XX行業(yè)分析

需求趨勢
目錄
由于競爭日益激烈，銷售價格在不斷下跌
由于電腦產(chǎn)品越來越大宗標準化，個人電腦市場中的組裝電腦仍舊占據(jù)較大份額
由于客戶需求的多樣化，當前存在多種渠道
通過直銷渠道的銷售的個人電腦銷售額正在增加
1998年直接渠道與非直接渠道的經(jīng)濟效益比較
一鍵即可的外包生產(chǎn)模式將用于提高效率
PC硬件行業(yè)的戰(zhàn)略控制圖
我們可以看到戴爾在眾多全球品牌電腦硬件廠商中異軍突起，Gateway僅隨其后
戴爾出色的經(jīng)營使其成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的廠商
大幅削減經(jīng)營支出和存貨水平為戴爾建立持久的競爭優(yōu)勢
戴爾從價值鏈中的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，以建立成功的直銷渠道
GATEWAY 的多元化經(jīng)營注重于經(jīng)常性收入的提高
個人電腦市場趨勢
中國仍舊依靠進口，但飛速的增長卻為中國企業(yè)帶來很大的競爭空間
中國的臺式電腦市場上國內(nèi)廠商實力強大，但是筆記本電腦市場仍然被國際廠商占領(lǐng)
聯(lián)想在中國各細分市場上都處于領(lǐng)先地位
直銷渠道在中國仍未發(fā)展起來；代理和分銷是主流
中國的個人電腦市場有許多分行業(yè)、區(qū)域的特殊需求，但總體上向簡單易操作用家電化方向發(fā)展
在中國代理和分銷渠道仍將成為一個渠道主流
在發(fā)達國家，為使分銷渠道更有效，廠商正采用各種方法對渠道進行改進
國內(nèi)的廠商集中在低端PC市場上
由于競爭日益激烈，銷售價格在不斷下跌
由于電腦產(chǎn)品越來越大宗標準化，個人電腦市場中的組裝電腦仍舊占據(jù)較大份額
中小企業(yè)/家庭辦公室市場占據(jù)全球?qū)I(yè) PC市場的55%
由于客戶需求的多樣化，當前存在多種渠道
通過直銷渠道的銷售的個人電腦銷售額正在增加
1998年直接渠道與非直接渠道的經(jīng)濟效益比較
一鍵即可的外包生產(chǎn)模式將用于提高效率
PC硬件行業(yè)的戰(zhàn)略控制圖，1995-2000年
我們可以看到戴爾在眾多全球品牌電腦硬件廠商中異軍突起，Gateway僅隨其后
個人電腦市場趨勢
臺式電腦占據(jù)大部分市場，但筆記本電腦，近幾年正飛速發(fā)展。隨著產(chǎn)品向大宗標準化，競爭加劇，價格下降。組裝機仍占據(jù)了很大的市場份額

西方國家的個人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個成功典范：戴爾通過直銷模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而Gateway通過一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶帶來了價值。相反IBM則把個人電腦作為虧錢業(yè)務(wù)以期吸引客戶在其它業(yè)務(wù)上帶來收益*

中國個人電腦市場仍將繼續(xù)飛速，并向個性化、品牌化、家電化方向發(fā)展。戴爾的直銷模式在中國會有很大障礙，分銷模式仍將成為中國個人電腦的主流。中國廠商大多集中在低端電腦市場
戴爾出色的經(jīng)營使其成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的廠商
大幅削減經(jīng)營支出和存貨水平為戴爾建立持久的競爭優(yōu)勢
戴爾從價值鏈中的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，以建立成功的直銷渠道
GATEWAY 不再只賣 PC
GATEWAY 的多元化經(jīng)營注重于經(jīng)常性收入的提高
個人電腦市場趨勢
臺式電腦占據(jù)大部分市場，但筆記本電腦，近幾年正飛速發(fā)展。隨著產(chǎn)品向大宗標準化，競爭加劇，價格下降。組裝機仍占據(jù)了很大的市場份額

西方國家的個人電腦生產(chǎn)廠商中有兩個成功典范：戴爾通過直銷模式一躍成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，而Gateway通過一系列的捆綁服務(wù)，培訓(xùn)等為客戶帶來了價值。相反IBM則把個人電腦作為虧錢業(yè)務(wù)以期吸引客戶在其它業(yè)務(wù)上帶來收益

中國個人電腦市場仍將繼續(xù)飛速，并向個性化、品牌化、家電化方向發(fā)展。戴爾的直銷模式在中國會有很大障礙，分銷模式仍將成為中國個人電腦的主流。中國廠商大多集中在低端電腦市場
中國仍舊依靠進口，但飛速的增長卻為中國企業(yè)帶來很大的競爭空間
中國的臺式電腦市場上國內(nèi)廠商實力強大，但是筆記本電腦市場仍然被國際廠商占領(lǐng)
聯(lián)想在中國各細分市場上都處于領(lǐng)先地位
直銷渠道在中國仍未發(fā)展起來；代理和分銷是主流
中國的個人電腦市場有許多分行業(yè)、區(qū)域的特殊需求，但總體上向簡單易操作用家電化方向發(fā)展
行業(yè)、地域的特殊性
在中國代理和分銷渠道仍將成為一個渠道主流
戴爾直銷渠道的優(yōu)勢

直銷渠道成本低
產(chǎn)品推出市場時間短、減少資金占用
能跟據(jù)客戶需求靈活配置硬件
了解客戶第一手資料利于產(chǎn)品開發(fā)
對訂單的跟蹤強，提高客戶滿意度
在發(fā)達國家，為使分銷渠道更有效，廠商正采用各種方法對渠道進行改進
國內(nèi)的廠商集中在低端PC市場上
總銷量

THE END

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