空調(diào)市場的品牌定位組合
D.1. 空調(diào)市場的品牌定位組合
中國空調(diào)的潛在消費者的絕大部分屬于中/低收入階層
不同分區(qū)的典型消費者牲特征
科龍空調(diào)對高收入消費者具有更強的吸引力
科龍空調(diào)對高收入消費體最主要的吸引力在于物有所值
由于科龍品牌與華寶品牌定位不明確，所以科龍吸引了華寶品牌的消費者而非其它主要競爭對手
D.2. 冰箱市場的品牌定位組合
中國城市的冰箱需求在未來將以替換需求為主導(dǎo)
海爾品牌在各類潛在消費者中都擁有非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，是冰箱市場中最大的競爭對手
品牌形象，售后服務(wù)和對消費者提供的附加值是容聲品牌與海爾品牌最主要的三大差距
盡管容聲品牌在質(zhì)量、外觀設(shè)計和技術(shù)上明顯優(yōu)于新飛，但由于在品牌和服務(wù)兩方面存在一定的差距，使得產(chǎn)品的優(yōu)勢大大地弱化
引入科龍冰箱將有效地吸收容聲流向海爾的客戶，同時能降低海爾客戶的忠誠度

E. 科龍電器應(yīng)從技術(shù)、質(zhì)量、價格、服務(wù)、渠道、宣傳、組織各個方面 區(qū)分兩個主導(dǎo)品牌，加大其目標市場的針對性
技術(shù)/產(chǎn)品差異化
科龍品牌技術(shù)創(chuàng)新的方向
與強調(diào)技術(shù)的競爭對手相比，科龍還存在著明顯的差距，但這同時這也意味著科龍品牌還擁有很大的改進提高潛力
科龍電器可以利用科龍與容聲品牌在中高檔市場有所重疊來滿足不同類型消費者的需求
除了海爾通過強調(diào)服務(wù)吸引消費者以外，空調(diào)行業(yè)的主要競爭對手側(cè)重于通過質(zhì)量和技術(shù)兩種因素來實現(xiàn)吸引銷售者的目的
質(zhì)量差異化
價格差異化應(yīng)根據(jù)主要競爭對手而定
服務(wù)差異化
渠道選擇差異化
營銷投入和宣傳差異化
組織差異化
F. 從現(xiàn)有模式到“2+X”的過渡應(yīng)該快捷、平穩(wěn)
“品牌轉(zhuǎn)換、一步到位”的過渡方式有一定的風(fēng)險
盡管有一定難度，羅蘭貝格還是建議采用平行過渡方案以減小銷售風(fēng)險
G. 品牌發(fā)展必須有相應(yīng)組織機構(gòu)、流程和投入作保障
如果科龍電器決定將容聲品牌引入空調(diào)市場并作為多品牌戰(zhàn)略的重要支柱之一，科龍電器必須設(shè)法解決與容聲電器之間的品牌協(xié)調(diào)與管理問題
科龍電器可以考慮成立品牌管理委員會來協(xié)調(diào)控制容聲電器廠的廣告營銷活動
為成功地管理未來的品牌組合，科龍應(yīng)該注意以下準則(1)：
為成功地管理未來的品牌組合，科龍應(yīng)該注意以下準則(2)：
為了實現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略科龍電器還需增加產(chǎn)品和技術(shù)方面的投入
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