產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)交流
么是產(chǎn)品推廣？
將正確的產(chǎn)品在正確的時(shí)間通過(guò)正確的宣傳，依靠正確的渠道賣(mài)給正確的人。
產(chǎn)品 分銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商

全民動(dòng)員
全員皆兵
你有沒(méi)有讓公司的非業(yè)務(wù)人員接受產(chǎn)品培訓(xùn)?
你公司后勤人員對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)了解嗎?
產(chǎn)品推廣初期你有沒(méi)有先在公司內(nèi)部進(jìn)行一次推廣?




贏得顧客取決于什么？
真理的瞬間
你公司每一項(xiàng)活動(dòng)都是在做產(chǎn)品推廣！
樣機(jī)擺放
門(mén)頭形象
店面環(huán)境
專(zhuān)業(yè)店員
統(tǒng)一著裝
… …
產(chǎn)品生命周期 Life - Cycle

掌握產(chǎn)品規(guī)律,針對(duì)不同時(shí)期制訂不同的產(chǎn)品策略。










考慮到市場(chǎng)的遞延，用渠道的力量處理尾貨；（如省會(huì)城市已經(jīng)飽合，可以向其周邊的城市發(fā)展）
分銷(xiāo)商進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)劑，下屬整體渠道是一盤(pán)棋；（相互調(diào)貨、相互補(bǔ)充）
包銷(xiāo)廠(chǎng)家尾貨，是一種獲利的途徑。

























休息，休息一下！
小游戲




制訂計(jì)劃所花費(fèi)的分分秒秒可以為執(zhí)行計(jì)劃節(jié)省三到四倍的時(shí)間。 ----格林沃特 杜邦公司總裁


如何自主策劃一個(gè)促銷(xiāo)？
促銷(xiāo)前的準(zhǔn)備
組織（產(chǎn)品經(jīng)理、員工調(diào)休）
目標(biāo)分解（工作分解、任務(wù)分解）
資金（短期借貸、經(jīng)銷(xiāo)商資金、申請(qǐng)信譽(yù)金）
庫(kù)存（庫(kù)存、庫(kù)房）
培訓(xùn)（ppt、彩頁(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、內(nèi)部人員）
動(dòng)員（召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、內(nèi)部激勵(lì)）
訂貨計(jì)劃（預(yù)測(cè)、分析、資金保證、應(yīng)急措施）
宣傳計(jì)劃（廣告、活動(dòng)、門(mén)市宣傳、支持經(jīng)銷(xiāo)商）

促銷(xiāo)中的監(jiān)控
促銷(xiāo)后期運(yùn)作


經(jīng)銷(xiāo)商如何承接一個(gè)促銷(xiāo)？
制訂并分解目標(biāo)


訂貨計(jì)劃

選擇死亡 ?。?！

IT行業(yè)
廣闊的前景、激烈的競(jìng)爭(zhēng)、迅速的變化 因循守舊，死路一條

必須要有特色、有公司的核心價(jià)值
四部曲——了解自己、分析市場(chǎng)、確定方向、形成能力

你公司的價(jià)值在哪里
對(duì)客戶(hù)（包括廠(chǎng)商）的價(jià)值
評(píng)價(jià)——你可以被輕易取代嗎？
目前公司優(yōu)勢(shì)在什么地方？
還有哪些可以挖掘的優(yōu)勢(shì)？
渠道？店面？管理？資金？


如果價(jià)格成為你唯一的競(jìng)爭(zhēng)力，那么你在聯(lián)想體系中將沒(méi)有價(jià)值！

未來(lái)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在哪里？
新的角色定位
產(chǎn)品的迅速變化、更新
五六級(jí)市場(chǎng)不斷成熟
經(jīng)銷(xiāo)商合作需求不斷提升
未來(lái)的市場(chǎng)在哪里
客戶(hù)導(dǎo)向：按客戶(hù)需求來(lái)整合公司資源
定位
根據(jù)公司和市場(chǎng)的情況，確定我們的方向
哪類(lèi)客戶(hù)為主
對(duì)這類(lèi)客戶(hù)公司要有哪些競(jìng)爭(zhēng)力


想做一個(gè)貨運(yùn)公司嗎？

你的定位清楚了嗎？
提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力
不能再沉緬于舊日的成功，不能再抱怨環(huán)境的變化，苦練內(nèi)功，未來(lái)才能成功！！

世界已經(jīng)改變，趕緊選擇自殺！
（我、市場(chǎng)、方向、做）


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