營銷計劃管理辦法
為加強中國南方電網(wǎng)公司（以下簡稱南方電網(wǎng)公司）系統(tǒng)各單位的營銷計劃管理，根據(jù)南方電網(wǎng)公司《綜合計劃管理辦法》，特制定本辦法。
1.2 市場營銷計劃是公司生產(chǎn)經(jīng)營綜合計劃的基礎，主要包括電力需求預測、發(fā)購電預測、售電計劃、購電計劃、營銷預算、電費回收及營銷費用計劃等。
1.3 本辦法適用于南方電網(wǎng)公司本部、各子公司、分公司的年度營銷計劃編報、草案審定、營銷計劃執(zhí)行和控制、考核等管理過程，季度和月度營銷計劃管理由各子公司、分公司自行確定。
1.4 各子公司、分公司應根據(jù)本辦法的要求，結(jié)合本單位實際，制定各單位營銷計劃編制、執(zhí)行、控制、考核的實施辦法。
2、管理職責
2.1 營銷計劃管理實行統(tǒng)一領導、分級管理、分工負責的原則。
2.2 南方電網(wǎng)公司市場交易部是公司營銷計劃管理部門，負責制定營銷計劃管理辦法，組織編制營銷計劃建議方案，組織審查營銷計劃草案并提交綜合計劃和預算管理部門，參與綜合計劃審定，負責營銷計劃執(zhí)行檢查和分析、組織審查計劃調(diào)整，參與考核等管理工作。
2.3 各子公司、分公司負責編報營銷計劃建議方案，分解、組織、實施營銷計劃。
3、營銷計劃編制
3.1 營銷計劃編制的原則是“市場導向、經(jīng)濟效益、可行可控”。
3.1.1 市場導向原則是指編報營銷計劃建議方案必須對發(fā)電市場和用電市場進行認真的市場調(diào)查，科學準確預測電力需求和發(fā)購電能力，通過供需平衡確定營銷計劃。
3.1.2 經(jīng)濟效益原則是指營銷計劃要在國家有關政策指導下，實現(xiàn)銷售收入最大化、購電成本最小化目標。
3.1.3 可行可控原則是指營銷計劃要充分預計和考慮各種有利因素和不利因素的影響，留有余地但不預留缺口，盡力避免計劃偏差對公司生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影響。
3.2 各子公司、分公司應在每年10月份上報次年營銷計劃建議方案。營銷建議計劃規(guī)范見本辦法附件。
3.3 市場調(diào)查和分析預測是營銷計劃管理工作的基礎。市場預測分電力需求預測和發(fā)購電能力預測。
3.3.1 電力需求預測指不考慮發(fā)供電能力限制，用電側(cè)最可能的有效需求；電力需求預測應按總量、細分市
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