營銷中的蜘蛛定理與案例
蜘蛛的生態(tài)習性是：首先，判斷昆蟲經(jīng)常出沒通行的地方，然后，選擇有利的位置，編織一張大且牢固的蛛網(wǎng)。一切準備就緒，就耐心等昆蟲入網(wǎng)。
銷售經(jīng)理拓展市場最基礎的工作，是在恰當?shù)牡胤?，以恰當?shù)姆绞剑⑵鹩行У匿N售渠道。因為銷售渠道是聯(lián)系制造商與消費的橋梁，在市場競爭中，誰控制了有效的銷售渠道，誰就控制了市場。
目前的中國市場，幾乎每個行業(yè)的眾多企業(yè)都已經(jīng)形成了一定的位次序列。處于后位的企業(yè)必須清楚地認識到，在全國市場上不是前幾位于于領導型企業(yè)的對手，在各大中城市市場中也難比肩，但是，完全可以在更具體、更有效的售點尢其是主要零售商店中超過他們。為此，必須特別加強大中城市的中心商場的柜臺促銷。
以青島海信電器為例，其具體措施是：首先，采取多種方式，強化與市場家電經(jīng)理的個人關系，進行全面的感情投資；其次，區(qū)分情況，增加促銷員。服務包括售前、售中、售后三個環(huán)節(jié)，如果說售前、售后連成一座橋，那么，售中服務就是支撐這座橋的橋墩。海信電器在售后服務方面做得很好，在售前方面即廣告宣傳方面因受費用限制，難以有大的的舉措。但即使有更大的投入，如果缺乏售中即強有力的售點銷售誘導這個“橋墩”作為支點，也難以發(fā)揮出更大的有效的作用

營銷中的蜘蛛定理與案例