營銷主管的"六力化"經(jīng)營
于浩瀚的沙漠中行走，如果沒有目標(biāo)，我們永遠(yuǎn)無法走出一條直線。如果沒有人帶頭前進(jìn)，甚至我們不知道該如何跋涉。而今天的壽險(xiǎn)營銷人就是在這樣的沙漠中行走。主管就必須扮演領(lǐng)跑者的角色。因此我們應(yīng)該具備
　　一、 團(tuán)結(jié)伙伴的凝聚力
　　一位主管能否把團(tuán)隊(duì)建立好、把業(yè)績搞上去，最根本的一點(diǎn)就在于能不能把屬員最大限度地團(tuán)結(jié)在自己周圍，做到說話有人聽，辦事有人跟。能夠凝聚人心，形成合力，披荊斬棘，勇往直前地完成任務(wù)目標(biāo)，創(chuàng)造業(yè)務(wù)上的一個(gè)又一個(gè)新高。要當(dāng)好一名主管，就在于能夠把各種人的長處融合起來，他不應(yīng)當(dāng)揭露、挑剔屬員的弱點(diǎn)，而應(yīng)鼓勵(lì)所有積極因素的聯(lián)合。
　　二、 率先垂范的感召力
　　一只羊帶領(lǐng)的一群獅子，打不過一頭獅子帶領(lǐng)的一群羊，此理千真萬確。在壽險(xiǎn)營銷中，大凡成為主管者，無一不是像一頭獅子那樣無俱無畏，勇猛向前，靠拚殺出來后才成為主管的。在這方面，許多優(yōu)秀的主管在實(shí)踐中都有切身體會(huì)，特別是初級主管。既當(dāng)主管，就得嚴(yán)于律己，率先完成職級業(yè)績；只有以身作則，率先垂范，才能眾望所歸，形成眾志成城，力爭上游的團(tuán)隊(duì)精神。相反，多說少做、嚴(yán)于對人、寬以對己，自己做不到，要求別人做的多；這樣業(yè)績上不去，最后的結(jié)果，就可能會(huì)成為一只羊領(lǐng)導(dǎo)著獅子。要切實(shí)記住：屬員沒有錯(cuò)，看你怎么指揮！
　　三、 遠(yuǎn)見明快的決策力
　　一個(gè)優(yōu)秀的主管，必須有著豐富的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，能夠熟悉把握市場的變化。在作出決策時(shí)，思維敏捷富有遠(yuǎn)見，能夠清晰明快正確地判斷問題，抓住事物的主流和本質(zhì)，及時(shí)行動(dòng)，搶占先機(jī)。正確果斷的決策，是成就大事的關(guān)鍵。特別是在眾說紛紜，意見分歧的關(guān)鍵時(shí)候，能做到正確選擇、正確決斷；不猶疑、不徘徊、有主見、敢拍板。這是當(dāng)好一名主管的本錢。
　　四、 能言善辯的說服力
　　人是感情的動(dòng)物，有著分析問題的能力。正因如此，人們對于正確言論總是會(huì)發(fā)自內(nèi)心地歡迎和依從。所以，在壽險(xiǎn)經(jīng)營中一位優(yōu)秀的主管，不可能會(huì)是一位拙于言辭的人。他必須具有說服別人，鼓動(dòng)士氣的口才。
　　五、 靈活機(jī)智的應(yīng)變力
　　壽險(xiǎn)營銷競爭激烈。作為一位主管必須具備靈活機(jī)智的應(yīng)變力，不管遇到什么問題，都要沉著冷靜，靈活機(jī)智，牢牢把握事物發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必須有著堅(jiān)強(qiáng)的自信心，能夠從易于變幻的事物中，抓住有利的一面，當(dāng)機(jī)立斷，果敢的突破重圍。一位眼光遠(yuǎn)大，靈活機(jī)智的主管，敢于面對各種困難，也只有這樣，才能找到解決困難的妙策良方，從而在廣闊的壽險(xiǎn)營銷市場上，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)縱橫馳騁，揚(yáng)眉吐氣。
　　六、 開拓進(jìn)取的創(chuàng)造力
　　固步自封、因循守舊、缺少活力的主管，永遠(yuǎn)打不開朝氣蓬勃的新局面；瞻前顧后、求穩(wěn)不進(jìn)的主管永遠(yuǎn)干不出大事業(yè)，在激烈的市場競爭中更會(huì)有被淘汰的危險(xiǎn)。只有奮力開拓、積極進(jìn)取、勇于爭先的主管才能立于不敗之地。開拓進(jìn)取重在創(chuàng)新二字，不論是增員、企劃還是職場建設(shè)、業(yè)務(wù)推動(dòng)、開拓市場等方面，只有創(chuàng)新才能求得發(fā)展，求得事業(yè)的壯大。




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