策略培訓
廣告策略，該如何入手？
廣告策略，該如何入手？
所有廣告策略尋找以下四個問題：
對誰說？他是誰？有什么喜歡、厭惡、想法？
說什么？傳達什么樣的信息可以讓他們相信或感動？
如何說？原創(chuàng)、相關、單純、振撼等；
什么時候說？媒介策略。

一、市場發(fā)展趨勢
簡述本行的現(xiàn)狀和趨勢，最好用圖表和數(shù)據(jù)說明，切不能用推測、模棱兩可的語言，必須言之有據(jù)。以此說明，這個的行業(yè)的前景或生意來源的依據(jù)。

二、本行業(yè)的市場細分


二、本行業(yè)的市場細分


三、 根據(jù)市場細分， 確立目標市場
根據(jù)上述市場的細分，結合本品牌的優(yōu)勢（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標市場。例如，在上述的細分當中，我們可以定出這樣的一個目標市場（假設）：

普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車。

四、(在這個目標市場當中，）本品牌有什么的優(yōu)勢？ 有什么劣勢？

當我們找到目標市場后，一定要自問：我對這個市場有把握嗎？
五、（在這個目標市場當中，）我有什么竟爭對手？

當我們找到目標市場后，除非這個市場是空白（如當初的VCD），否則，一定存在著竟爭對手。

六、（在這個目標市場當中，既然有竟爭對手，那么，） 我如何突顯自己 ――品牌定位的確定。
例如：重溫我們的目標市場：
普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車。
其實，在這個目標高市場當中，竟爭對手的形象可能有親 切的、實力的、信賴的、活潑的、穩(wěn)重的等等。假如，我們調(diào)研分析，確定為――信賴的，則，我們可以這樣描述：
這是一輛可信賴的、安全的普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學的小轎車。

七、（在這個品牌定位之下，）我們的購買者是誰 ――目標消費群的確立。
不能是簡單的年齡、文化、收入的描述，更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚（為此，有時甚至跟蹤拍攝）
喜歡聽、看、說、用、、、什么？而不喜歡什么？
他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系？
如何看廣告（喜歡什么樣的廣告）？
同樣，根據(jù)上述的定位分析，我們確立為這樣的家庭：
孩子在１２歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱愛生活，對孩子的成長充滿愛心和期望；因此，這家人溫馨而積極向上。

八、對于我們的 目標群而言，有多少人符合我們的條件――市場容量分析。
九、我們的廣告應該怎樣做――廣告要扮演的角色
達成什么樣的的目標？
要消費者看完廣告之后有什么想法？
假設――原品牌在目標群中知名度為１００％，這種車為新品上市，爭搶９０％的偏好度；
那么，他們看完我們的廣告后的想法是：
真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，更――
十、找出這個目標群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是什么―創(chuàng)意賣點。
重溫廣告效果的設立：
真沒想到這種車會比其它品牌更適合我，更令我心動，
那么，我們有什么樣的賣點是可以令他們相信“更適合我，更令我心動，”呢？是理性或是感性？這就是我們要找出的創(chuàng)意賣點。

十一、用一句話清晰明了地告訴目標群的利益（心理） 承諾是什么――廣告口號。
十二、要讓目標群徹底相信這個承諾的理由是什么 ――支持點。
十三、、如何演繹、包裝以上的主張――廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。 （創(chuàng)作部）
十四、如何傳播以及與上市促銷活動的配合――媒介與促銷活動執(zhí)行方案。（客戶與媒介部）
十五、執(zhí)行這個推廣方案要花費多少錢――廣告預算。 （媒介部）
十六、工作小組名單


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