銷售管理調(diào)查表（二）
銷售管理調(diào)查表（二）

區(qū)分 調(diào) 查 項 目 主 要 檢 討 事 項 記 事
顧

客

調(diào)

查 1 銷 售 網(wǎng) 銷售網(wǎng)的形是否適當
銷售網(wǎng)的維持與擴大方法如何
2 顧 客 顧客的選定方法如何
拜訪顧客狀況
試用調(diào)查與實況調(diào)查
顧客接受同業(yè)競爭的程度
3 交 易 方 式 交易方式的效果
交易積效與交易方式的關(guān)系
價

格 1 價 格 水 平 價格如何決定
與市場的比較
各項産品的利潤
2 價格與銷售量 價格下降對銷售量的影響
銷

售

推

廣 1 外 托 工 廠 供 應(yīng) 時 外托工廠的意向如何
顧客的要求如何
不良品的退貨及付款情形
增加主要顧客的分析
2 自 行 生 産 時 廣告的程度
市場調(diào)查與産品研究
銷售網(wǎng)的利用情形
同業(yè)競爭的重點
有磁信件的保管
銷
售
業(yè)
務(wù) 1 信 件 表 單 的 處 理 接受訂貨的來往信件的處理
訂貨資料的整理
2 事 務(wù) 管 制 推銷員差旅報告
辦公室內(nèi)的事務(wù)管制
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