銷售鬼才
我與市村家是三代世交。
說起我的商務生涯，必要自與理光公司首任社長市村清間的關(guān)系說起。在我敘述正題之前，我要先將我進人理光公司之前與市村的交往作一交待。
話要從1929年說起。當時設在上海的大東銀行信譽危機，發(fā)生儲戶擠兌事件，并導致大東銀行破產(chǎn)。不幸的是，市村當時正任大東銀行某分行的代理分行長，因此被作為事件涉嫌者關(guān)押了數(shù)月之久。
我的祖父那時正任佐賀縣律師協(xié)會會長，經(jīng)市杜父親的朋友田中虎三郎介紹，祖父受理為市村辯護，結(jié)果是市村勝訴。這便是我家與市村家最初的交往。
之后，市村曾任富國生命保險公司外訪員，后來又轉(zhuǎn)承了理化學研究所研制的感光紙的銷售權(quán)，并以此為契機，在福岡開設了一家專營感光紙的小小的代理店。這家代理店的保證人就是我祖父。
理化學研究所現(xiàn)在是一家有相當政治背景的、
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進行遺傳基因等高精研究的著名研究機關(guān)，戰(zhàn)前，這家研究所曾集中了日本全國大批優(yōu)秀的人才。專門制造、銷售理化學研究所研制的產(chǎn)品的公司是理化學興業(yè)公司，社長為大河內(nèi)正敏博士。
大河內(nèi)惠眼獨識市村卓越的銷售能力，以代理店維持現(xiàn)狀即可為條件，將市村聘為理化學興業(yè)公司感光紙部部長。當時的理化學興業(yè)公司的干部幾乎是清一色的東京大學出身的高才生，而市村不過是區(qū)區(qū)中央大學的肄業(yè)生。市村肄業(yè)于佐賀中學，為取得報考中央大學的資格，他上夜校通過了同等學歷考試。不僅這些履歷不夠輝煌，市村的年齡也遠遠小于那些東京大學的驕子們。其必然結(jié)果是，市村很難在這種環(huán)境中施展，最終辭職。
大河內(nèi)也許是覺得失去市村太可惜了，又授意市村創(chuàng)建專營感光紙的公司。市村心領(lǐng)神會，于1936年創(chuàng)辦理研感光紙公司，一兩年后又將代理店合并其中，建立了集感光紙的生產(chǎn)、銷售于一身的理研光學公司、即理光公司。
由于市村與我家的特殊關(guān)系，那之后不久，我父親就被聘為市村的左膀右臂，加盟理光公司。1942年，理光公司在滿洲設系列公司滿洲化學公司，父親赴滿洲任該公司專務董事?？墒菓?zhàn)后不久，父親就客
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死拘留地西伯利亞。當時，我正在讀中學三年級。
戰(zhàn)后，市村又創(chuàng)建了三愛公司、三愛石油公司、日本租賃公司和北九州可口可樂裝瓶公司等新的公司。同時，還受當時的通產(chǎn)大臣佐藤榮作之托，將瀕臨破產(chǎn)的高野精密公司重建為理光香脂公司。市村的事業(yè)不斷擴大，這就是理光•三愛集團的開始。
市村與我祖父母過往甚密，親如一家，從我記事起，幾乎每晚都來我家。我家老屋占地400坪①以上，號稱佐賀的田園豪邱。祖父母非常喜歡市村夫婦，在市村眼里，我家大概是一個小安樂窩。后來市村建起的府邸與我家佐賀老屋竟是一模一樣。
我讀小學的時候，因父親的工作關(guān)系搬到了東京。那時，每隔上一兩周，就要請市村幸惠夫人帶我去一次位于五反田②的叫作白木屋的百貨公司，讓她為我買許多東西。小孩子家為此樂不可支，每每聲稱：我最喜歡市村阿姨。加之市村夫婦沒有孩子，更是將我視為親生。
市村是位極重情誼的人，直至戰(zhàn)后，每來佐賀必到我家，在我祖父母靈牌前敬香合十。
我在西南學院大學讀書時，每逢棒球部遠征東


①　日本土地的度量單位，1坪＝3．3平方米。
②　東京的地名。

京，必去市村家過夜，因為在他家可以美餐一頓，這對我有不小的吸引力。
到大學四年級時，我開始考慮畢業(yè)后是否去佐賀銀行等單位謀職?？赏夤珗詻Q反對，理由是：道信一旦留在佐賀，不定會干出什么來，何況銀行也絕不適合那孩子。全家人商量的結(jié)果，我的去向還是清市村幫忙景好。
市村也勸我：務必進理光集團工作。我立即接受了理光公司的就職考試。當時面試我的人是市村社長的弟弟，當時的理光福岡分公司社長市村茂人（現(xiàn)三愛不動產(chǎn)公司會長）。不用說，我與市村茂人也是十分熟識的，所以，當他問到：你的履歷書和學歷證明書呢？我竟回答說：要那些東西做什么，社長都說讓我來這工作了，要這些東西還有什么用?？墒写迕藚s不無惱怒地說：社長和我對你是很了解的，可其他人是一點都不了解的。
現(xiàn)在想想看，我這滿不在乎、大大咧咧的性格在那時候就已經(jīng)露出苗頭，竟然認為只要有創(chuàng)業(yè)人市村的金口玉言，就可以免去一切人事手續(xù)。
這樣，1953年4月，我被安排到理研光學公司福岡分公司工作。
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