2003年三星筆記本電腦整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃
2003年三星筆記本電腦 整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃

1. 整合營(yíng)銷傳播目標(biāo)
2. 品牌定位與傳播理念
品牌屬性分析
品牌傳播理念框架
年度主題
三星筆記本電腦所倡導(dǎo)的數(shù)碼時(shí)尚，結(jié)合了最新數(shù)碼科技元素與應(yīng)用元素，以及三星美學(xué)觀念
三星筆記本電腦以卓越產(chǎn)品與技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)筆記本電腦的發(fā)展潮流
三星筆記本電腦用戶擁有積極進(jìn)取的人生態(tài)度，領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)價(jià)值觀念
三星筆記本電腦積極的市場(chǎng)策略表現(xiàn)
3. 2003年度整合營(yíng)銷傳播整體進(jìn)度安排
整體進(jìn)度控制
整體進(jìn)度控制（續(xù)一）
整體進(jìn)度控制（續(xù)二）
市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)程安排
市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)程安排（續(xù)）
市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)程安排（續(xù)）
市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)程安排（續(xù)）
公眾傳播進(jìn)程安排
公眾傳播進(jìn)程安排（續(xù)）
公眾傳播進(jìn)程安排（續(xù)）
4. 2003年1-3月整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃
1月計(jì)劃
BE活動(dòng)
時(shí)間：12月20-1月26（延長(zhǎng)到1月底）
線上會(huì)員答謝會(huì)（連續(xù)3天），可提交筆記本電腦重要客戶名單
需要廣告的配合
1月經(jīng)銷商大會(huì)
時(shí)間1月20日
活動(dòng)形式
1天，（半天開(kāi)會(huì)，半天活動(dòng)）
在北京某度假村舉行或者五星級(jí)酒店
活動(dòng)人數(shù)50人左右
活動(dòng)內(nèi)容
2003年代理策略
表彰獲獎(jiǎng)代理商
獎(jiǎng)勵(lì)（最高獎(jiǎng)為汽車）
下午為娛樂(lè)活動(dòng)
1月計(jì)劃（續(xù)）
1月計(jì)劃（續(xù)）
1月計(jì)劃（續(xù)）
1月計(jì)劃（續(xù)）
1月計(jì)劃（續(xù)）
公眾傳播
工作重點(diǎn)
BE活動(dòng)在區(qū)域的傳播
經(jīng)銷商大會(huì)綜合與深度報(bào)道
新年筆記本電腦市場(chǎng)展望
P20/P20C/P25媒體培訓(xùn)與評(píng)測(cè)
8個(gè)行業(yè)的媒體傳播
校園風(fēng)暴報(bào)道
環(huán)保
行業(yè)配合
工作重點(diǎn)
啟動(dòng)北京40所高校校園風(fēng)暴
提交3—100個(gè)X10行業(yè)用戶試用名單，制定試用規(guī)則
8個(gè)行業(yè)的媒體推廣
試用手記、廣告等

2月計(jì)劃
市場(chǎng)活動(dòng)
Intel Banias發(fā)布會(huì)，三星為Intel提供全部展示樣機(jī)
事先溝通Intel到會(huì)記者，引導(dǎo)記者加入三星筆記本電腦宣傳內(nèi)容
X10媒體培訓(xùn)
目的：在X10正式發(fā)布前拿到媒體獎(jiǎng)項(xiàng)，為發(fā)布會(huì)做支持
活動(dòng)形式：某酒店小型會(huì)議室，會(huì)議形勢(shì)相對(duì)簡(jiǎn)單
時(shí)間：2月15日，半天
媒體邀請(qǐng)：15家專業(yè)與行業(yè)媒體
培訓(xùn)內(nèi)容
X10產(chǎn)品介紹
評(píng)測(cè)要點(diǎn)

2月計(jì)劃（續(xù)）
市場(chǎng)活動(dòng)
X10用戶試用
時(shí)間：2月25日-3月25日
規(guī)模：30-100個(gè)行業(yè)用戶
簽署試用協(xié)議
樣機(jī)與試用表格發(fā)放
試用培訓(xùn)
樣機(jī)與反饋表回收
X10、P20/20C/P25經(jīng)銷商產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)
時(shí)間：2月下旬
地點(diǎn)：全國(guó)分大區(qū)進(jìn)行

