百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論
改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績 品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā)
百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論
百威啤酒應通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場
廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴張潛力較大
深圳
啤酒消費者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間
各城市消費者前十項關鍵購買因素
但廣州與周邊市場之間存在著較大差異 - 啤酒消費者的地區(qū)收入差異
100% = 213
啤酒消費者的地區(qū)差異–年齡
100% = 213
啤酒消費者的地區(qū)差異–教育程度
100% = 213
夜店消費已成為啤酒消費的重要市場
消費量
夜店消費占總消費量百分比
但夜店市場眾多品牌的相互競爭加大百威市場拓展的難度
夜店消費的主要品牌*
百分比
百威在深圳地區(qū)已經(jīng)建立起領導品牌的優(yōu)勢
過去3個月飲用過的品牌
百分比
但競爭對手的積極拓展進一步加劇競爭強度，削弱百威的原有優(yōu)勢
由于價格上的優(yōu)勢，使百威的邊際利潤在全國處于領先地位
平均價格
但百威在價格制定上缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性
金威必須改進生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本以實現(xiàn)低價位大眾產(chǎn)品的利潤獲取
百威在廣州已經(jīng)建立起強大的本地名牌認識，并可進一步擴展到周邊地區(qū)
百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論
百威應建立六種核心產(chǎn)品
品質(zhì)
我們對廣東地區(qū)的啤酒消費市場提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念
各地市場消費者對核心產(chǎn)品的市場需求各不相同
核心產(chǎn)品概念–顧客評價
核心產(chǎn)品概念–顧客評價(場所)
核心產(chǎn)品概念–顧客評價(年齡)
核心產(chǎn)品概念–顧客評價(收入)
百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案–夜場時尚型（一號啤酒）
百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案–百威特制（二號啤酒）
百威啤酒核心產(chǎn)品營銷方案–健康型（三號啤酒）
啤酒口味圖
百威啤酒口味較柔和，適合南方人品味
珠江清爽型
百威主要產(chǎn)品的定位年輕化
百威啤酒應明確六種核心產(chǎn)品建設的重點順序
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃–夜場時尚型（一號啤酒）
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃–夜場時尚型（一號啤酒）
主要活動
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃–（二號啤酒）
主要活動
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃–（五號啤酒）
主要活動
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃–（五號啤酒）
主要活動
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃–（六號啤酒）
主要活動
百威啤酒品牌戰(zhàn)略實施工作計劃–（六號啤酒）
主要活動
對于非核心產(chǎn)品，百威應通過逐步整合的方式降低轉換成本


百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論