武漢郵科院的未來戰(zhàn)略和君的觀點

武漢郵科院的未來戰(zhàn)略
-----和君的觀點


和君產業(yè)研究與戰(zhàn)略事業(yè)部
二零零一年十二月





目 錄
前言
1．引論
1．1．郵科院面臨的形勢
1．11．郵科院面臨國內競爭對手的壓力
1．12．郵科院面臨周期性危機的壓力
1．13．郵科院面臨外國競爭對手的壓力
1．2．郵科院的戰(zhàn)略觀點評論
1．12．和君的戰(zhàn)略研究方法
1．13．內部問題發(fā)現(GREP透視)
1．14．外部機會發(fā)現（行業(yè)分析）

2．郵科院的GREP透視及其戰(zhàn)略涵義
2．1．郵科院在GREP方面面臨的根本問題
2．11．郵科院在治理結構上面臨的問題
2．12．郵科院在產品或服務上面臨的問題
2．13．郵科院在企業(yè)家和企業(yè)家團隊上面臨的問題
2．14．郵科院在資源能力和資源利用上面臨的問題
2．2．解決郵科院所面臨問題之對策
2．21．治理結構改進之對策
2．22．產品或服務改進之對策
2．23．企業(yè)家和企業(yè)家團隊改進之對策
2．24．資源能力和效率改進之對策

3．郵 科院面臨的產業(yè)環(huán)境與機會
3． 1。行業(yè)分析的諸層面
3． 11。五要素分析
3． 12。PEST分析
3．13． 長跑和短跑
3． 14。行業(yè)領導者和行業(yè)參與者
3． 15。危機意識
3． 16。競爭階段
3． 17。中國的產業(yè)發(fā)展階段
3．18． 中國的國家優(yōu)勢和劣勢
3． 19。彩電業(yè)教訓
3． 10。思科的能力
3．2．行業(yè)分析的戰(zhàn)略涵義
4． 郵科院部競爭戰(zhàn)略
4．1．郵科院的戰(zhàn)略選擇：資本運作獲取競爭優(yōu)勢
4．11．為什么要用資本運作獲取競爭優(yōu)勢？
4．12．用資本運作可以獲取哪些優(yōu)勢？
4．13．郵科院的戰(zhàn)略描述
4．14．郵科院的戰(zhàn)略描述
4．2．郵科院戰(zhàn)略實施要點
4．21．郵科院的戰(zhàn)略目標
4．22．實現戰(zhàn)略目標之關鍵步驟
4．23．戰(zhàn)略目標分解成經營任務
結語

























前言
和君與郵科院的和作協(xié)議簽字儀式是在7月13日的前一天簽訂的，7月13日是中國第一次得到奧運會舉辦權的紀念日。我們的戰(zhàn)略報告和組織報告完成于11月，在這個月的10號，WTO多哈會議正式決定同意中國成為WTO的143位成員國。我們不知道為什么這些歷史性的大事都隨著我們的課題走，也許這是一種吉兆：郵科院與和君的和作將會產生歷史性的影響？
我們的研究工作于7月11日正式開始。到目前為止本項研究主要經歷了兩個階段：訪談階段和研究階段。在武漢最熱的7月，我們共有8個人幾乎不間斷地工作了22天，訪問了從郵科院院長到各公司部門經理的80多位精英，發(fā)放了700份問卷，作了將近10萬字的訪談記錄，收集了近1000頁的文獻，并在這些工作的基礎上形成了我們對郵科院的整體看法。在這之后，我們開始了我們長達3個月的研究工作。盡管我們已經盡我們所能，但是我們認為仍有很多問題值得進一步研究。就象知識沒有止境那樣，我們對我們研究的一些問題的探究也應該沒有止境。從知識的相對性而言，我們這篇報告只是對郵科院這個龐然大物的一個認識階段的總結而已。
到目前為止，我們的試圖理解兩個問題：（一）在一般意義上，郵科院要保持競爭力，郵科院要改進哪些方面？（二）在未來5年，郵科院要用什么來獲取相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢？對這兩個問題的研究，實際上是對郵科院內部改進戰(zhàn)略和外部競爭戰(zhàn)略的研究。為此，我們對郵科院的內部競爭力系統(tǒng)（GREP系統(tǒng)）進行了深入的考察。同時我們還對“如何經營通信企業(yè)”和“如何經營中國的通信企業(yè)”這兩個大問題進行了研究，并試圖把這些結論用在思考郵科院的未來競爭戰(zhàn)略上。
戰(zhàn)略研究的主要目的在于給出企業(yè)增加內部生命力和外部競爭力的努力方向和達到這些方向的策略，但是戰(zhàn)略研究并不提供具體的手段。
就咨詢公司的情感而言，我們非常希望我們的客戶在未來能夠走上光明之道。我們對郵科院的情感自然也是如此。而且在某種意義上講，這種情感尤為強烈，因為郵科院本身的特質讓我們熱愛。我們真誠希望郵科院能夠實現自己的戰(zhàn)略目標，為國家、為社會也為每一位武郵人創(chuàng)造巨大的財富。
我們要感謝郵科院的朱家新院長，沒有他的支持，也許我們就沒有這個機會來研究我們的問題。我們要感謝所有郵科院的領導，感謝他們對這個課題給予的關注。我們還要特別感謝童國華付院長和陳建華先生，感謝他們強有力的和高效的配和。我們還要感謝所有被訪問到的員工，沒有他們的智慧，我們恐怕還在迷茫之中徘徊。另外我們還要感謝所有對這個課題有貢獻的和君咨詢人員，他們是張望軍/張明陽/姚文/宋利杰/崔海鵬/朱興東/杜永全/趙文進/張慧娟/朱飛/周歡和荊小娟（以上排序是按參加課題的先后進行的）。
和君創(chuàng)業(yè)咨詢研究公司產業(yè)研究與戰(zhàn)略設計事業(yè)部
2001年12月





