銷售管理調(diào)查表（二）
銷 售 管 理 調(diào) 查 表（二）

區(qū)分 調(diào) 查 項 目 主 要 檢 討 事 項 記 事
顧
　
客
　
調(diào)
　
查 1．銷 售 網(wǎng) 銷售網(wǎng)的形是否適當
銷售網(wǎng)的維持與擴大方法如何
2．顧 客 顧客的選定方法如何
拜訪顧客狀況
試用調(diào)查與實況調(diào)查
顧客接受同業(yè)競爭的程度
3．交 易 方 式 交易方式的效果
交易積效與交易方式的關系
價
　
格 1．價 格 水 平 價格如何決定
與市場的比較
各項產(chǎn)品的利潤
2．價格與銷售量 價格下降對銷售量的影響
銷
　
售
　
推
　
廣 1．外 托 工 廠 供 應 時 外托工廠的意向如何
顧客的要求如何
不良品的退貨及付款情形
增加主要顧客的分析
2．自 行 生 產(chǎn) 時 廣告的程度
市場調(diào)查與產(chǎn)品研究
銷售網(wǎng)的利用情形
同業(yè)競爭的重點
有磁信件的保管
銷
售
業(yè)
務 1．信 件 表 單 的 處 理 接受訂貨的來往信件的處理
訂貨資料的整理
2．事 務 管 制 推銷員差旅報告
辦公室內(nèi)的事務管制


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