貝拉維拉新品促銷推廣計(jì)劃
浪漫春光，炫動(dòng)左岸


上海家泰廣告有限公司
2/28 2005
活動(dòng)背景
貝拉維拉是來(lái)自巴黎并融合歐洲的唯美浪漫風(fēng)格服飾潮流，在國(guó)內(nèi)有較高的品牌形象和影響力
貝拉維拉鮮活爛漫的春裝上市，期待更多的女性成為春夏流行的先鋒
辦公樓所形成的商圈地帶是貝拉維拉目標(biāo)群集中且易于溝通的場(chǎng)所，有著最佳的產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境，是體驗(yàn)品牌和產(chǎn)品風(fēng)格的最佳地帶
上海家泰廣告有限公司是一家專業(yè)的從事公關(guān)整合推廣的公司，有著豐富的國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)和本地的執(zhí)行能力，我們清晰的認(rèn)知公關(guān)是建設(shè)品牌的唯一方法，因此我們更注重本次活動(dòng)的公關(guān)效應(yīng)，并注意本次活動(dòng)在社會(huì)上廣為傳播的可能！
活動(dòng)總體目標(biāo)
通過(guò)目標(biāo)受眾集中渠道提高新產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的滲透率
通過(guò)制定獨(dú)特的品牌溝通策略及產(chǎn)品溝通體驗(yàn)來(lái)提升品牌影響力和深刻產(chǎn)品印象，從而引發(fā)購(gòu)買欲望
通過(guò)活動(dòng)與售點(diǎn)的互動(dòng)配合來(lái)銷售提升業(yè)績(jī)
目標(biāo)群體
目標(biāo)受眾描述：
20——35歲之間的白領(lǐng)時(shí)尚女性
追求動(dòng)感唯美時(shí)髦的都市風(fēng)格
渴望浪漫，貼近自然的悠閑生活
充滿活力、自在自意
30——35歲之間的知性女士
追求格調(diào)高雅的浪漫及女性魅力自由展現(xiàn)
自由，獨(dú)特，精致、充滿智慧
品味浪漫，懂得生活


品牌策略
品牌主張
全新生活，唯你時(shí)尚！
品牌溝通策略
消費(fèi)者洞察
巴黎左岸悠閑寫意的都市浪漫是追求浪漫主義女性的偏愛(ài)，而貝拉維拉將春天的爛漫融入左岸，不僅帶來(lái)唯美的視覺(jué)品味，更帶來(lái)鮮活的時(shí)尚潮流
溝通主張
浪漫春光，炫動(dòng)左岸
活動(dòng)主題：
貝拉維拉帶來(lái)更多爛漫春裝，讓每個(gè)女性都能像春天一樣繽紛燦爛且更勝春光
百變春裝，挑戰(zhàn)春光——“挑戰(zhàn)春光贏春裝”活動(dòng)
活動(dòng)策略
活動(dòng)策略
活動(dòng)促銷策略
為了配合新品的促銷，并實(shí)現(xiàn)充分提升產(chǎn)品銷量的可能，可以將活動(dòng)分為兩部分
周一至周五的產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)——商圈辦公樓互動(dòng)
主要在目標(biāo)受眾中進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)的滲透，建立目標(biāo)受眾與產(chǎn)品的聯(lián)系，并形成辦公樓與商場(chǎng)終端的互動(dòng)
周末的促銷配合——商圈廣場(chǎng)路演
進(jìn)一步提醒區(qū)域目標(biāo)受眾對(duì)活動(dòng)的關(guān)注，促進(jìn)其購(gòu)買，同時(shí)利用假日人流大的優(yōu)勢(shì)吸引新的目標(biāo)受眾
宣傳造勢(shì)并配合終端銷售實(shí)施終端攔截
活動(dòng)創(chuàng)意策略
給目標(biāo)受眾營(yíng)造一個(gè)自然的、春花爛漫、悠閑左岸的浪漫唯美風(fēng)格的場(chǎng)景是使消費(fèi)者充分體驗(yàn)新品感覺(jué)的最好方式
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的模擬,以虛實(shí)、層次結(jié)合的方式，將左岸（實(shí)景）和巴黎鄉(xiāng)村（油畫）巧妙融合，在一些細(xì)節(jié)上比如百變換衣間（鄉(xiāng)村木屋），前衛(wèi)的漫畫風(fēng)格立體模特等等
活動(dòng)概要
活動(dòng)對(duì)象：
20—35歲之間的白領(lǐng)職業(yè)女性
活動(dòng)主題：
浪漫春光，唯美左岸
活動(dòng)地帶：
徐家匯商圈
淮海路商圈
活動(dòng)時(shí)間：
4月—6月
具體活動(dòng)地點(diǎn)：詳見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)清單