重要觀點提示
1， 和君認為，一個企業(yè)的戰(zhàn)略可以分為內部生命力系統(tǒng)改進戰(zhàn)略和外部競爭戰(zhàn)略兩種。
2， 和君關于企業(yè)內部改進戰(zhàn)略的研究結構來自GREP假說。這種假設認為企業(yè)內部戰(zhàn)略的核心是改進在其治理結構/產品或服務/企業(yè)家和資源能力方面的缺陷。外部競爭戰(zhàn)略的研究結構是以波特等人的行業(yè)分析結構為基礎的。
3， 郵科院在GREP至少存在7個致命的問題，改進這些問題是郵科院內部戰(zhàn)略的核心。
4， 從行業(yè)分析的結果看，有三種力量是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關鍵，即銷售能力/研發(fā)能力和資本運作能力。郵科院可以也應該用資本運作能力來獲取競爭優(yōu)勢。這是郵科院外部競爭戰(zhàn)略的核心。
5， 郵科院的外部競爭戰(zhàn)略的邏輯將導致郵科院三種戰(zhàn)略目標：（1）做中國市值最大的通訊設備公司；（2）成為通訊行業(yè)中最富裕的帶有強大投資功能的研究機構；（3）在資本市場上實現員工的利益。

重要圖表
1， 郵科院與競爭對手的銷售收入比較：1995-2000
2， 郵科院在GREP方面存在的問題表
3， 郵科院改進GREP的建議表
4， 行業(yè)分析的戰(zhàn)略涵義表
5， 郵科院的外部機會及其價值判斷表
6， 郵科院的市值/銷售與利潤：2002-2006

重要數據
1， 郵科院{十五規(guī)劃}關于郵科院各種產品未來增長的預測數據
2， 和君關于郵科院市值/銷售和利潤的預測：2002-2006




















題記
1， 如果郵科院要生存,就請解決GREP系統(tǒng)中存在的問題.如果郵科院要做第一,就請抓住上帝留給你的最后一個機會:用資本運作獲取競爭優(yōu)勢.
2， 如果你理解了郵科院與華為的差別及其后果，你理解了思科如何獲得競爭優(yōu)勢、通用電氣經營企業(yè)的理念以及波特的國家競爭優(yōu)勢理論，你就理解了郵科院的戰(zhàn)略 思想的精髓。
3， 向思科學習，通過資本手段改進技術和市場的競爭力從而做到市值最大；向通用電氣學習，實現最優(yōu)企業(yè)價值組合；向華為學習，實現中國企業(yè)內部管理優(yōu)化。
- ----------------和君武漢

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