大話營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)— 關(guān)于財(cái)富的思維方式
講師簡(jiǎn)介
先生

上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理中心 工商管理碩士
上海大學(xué) 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講師
上海福臨門(mén) 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
引 言
一切事物的運(yùn)行。。。。。。。
無(wú)論國(guó)家、城市、企業(yè)、個(gè)人。。。
無(wú)論政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化。。。。
只要以商的角度去思考便可稱為營(yíng)銷(xiāo)。
所以營(yíng)銷(xiāo)僅僅是一種思維方式，正因?yàn)槿绱藸I(yíng)銷(xiāo)才顯示出強(qiáng)大的力量！
商圣：陶朱公
陶朱公。原名：范蠡，楚國(guó)人。協(xié)助越王勾踐復(fù)國(guó)。官拜上將軍。
后定居于陶（現(xiàn)山東定陶縣）。改姓朱。人稱：陶朱公。
陶朱公三致千金，建立了龐大的產(chǎn)業(yè)體系。本固枝榮成為海內(nèi)第一富翁。
猗頓畜牧，成為第一位晉商泰斗。
陶朱公商訓(xùn)12則
能識(shí)人：善于了解、分析和懂得人的個(gè)性；
能接納：注重和客戶、股東、員工等建立良好的關(guān)系；
能安業(yè)：專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展；
能整頓：貨物的擺放要整齊，銷(xiāo)售概念和形象要好；
能敏捷：要懂得授權(quán)，經(jīng)營(yíng)要有靈活性；
能討帳：懂得管理資金，妥善處理財(cái)務(wù)；
能用人：愛(ài)才敬才，選擇適當(dāng)?shù)娜颂幚聿灰粯拥纳虅?wù)；
能辯論：要有好的口才，能夠和各層次進(jìn)行溝通；
能辦貨：注重后勤服務(wù)；
能知機(jī)：懂得抓住機(jī)會(huì)，并評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)；
能倡率：老板要以身作則；
能遠(yuǎn)數(shù)：要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和眼光。

走近營(yíng)銷(xiāo)
“清明上河圖” 古代營(yíng)銷(xiāo)全家福
“林家鋪?zhàn)?rdquo; 近代的現(xiàn)代促銷(xiāo)模式


我們的祖先早已深窺營(yíng)銷(xiāo)的真諦。營(yíng)銷(xiāo)起源于中國(guó)。。。
商的地位
翻開(kāi)中國(guó)數(shù)千年的文獻(xiàn)，很少有歌頌商人的文章、詩(shī)詞。“朱門(mén)酒肉臭，路有凍死骨。”
中國(guó)文化反商人，也反有錢(qián)人。歷代皇帝都鼓吹“士農(nóng)工商”的概念。
廣為稱道的商業(yè)行為是“絲綢之路”。那是許許多多的無(wú)名商人與西方的商業(yè)行為。
縱、橫 營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)
公元前一百多年前，有兩位號(hào)稱曠世奇才的謀士——蘇秦、張儀。經(jīng)歷了懸梁刺股的磨難后，創(chuàng)造出了兩個(gè)改變中國(guó)歷史的方案：合縱、連橫。
蘇秦合縱六國(guó)官拜總相國(guó)
張儀連齊攻楚個(gè)個(gè)擊破
然而，妙就妙在蘇唱張從，陽(yáng)違陰奉。。。
因?yàn)楹峡v所以連橫，因?yàn)檫B橫必須合縱！
終于，蘇張二人各成大業(yè)。

