羊城花園二期比較，
羊城花園主要有優(yōu)勢(shì)：
1）已形成一定規(guī)模效應(yīng)，相對(duì)而言，社區(qū)比竹源民居要成熟。
2）全景效應(yīng)。配套設(shè)施投入使用。
3）有媒介發(fā)放“金獎(jiǎng)”設(shè)計(jì)獎(jiǎng)牌。雖在一期工程中沒(méi)有訴求，但不可不防。
主要弱勢(shì)：
1、社區(qū)無(wú)文化主題。雖有文化設(shè)施，卻無(wú)內(nèi)涵。所推概念為“東圃形象新標(biāo)志”。沒(méi)有實(shí)際性含義。
2、外立面門面功夫太差，形象不佳。
3、沒(méi)有特色，給人感覺(jué)是平民化社區(qū)。
二期工程策略預(yù)測(cè)：
雖然一期工程為樓盤聚集了不少人氣，但在中海康城、匯友園等大樓盤推出時(shí)，羊城花園同樣要面臨巨大壓力，必然由此推出系列應(yīng)對(duì)措施。


結(jié)論：1、竹源民居所面臨的不是與現(xiàn)在羊城花園之爭(zhēng)，而是形勢(shì)嚴(yán)峻2002“竹羊”會(huì)戰(zhàn)——高層與高層之戰(zhàn)，高層與低層之戰(zhàn)。
2、我們與羊城花園的差異在于：羊城花園的平民化與竹源民居的特色化。








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