雅戈爾服飾有限公司-營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目建議書
我們對貴公司需求的了解
變革的目標(biāo)
可能合作的方案
合作項目的主要內(nèi)容
項目主要假設(shè)
與安盛咨詢合作的原因
附錄
個人簡歷參考
雅戈爾是一家以服裝為主業(yè)的著名上市公司，主要產(chǎn)品是襯衫和西服。經(jīng)過多年不懈的努力，公司已成為中國規(guī)模最大、裝備最先進(jìn)的襯衫和西服生產(chǎn)和銷售企業(yè)，不僅保持和擴(kuò)大了已有的競爭優(yōu)勢，并具備了與國外同行競爭的實力
雅戈爾經(jīng)過幾年高速的發(fā)展，創(chuàng)造了驕人的業(yè)績。但企業(yè)的整體管理體系已和業(yè)務(wù)發(fā)展不相適應(yīng)，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展成為急需研究的課題。我們通過前期的訪談和了解，發(fā)現(xiàn)了一些問題，并探討了其根源：
新產(chǎn)品開發(fā)/推廣沒有確定流程
公司缺乏規(guī)范的價格調(diào)整管理制度
專賣店運作無統(tǒng)一規(guī)范
許多市場信息沒有量化和反饋、決策大多憑感性認(rèn)識
市場部不能及時了解公司的生產(chǎn)情況和存貨情況，導(dǎo)致要貨隨意性較大
市場部要貨，銷售部有時無法滿足，造成缺貨率很高。有的市場部出現(xiàn)以客戶名義向公司訂貨的現(xiàn)象
缺乏對市場部貨品的信息跟蹤
區(qū)域市場定位不明確，并且缺乏溝通，造成銷售網(wǎng)點各自為政，無法發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
無獨立人事部門，缺乏完整的人事檔案
缺乏有效的培訓(xùn)制度，各部門人員素質(zhì)無法有效提高
沒有完整統(tǒng)一的考核和獎勵制度
應(yīng)用系統(tǒng)的業(yè)務(wù)信息不準(zhǔn)確，不完整
回款核算不清，按產(chǎn)品類別劃分的隨意性大，存在西服回款和襯衫回款相混淆的現(xiàn)象
財務(wù)對分公司回收貨款不能及時了解，存在公款私存的現(xiàn)象
計劃體系不完整，缺乏相互連接，不能發(fā)揮重要作用
。 。 。
減少實施過程的風(fēng)險
任何變革的本質(zhì)都是通過量變的不斷積累達(dá)到質(zhì)變的過程，漸進(jìn)的改革方法可以調(diào)整企業(yè)的整個組織結(jié)構(gòu)適應(yīng)變革，確保變革帶來實質(zhì)性的效果。
漸進(jìn)的資源投入
將變革過程分階段進(jìn)行，可以避免企業(yè)的人力和物力一次性投入太大，并且在階段過程中可以通過一些速贏方案及早收回投資
保持變革內(nèi)容的相關(guān)和一致性
企業(yè)管理有很強(qiáng)的有序性，對現(xiàn)狀的改變必須由淺入深環(huán)環(huán)相扣，階段性變革方法可以保持企業(yè)變革從核心能力的建立有序發(fā)展到全面市場機(jī)制提升

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