WTO后中國服裝品牌發(fā)展策略
中國市場基本情況

對全國200家重點大型零售企業(yè)的統(tǒng)計:整體零售額增長19.7%，其中服裝增長34.8%，從銷售量來看，男西裝增長24.1%，T恤衫增長19.3%，女裝增長33.1%，夾克衫增長23.4%，防寒服增長73.1%， 針織內(nèi)衣褲增長26.7%，裘皮服裝增長39.2%，童裝增長12.3%。

目前服裝主要的銷售渠道

1）知名品牌服裝銷售主要以大型百貨商店 和專賣店為主
（2）普通商店、倉儲商場、超市及連鎖店所售服裝以中低檔為主
（3）批發(fā)市場成為低價服裝銷售的主要場所




（1）知名品牌服裝銷售主要以大型百貨商店 和專賣店為主
大型百貨商店優(yōu)雅的購物環(huán)境、良好的信譽、錯落有致的布局往往是追求品質(zhì)的知名品牌服裝理想的銷售場所，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型百貨商店的統(tǒng)計資料顯示,2001年1－10月，服裝類商品銷售額同比增長34.8%，成為大型百貨商店中零售額最大的一類商品，占百貨商場商品零售總額的23.1%(其中十月為24.7%），生活電器類占16.3%。另外，一些品牌服裝廠商采用自己設(shè)立專賣店銷售產(chǎn)品的方式，這些專賣店一般也集中于城市中，是對大型百貨商店的一種補充。



（2）普通商店、倉儲商場、超市及連鎖店所售服裝以中低檔為主

普通商店、服裝店銷售的服裝主要吸引工薪階層的消費者，一般以中低檔服裝為主，一般采用柜臺銷售或自選銷售方式，而倉儲商場、超市及連鎖店服裝銷售采取開架式銷售，價格定位較低，一般銷售小件及非時裝風(fēng)格的產(chǎn)品，如內(nèi)衣、襯衫、睡衣等。



（3）批發(fā)市場成為低價服裝銷售的主要場所


服裝批發(fā)市場是由服裝廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營服裝的場地，由大型批發(fā)市場所支持的各種個體服裝零售店目前占據(jù)中國服裝銷售的最大份額，這一市場同時是中國最廣闊的農(nóng)村市場的供應(yīng)者。


服裝市^魷M特點

n服裝消費f蓗O化
n服裝消費者普遍存在買落心理
n女裝和休閒服裝是服裝消費的主流
n綠色服裝消費日?.r尚




（2）女裝和休閑服裝是服裝消費的主流
根據(jù)消費者的品味不同，市場上基本有三種女裝銷售看好，一是職業(yè)正裝，由于質(zhì)地考究、做工精細、品質(zhì)優(yōu)良、穿著得體，是職業(yè)婦女必備的服裝。二是休閑女裝，由于緊跟流行趨勢，色彩豐富、款式更新快，深受崇尚時尚的年輕姑娘的喜愛。三是中式服裝，保留了傳統(tǒng)中式服裝的特點，又有不少改進和創(chuàng)新，穿著端莊、典雅、秀氣，深受老中青婦女的青睞。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型百貨商場的統(tǒng)計，1-10月共銷售女裝2778.6萬件，同比增長33.1%，女裝銷量占各種服裝總銷量的24%，居服裝銷售的前列。



3）綠色服裝消費日趨時尚

今年是綠色環(huán)境年，也是綠色消費年，服裝時尚已經(jīng)發(fā)展到了“要美麗，更要健康和環(huán)境”的新時代，綠色消費日趨時尚。例如，和普通襯衫比較，人們更加關(guān)注“綠色襯衫”，由于“綠色襯衫”的面料采用純天然織物而成，觸感柔軟細膩，穿著舒適透氣而更受歡迎。據(jù)東北的一家大商場今年3月的統(tǒng)計，綠色襯衫的銷量占當(dāng)月襯衫總銷售的80%。今年上半年曾經(jīng)在一些地區(qū)掀起的“免燙”襯衫某些抽查指標超標的風(fēng)。


中國服裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀

WTO是挑戰(zhàn)？機會？
WTO是挑戰(zhàn)？機會？
從批發(fā)低產(chǎn)值向品牌高產(chǎn)值方向發(fā)展
本土品牌大洗牌
外國品牌中國發(fā)展策略
本土品牌尋求合作
中國消費者的改變
主要銷售終端的要求
政府的支持政策
加盟商再發(fā)展時代
在中國發(fā)展服裝品牌策略
經(jīng)營者的正確
知己知彼
真正了解中國市場
結(jié)合自身與當(dāng)?shù)貎?yōu)勢
重視管理
制定長遠市場營銷策略
千萬不要忽略人的因素

WTO后中國服裝品牌發(fā)展策略