五步推銷法
五步推銷法
推激情需自勖，推感情多贊譽(yù)，推產(chǎn)品要演示，推價格出盤低，推數(shù)量大包裝，成交全在心留意
　　推銷是達(dá)成并擴(kuò)大交易。“達(dá)成交易”，是做一個推銷員的起碼條件；能否“擴(kuò)大交易”，才能體現(xiàn)出是否是一個一流的推銷員。
　　在多年的推銷實踐中，我總結(jié)出了“五步推銷法”，使我取得了超群的業(yè)績?，F(xiàn)在，我把五步推銷法貢獻(xiàn)給大家，期望大家也能取得更大的業(yè)績。
　　一推激情　
　　推銷員如果沒有成功心態(tài)，即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。
　　一個推銷員就像一棵火柴，客戶就像蠟燭。如果你不首先點(diǎn)燃自己，又怎么可以照亮他人?
　　一個沒有激情的人，他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?如果你沒有予取成功的激情，請趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷工作吧!因為你注定“不堪忍受”而折腰。

　　充滿激情推銷新手們一定要做到“三個堅持”：
　　1．堅持100天。世界推銷大師戈德曼說：“推銷，是從被拒絕開始。”你也切不要為挫折而苦惱。無論如何也要竭盡全力干完100天以后再說“干不干”?　
　　2．堅持“4不退讓”原則。根據(jù)一項資料表明：在30分鐘內(nèi)的談判過程中，日本人要說2次“不”；美國人要說5次“不”；南韓人要說7次“不”；而巴西人會說42次“不”。

　　所以，推銷員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進(jìn)攻。最起碼也要聽到4次“不”的時候，再做稍許退讓。
五步推銷法