營(yíng)銷整合
前期通達(dá)——深入滲透目標(biāo)受眾
前期通達(dá)
目的：
保證活動(dòng)信息在目標(biāo)受眾的最大滲透率，從而能夠順利地完成辦公樓現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的效果，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)最大化目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)
手段及方式：
DM信函
通過(guò)正式的信函郵寄給辦公樓每個(gè)公司
提前每個(gè)辦公樓活動(dòng)開始前1周進(jìn)行
DM內(nèi)容：新品體驗(yàn)邀請(qǐng)函/百變春裝，挑戰(zhàn)春光刮卡（吸引目標(biāo)女性到當(dāng)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的手段）
/浪漫春光貼紙（人物漫畫風(fēng)格吸引年輕女性）
互動(dòng)派發(fā)
派發(fā)內(nèi)容：新品體驗(yàn)邀請(qǐng)函（折成花朵的方式來(lái)吸引女性保留/包含活動(dòng)時(shí)間以及產(chǎn)品信息）/百變春裝，挑戰(zhàn)春光刮卡（吸引目標(biāo)女性到當(dāng)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的手段）
提前每個(gè)辦公樓活動(dòng)開始前3天進(jìn)行場(chǎng)外派發(fā)，主要集中在早晨/中午
媒體前期配合通達(dá)，后期延續(xù)傳播
目的：
保證充分的目標(biāo)滲透率和信息到達(dá)率，從而保證新品上市信息的充分傳播以及活動(dòng)效果最大化
策略：
以辦公樓電梯媒體廣告作為主要廣告宣傳形式
執(zhí)行：
選擇徐家匯商圈和淮海路商圈共20幢辦公樓
每個(gè)辦公樓選擇2幅畫面，覆蓋2幢電梯
每個(gè)辦公樓發(fā)布時(shí)間為1個(gè)月
發(fā)布內(nèi)容：
產(chǎn)品形象廣告和促銷活動(dòng)信息
媒體排期表

公關(guān)——制造傳播的焦點(diǎn)與話題
貝拉維拉挑戰(zhàn)春光系列公關(guān)活動(dòng)
目的：在目標(biāo)受眾中制造傳播的話題，以期引發(fā)廣泛傳播
策略：
三天試穿模特
每個(gè)辦公樓的目標(biāo)受眾在活動(dòng)期間都可以申請(qǐng)服裝試穿，名額有限
每個(gè)人在試穿期間只能穿貝拉維拉提供服裝，連續(xù)試穿三天每天不同款式，并向周圍朋友派發(fā)固定數(shù)量的宣傳品及折扣贈(zèng)券
完成試穿模特的挑戰(zhàn)者可免費(fèi)獲贈(zèng)貝拉維拉服裝一套
百變?cè)嚧┨魬?zhàn)春光贏春裝現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)


促銷互動(dòng)——辦公樓
主題：浪漫春光，炫動(dòng)左岸
目標(biāo)：20-35歲之間的白領(lǐng)女性
時(shí)間：4月——6月
主要活動(dòng)時(shí)間——11：00-14：00/17：00-19：00
地點(diǎn)：徐家匯及淮海路商圈主要辦公樓
形式：
現(xiàn)場(chǎng)主題環(huán)境
產(chǎn)品展示
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
百變?cè)嚧?mdash;—挑戰(zhàn)春光贏春裝活動(dòng)
電腦試穿模擬/互動(dòng)游戲
Fashion show
物料安排
拉網(wǎng)背景展架，促銷臺(tái)，鄉(xiāng)村木屋（試衣間），POP漫畫model
宣傳單頁(yè)、展架、鮮花、
音箱/話筒/功放/電腦