2月計(jì)劃（續(xù)）
2月計(jì)劃（續(xù)）
2月計(jì)劃（續(xù)）
2月計(jì)劃（續(xù)）
2月計(jì)劃（續(xù)）
公眾傳播
工作重點(diǎn)
Intel Banias發(fā)布會(huì)的配合，與媒體記者溝通，傳遞Intel、三星共同推動(dòng)Banias的信息
X10相關(guān)信息的透露，新型超薄Combo的介紹
P20/20C/P25上市發(fā)布
P20/20C/P25試用手記發(fā)布
三星電子政務(wù)行業(yè)推廣介紹
2月計(jì)劃（續(xù)）
行業(yè)配合與贊助
工作重點(diǎn)
行業(yè)用戶試用
校園風(fēng)暴繼續(xù)
電子政務(wù)行業(yè)推廣活動(dòng)啟動(dòng)
3月計(jì)劃
市場(chǎng)活動(dòng)
X10大型發(fā)布會(huì)
時(shí)間：3月11日
地點(diǎn)：嘉里中心
規(guī)模：350人
主題：數(shù)碼時(shí)尚，領(lǐng)導(dǎo)未來(lái)——三星筆記本電腦2003年策略暨X10新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
16-20個(gè)城市2級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
以形象店與新產(chǎn)品展示開(kāi)始
3月計(jì)劃（續(xù)）
市場(chǎng)活動(dòng)
X10全國(guó)巡展
時(shí)間：3月20-4月底
地點(diǎn)：全國(guó)10個(gè)一級(jí)城市
內(nèi)容：電腦城Roadshow，當(dāng)?shù)匦袠I(yè)用戶Seminar
3月計(jì)劃（續(xù)）
廣告
設(shè)計(jì)：完成Q20平面與網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)；Q20 POP設(shè)計(jì)
發(fā)布：X10電視、平面與網(wǎng)絡(luò)媒體投放
3月計(jì)劃（續(xù)）
3月計(jì)劃（續(xù)）
3月計(jì)劃（續(xù)）
3月計(jì)劃（續(xù)）
公眾傳播
工作重點(diǎn)
X10發(fā)布會(huì)的全面報(bào)道：三星策略與理念、X10產(chǎn)業(yè)意義，產(chǎn)品特性
X10媒體評(píng)測(cè)結(jié)果發(fā)布
X10行業(yè)試用報(bào)道
全國(guó)巡展報(bào)道

3月計(jì)劃（續(xù)）
行業(yè)配合與贊助活動(dòng)
工作重點(diǎn)
電子政務(wù)面向政府行業(yè)的推廣
啟動(dòng)金融行業(yè)seminar
各地巡展與行業(yè)用戶的Seminar
補(bǔ)充問(wèn)題：
根據(jù)2002年12月14日召開(kāi)的各區(qū)域銷售會(huì)議，一些補(bǔ)充問(wèn)題有待確定：
一、產(chǎn)品方面：
1.代理商提出希望在2003年二季度三星增加機(jī)型，提供更多模具、價(jià)位、特點(diǎn)的機(jī)型，尤其是增加11000元至15000元之間的產(chǎn)品；同檔配置多種模具或同種機(jī)型多種配置。
2.希望三星能夠指定對(duì)手，并有專門(mén)的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)。

以上兩點(diǎn)關(guān)系到全年的產(chǎn)品規(guī)劃，如果要增加則需要制作新增加產(chǎn)品的全套推廣計(jì)劃。
補(bǔ)充問(wèn)題：

二、巡展方面：
1.擴(kuò)大巡展范圍，X10巡展城市要擴(kuò)大到20-30個(gè)城市以上。
2.巡展同時(shí)要結(jié)合全面的產(chǎn)品展示與渠道培訓(xùn)。
3.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要舉辦行業(yè)巡展。
補(bǔ)充問(wèn)題：

三、廣告方面：
1.廣告創(chuàng)意要更突出賣點(diǎn)，要結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突出產(chǎn)品廣告，主題更明確，簡(jiǎn)單明了。
2. 中科的計(jì)劃中提出如2003年的銷售量達(dá)到10萬(wàn)臺(tái),需廣告預(yù)算為1000萬(wàn)美金。
3.各區(qū)域代理制定的區(qū)域廣告計(jì)劃比較混亂,三星需加強(qiáng)統(tǒng)一管理,要盡快制定區(qū)域廣告管理辦法。

補(bǔ)充問(wèn)題：

四、渠道方面：
1.目前各區(qū)域代理的實(shí)力普遍不夠強(qiáng)大,尤其是在二級(jí)渠道的開(kāi)拓及控制上,三星應(yīng)在二級(jí)渠道的獎(jiǎng)勵(lì)和培訓(xùn)方面直接參與,制定規(guī)則。
2.加強(qiáng)對(duì)區(qū)域代理和二級(jí)代理的控制,形成三星的核心渠道.

2003年三星筆記本電腦整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