××北京營銷策略

中國乳品產(chǎn)業(yè)演變分析
北京乳品業(yè)市場狀況研究
維維進(jìn)入北京市場的營銷通路設(shè)計
維維進(jìn)入后北京市場競爭的變化
北京區(qū)域維維產(chǎn)品的市場容量研究
維維進(jìn)入北京市場的關(guān)鍵
要采取行動的優(yōu)先排序和業(yè)績里程碑
聯(lián)盟選擇
人員需求
財務(wù)預(yù)測
行動計劃方案（ARS戰(zhàn)略部署）
穩(wěn)定因素:
相對不變的因素,比如人們指導(dǎo)消費(fèi)的基本價值觀;市場容量等;
可變因素：比較活躍的因素,比如新競爭者、新產(chǎn)品、工藝過程改進(jìn)；對產(chǎn)業(yè)演變的作用是從局部價值鏈開始。
突變因素：往往和重大的事件相聯(lián)系，屬于政策面、技術(shù)重大變革、政治面的變化；波及產(chǎn)業(yè)整條價值鏈的影響。

市場規(guī)模： 年銷售收入，總產(chǎn)量鮮奶879.5萬噸，乳制品82.9萬噸
競爭角逐的范圍： 液態(tài)乳品以區(qū)域競爭為主，區(qū)域霸主逐步向外擴(kuò)張；固態(tài)乳品全國競爭色彩更濃
市場增長率： 前階段平均11.6%；2000年全國平均15%，重點(diǎn)城市的增長率超過40％ ；未來5年預(yù)計15%
產(chǎn)業(yè)集中： 1500多家，其中年銷售額５００萬元以上的有３５９家，上億元的１２家 ，后向整合（控制奶源），使得產(chǎn)業(yè)集中度加強(qiáng)；
技術(shù)/革新： 技術(shù)發(fā)展帶動新產(chǎn)品出現(xiàn)，進(jìn)一步刺激消費(fèi)的增長；
經(jīng)營特征： 從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌經(jīng)營；
消費(fèi)群： 城鎮(zhèn)消費(fèi)群需求擴(kuò)張； 

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