促銷互動(dòng)——辦公樓
浪漫春光左岸風(fēng)情主題現(xiàn)場(chǎng)展示
以一幅鄉(xiāng)村風(fēng)景的油畫作為現(xiàn)場(chǎng)的背景，同時(shí)將巴黎左岸隨意的一張咖啡臺(tái)和陽(yáng)傘以實(shí)物的方式融入其中一角，油畫前面搭建小木屋作為試衣間
以地毯鋪成道路作為走秀的舞臺(tái)，以靜態(tài)的人物model作為服裝的陳列，同時(shí)以插花的方式搭建一些歐洲的著名建筑
（整個(gè)面積不超過(guò)6個(gè)平方）
百變?cè)嚧?mdash;—現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)春光贏春裝活動(dòng)
試穿部分——邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行百變?cè)嚧┗顒?dòng)，
挑戰(zhàn)部分——試穿者需在道路上伴著灑落的鮮花和輕柔的音樂(lè)走秀展示自己更勝春光的魅力，有勇氣成功挑戰(zhàn)者可獲得精美禮品并可以現(xiàn)場(chǎng)100%抽獎(jiǎng)，以低折扣或免費(fèi)獲得所穿服裝
凡參加試穿的觀眾但不參加挑戰(zhàn)的觀眾均可參加贏春裝互動(dòng)活動(dòng)
向參加試穿的觀眾贈(zèng)送神秘浪漫之花一朵（不同的花朵代表不同的折扣/禮品，規(guī)則在終端售點(diǎn)公布，從而引發(fā)觀眾的好奇心），憑此花朵可以到終端售點(diǎn)對(duì)照規(guī)則在購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠
促銷互動(dòng)——辦公樓
現(xiàn)場(chǎng)電腦試穿模擬
用攝像頭或數(shù)碼相機(jī)結(jié)合特定軟件進(jìn)行電腦試穿模擬，幫助一些想要看到試穿效果但又不想現(xiàn)場(chǎng)試穿的一些現(xiàn)場(chǎng)觀眾
互動(dòng)游戲
針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)游戲和獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引現(xiàn)場(chǎng)人流集中
游戲形式有——
Fashion show
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人流，人流大時(shí)作為一種產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)展示來(lái)秀給現(xiàn)場(chǎng)觀眾
每天2-4次，主要集中在中午和晚上時(shí)間
現(xiàn)場(chǎng)促銷贈(zèng)券派發(fā)
向目標(biāo)受眾廣泛派發(fā)折扣券或某款服飾的特定折扣券


促銷互動(dòng)——辦公樓進(jìn)程安排
促銷互動(dòng)——廣場(chǎng)路演
主題：浪漫春光，炫動(dòng)左岸
目標(biāo)：20-35歲之間的白領(lǐng)女性
時(shí)間：4月——6月的周末
地點(diǎn)：徐家匯及淮海路商圈主要商場(chǎng)/廣場(chǎng)
場(chǎng)次：4—6場(chǎng)
內(nèi)容：
現(xiàn)場(chǎng)主題環(huán)境展示
產(chǎn)品model陳列展示
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
百變?cè)嚧?mdash;—挑戰(zhàn)春光贏春裝活動(dòng)
電腦試穿模擬/互動(dòng)游戲/現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)/評(píng)選最具春光服裝及model
Fashion show
宣傳派發(fā)

物料安排
促銷臺(tái)，鄉(xiāng)村木屋（試衣間），POP漫畫model
宣傳單頁(yè)、展架、鮮花
音箱/話筒/功放/電腦
背景展架/舞臺(tái)/大棚/遮陽(yáng)棚
促銷互動(dòng)——廣場(chǎng)路演
現(xiàn)場(chǎng)布置
浪漫春光左岸風(fēng)情主題現(xiàn)場(chǎng)展示
以一幅鄉(xiāng)村風(fēng)景的油畫作為現(xiàn)場(chǎng)的背景，將T型舞臺(tái)巧妙的融入其中作為走秀的舞臺(tái)(低舞臺(tái))左邊將巴黎左岸隨意的一張咖啡臺(tái)和陽(yáng)傘以實(shí)物的方式融入其中一角，右邊搭建木屋作為試衣間，同時(shí)T舞臺(tái)兩側(cè)以靜態(tài)的人物model作為服裝的陳列，
以插花的方式搭建一些歐洲的著名建筑組建一個(gè)春光的花園，安排model進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示秀
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
百變?cè)嚧?mdash;—挑戰(zhàn)春光贏春裝活動(dòng)
互動(dòng)游戲
現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選最具浪漫春光model
現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以根據(jù)自己的品位選擇自己喜歡的服飾和模特，通過(guò)向模特身上/展板上貼花進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投票
每一輪的model的服裝均不同
現(xiàn)場(chǎng)表演
舞蹈表演——激情拉丁
時(shí)尚走秀
鄉(xiāng)村樂(lè)/爵士樂(lè)表演
……
促銷互動(dòng)——廣場(chǎng)路演
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)議程


貝拉維拉新品促銷推廣計(jì)劃