營銷策劃方案樣本
營銷策劃方案樣本

一、 封面：方案名稱/方案制作者
××××全程營銷方案
×××制作
二、 方案目錄
將方案中的主要項(xiàng)目列出。
三、 方案內(nèi)容
（一） 企劃客體環(huán)境
1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。
2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。
（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況
1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、 策劃項(xiàng)目概況。
（三） 市場(chǎng)分析
1、 市場(chǎng)調(diào)查
2、 市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、 市場(chǎng)規(guī)劃。
4、 市場(chǎng)特性。
5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。
7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
8、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。
9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。
12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。）
13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
（四） 項(xiàng)目定位
1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、 項(xiàng)目訴求及理論支持
（五） 市場(chǎng)定位
1、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
2、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
（六） 業(yè)主情況
1、 業(yè)主分類/分布。
2、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）
3、 有多少業(yè)主？
4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、 裝修誘因的設(shè)置。
（七） 營銷活動(dòng)的開展
1、 營銷活動(dòng)的目標(biāo)。
2、 目標(biāo)市場(chǎng)。
3、 面臨問題。
4、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。
5、 營銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）。
（八） 營銷策略
1、 企劃策略：
（1） 企劃概念；
（2） 品牌與包裝規(guī)劃。
2、 價(jià)格策略：
（1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；
（2） 價(jià)格政策；
（3） 價(jià)格體系的管理。
3、 渠道策略：
（1） 渠道的選擇；
（2） 渠道體系建設(shè)/管理；
（3） 渠道支持與合作；
（4） 渠道沖突管理。
4、 促銷策略：
（1） 促銷總體思路；
（2） 促銷手段/方法選擇；
（3） 促銷概念與主題；
（4） 促銷對(duì)象‘
（5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；
（6） 促銷活動(dòng)過程；
（7） 促銷活動(dòng)效果；
（8） 促銷費(fèi)用。
5、 企劃活動(dòng)開展策略
（1） 活動(dòng)時(shí)機(jī)
（2） 應(yīng)對(duì)措施
（3） 效果預(yù)測(cè)
（九） 營銷/銷售管理
1、 營銷/銷售計(jì)劃管理。
2、 營銷/銷售組織管理：
（1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；
（2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；
（3） 銷售區(qū)域管理；
（4） 營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、 營銷/銷售活動(dòng)的控制：
（1） 財(cái)務(wù)控制；
（2） 商品控制；
（3） 人員控制；
（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；
（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
（十） 銷售服務(wù)
1、 服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。
2、 服務(wù)承諾、措施。
3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。
4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。
（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算
（十二） 效果評(píng)估


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