××服飾有限公司營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目建議書最終版
新產(chǎn)品開發(fā)/推廣沒有確定流程
公司缺乏規(guī)范的價(jià)格調(diào)整管理制度
專賣店運(yùn)作無統(tǒng)一規(guī)范
許多市場信息沒有量化和反饋、決策大多憑感性認(rèn)識(shí)
市場部不能及時(shí)了解公司的生產(chǎn)情況和存貨情況，導(dǎo)致要貨隨意性較大
市場部要貨，銷售部有時(shí)無法滿足，造成缺貨率很高。有的市場部出現(xiàn)以客戶名義向公司訂貨的現(xiàn)象
缺乏對(duì)市場部貨品的信息跟蹤
區(qū)域市場定位不明確，并且缺乏溝通，造成銷售網(wǎng)點(diǎn)各自為政，無法發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
無獨(dú)立人事部門，缺乏完整的人事檔案
缺乏有效的培訓(xùn)制度，各部門人員素質(zhì)無法有效提高
沒有完整統(tǒng)一的考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度
應(yīng)用系統(tǒng)的業(yè)務(wù)信息不準(zhǔn)確，不完整
回款核算不清，按產(chǎn)品類別劃分的隨意性大，存在西服回款和襯衫回款相混淆的現(xiàn)象
財(cái)務(wù)對(duì)分公司回收貨款不能及時(shí)了解，存在公款私存的現(xiàn)象
計(jì)劃體系不完整，缺乏相互連接，不能發(fā)揮重要作用
。 。 。
營銷
考慮要點(diǎn)
以銷定產(chǎn)方式的可行性
區(qū)域市場的劃分
銷售點(diǎn)管理制度
價(jià)格調(diào)整制度
團(tuán)體客戶管理方法
新產(chǎn)品研發(fā)和推廣
供應(yīng)鏈
考慮要點(diǎn)：
區(qū)域配送中心的建立
原輔料采購管理制度
供應(yīng)商的管理

計(jì)劃
考慮要點(diǎn)
銷售預(yù)測和計(jì)劃
財(cái)務(wù)預(yù)算
采購計(jì)劃
配貨計(jì)劃
控制與核算
考慮要點(diǎn)
會(huì)計(jì)核算
財(cái)務(wù)管理
內(nèi)部審計(jì)
組織
考慮要點(diǎn)
大區(qū)職責(zé)
分公司/市場部模式
營銷人員的培養(yǎng)、考核和選拔
信息
考慮要點(diǎn)
電子化營銷網(wǎng)絡(luò)的建立


××服飾有限公司營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目建議書最終版