T&T中國市場營銷學院

市場營銷培訓目標
掌握市場營銷的方法和工具，更好地管理品牌
消費者和分銷知識
產品開發(fā)
品牌開發(fā)
促進發(fā)展學員公司的市場營銷文化
建立公司領先中國的市場營銷模式和文化
專門針對中國及亞洲市場
達到國際性技能水平


塑造并吸引更高素質的人才
推動公司品牌經理技能系統(tǒng)化、管理全面化
體現(xiàn)品牌推廣獨當一面的核心競爭力



培訓的構成模塊
①T&T
首席顧問 +
主講教授
②學員公司
董事長
總經理




模塊1：市場調研和消費者情報
培訓計劃總述
公司及遠景描述
品牌經理的職能是什么？
何時使用調研？調研的重要性
了解與目標相關的不同類型的調研：
定量的、定性的、口味測試、零售（審計研究—Retail Audit) 、
媒體跟蹤
書寫調查研究說明
評估調研提案并加以推薦
分析調研結果和控制信息質量
講解調研結果和結論，以付諸行動


模塊1 ——目的和目標
將市場問題轉化為市場調查摘要；
評價市場調查建議，并提出改進意見；
管理市場調查過程，如審查及修正調查問卷或討論指導，監(jiān)控實地操作及焦點小組討論；
在市場調查報告的基礎上進行評價及提出建議；
在市場調查進行的整個過程中動作工具箱中的工具。

將市場營銷問題轉化為調研問題
市場營銷問題和調研問題之間的根本區(qū)別：
營銷問題：我將做什么？
（一個關于行動的問題）
調研問題：我想知道什么？
（一個關于信息的問題）

調研決不會告訴你應該做什么，
但是調研將會提供你作決定所需要的信息。

模塊2：對消費者的理解及溝通
通過市場細分和目標定位，理解市場
理解國際品牌公司定位概念，并寫出有關定位
理解如何將市場調研的發(fā)現(xiàn)應用到廣告說明中
書寫廣告說明（國際模式）
了解并評估廣告文案策略（Copy Strategy) （國際模式）
根據(jù)說明，對故事板情節(jié)創(chuàng)意進行評估
了解媒體狀況
廣告活動之后的評估

模塊2 ——目的和目標
市場細分
理解定位的概念（產品定位及它對消費者意味著什么）
構思一個品牌定位，并寫出及選擇一個相關定位
在確定市場營銷計劃之前，為個目標品牌開發(fā)一個定位說明
將市場調查所得知信息轉變?yōu)閺V告宣傳（廣告代理）摘要書
評估創(chuàng)作內容及廣告的故事版之情節(jié)是否符合廣告宣傳摘要書和針對摘要的故事情節(jié)
評估廣告宣傳的有效性
指導如何與廣告代理人合作，共同開發(fā)文稿策略
使用工具箱內的工具
模塊3：促銷、分銷和財務事宜
了解在中國和亞洲地區(qū)的不同類型的分銷及可能的發(fā)展
了解在中國和亞洲地區(qū)的分銷需求
促銷
了解不同類型的促銷以及它們的正負效應
書寫促銷說明
衡量促銷效果，評估促銷成績
財務事宜
了解什么是品牌貢獻
了解國際品牌業(yè)績術語
模塊3 ——目的和目標
設定促銷目標并寫促銷說明
評寫促銷效力
了解不同的分銷渠道、可能存在的發(fā)展和他們對營銷人員的潛在啟示
了解現(xiàn)代商業(yè)點運行的方式
了解業(yè)務運營的重要財務概念和這對公司營銷人員最重要的財政概念
完全執(zhí)行營銷人員工作中的財務職能
使用工具箱內的工具

模塊4：產品管理和新產品開發(fā)
了解創(chuàng)新和改革對績效增長的重要性
學習新產品開發(fā)過程中的不同步驟
將消費者信息應用到消費者洞察和產品概念中
產品概念測試
書寫產品開發(fā)說明
計劃新產品開發(fā)
書寫包裝說明
模塊4 ——目的和目標
了解革新和創(chuàng)新對績效性增長的重要性；
熟悉并掌握新產品投放市場的不同步驟，以獲得整個過程的控制權；
了解怎樣把消費者信息轉化成為主要的消費者觀念；
撰寫產品開發(fā)工作提綱，使特別開發(fā)產品的優(yōu)點為眾人折服；
策劃推出新產品；
撰寫包裝工作說明；
對包裝創(chuàng)意進行評估；
使用工具箱內的工具。

模塊5：市場營銷計劃和市場管理過程
了解市場營銷策略，確定市場營銷計劃中的
主要步驟
書寫品牌策略
將策略計劃轉換為行動計劃
根據(jù)計劃衡量 / 行動
模塊5 ——目的和目標
制定戰(zhàn)略并擬定市場營銷計劃的主要步驟；
使公司每個人了解市場方向與策略；
了解需要哪些信息，從中分析什么以及如何分析；
撰寫品牌戰(zhàn)略；
將品牌戰(zhàn)略轉化為具體的行動計劃；
將計劃作為行動依據(jù)，并在行動之后進行評估。
使用工具箱內的工具
培訓模塊課時
T&T市場營銷學院文憑
企業(yè)成長過程
原始創(chuàng)業(yè)期
學 員 企 業(yè) 資 格
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