練習(xí)1 建立你自己的營(yíng)銷(xiāo)組織
時(shí)間：15分鐘。
以8人為單位建立一個(gè)公司，你們現(xiàn)在要做的是：
STEP1：給你們的公司選一位領(lǐng)導(dǎo)人，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的分工；
STEP2：給你們的公司取一個(gè)公司名稱，一個(gè)品牌名稱，選一個(gè)產(chǎn)品。
STEP3：用5分鐘向大家介紹你的公司、你的產(chǎn)品、你的品牌。（包括：產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品價(jià)值、消費(fèi)意義。并最好用一個(gè)詞或一句話來(lái)概括）。
營(yíng)銷(xiāo)觀念的演進(jìn)
生產(chǎn)觀點(diǎn)：“我們公司的基本作用是生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，雇傭銷(xiāo)售員是為了把產(chǎn)品賣(mài)出去。”
推銷(xiāo)觀點(diǎn)：“我們必須有第一流的推銷(xiāo)力量，該力量能把產(chǎn)品以最優(yōu)的價(jià)格推銷(xiāo)出去。”
營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)：按顧客要求來(lái)確定——何種產(chǎn)品應(yīng)投放市場(chǎng)及怎樣投放。
社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)：按社會(huì)與環(huán)境要求來(lái)確定產(chǎn)品的生產(chǎn)和開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)概念的歷史演進(jìn)1
與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的核心概念：
經(jīng)濟(jì)學(xué)：短缺/供求。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)：交換/滿足。
政治學(xué)：權(quán)力/平衡。人文學(xué)：文化/習(xí)俗。
50年代：“產(chǎn)品生命周期”，“品牌形象”，“市場(chǎng)細(xì)分”，“產(chǎn)品差異”，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念”，“營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)”。
60年代：“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”，“消費(fèi)行為/生活方式”，“4P營(yíng)銷(xiāo)組合（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）”。
70年代：“定位”，“社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)”，“擴(kuò)大的營(yíng)銷(xiāo)概念”，“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)”，“連鎖營(yíng)銷(xiāo)”。

營(yíng)銷(xiāo)概念的歷史演進(jìn)2
80年代：“內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)”，“全員營(yíng)銷(xiāo)”，“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”，“全球營(yíng)銷(xiāo)”，“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”，“直銷(xiāo)”，“綠色營(yíng)銷(xiāo)”，“大營(yíng)銷(xiāo) 14P”
90年代：“整合營(yíng)銷(xiāo)”，“電子商務(wù)”，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”，“全球營(yíng)銷(xiāo)”
20年代：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)——體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。
直效關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
耕耘大腦——營(yíng)銷(xiāo)定位
我們的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象自始至終是人的大腦，而我們所提供的所有產(chǎn)品或服務(wù)是能使我們的想法作用于并且保存于人的大腦的工具。
我們首先要在人們的大腦中擁有“一畝三分地”，通過(guò)耕耘形成人們對(duì)我們的產(chǎn)品知識(shí)認(rèn)知、價(jià)值認(rèn)知、意義認(rèn)知。
營(yíng)銷(xiāo)定位：選擇有生命力的種子，找到并盡可能擁有大腦的一個(gè)空間，種出我們所需要的東西。
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程即戰(zhàn)爭(zhēng)

今天市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)并非為顧客服務(wù)，而是在同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)壘過(guò)程中，以智取勝、以巧取勝、以強(qiáng)取勝。簡(jiǎn)言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，敵人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而顧客就是要占領(lǐng)的陣地。
營(yíng)銷(xiāo)的本意就是為了激發(fā)需求，獲取并壟斷利益，是個(gè)人和集體智慧的體現(xiàn)，是一種思維方式。
我們也可以換一個(gè)角度：從營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)角度來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造,提供出售,并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值,以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程.。
從廣義上講，營(yíng)銷(xiāo)就是誘發(fā)目標(biāo)觀眾對(duì)某一商品產(chǎn)生預(yù)期反應(yīng)所采取的種種行動(dòng)。

需要層次
自我實(shí)現(xiàn)需要：
自我發(fā)展與實(shí)現(xiàn)。
尊重需要：
自我尊重、知名度、地位。
社會(huì)需要：
歸屬感、愛(ài)。
安全感：
安全、保護(hù)。
生理需要：
饑餓、口渴。
營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)：明確使命
我們要保持那些使福臨門(mén)成為福臨門(mén)的東西。我們的員工——從導(dǎo)購(gòu)員到總經(jīng)理，都必須以此為行動(dòng)準(zhǔn)則！
只有明確使命才能讓全體員工、顧客、乃至社會(huì)知道我們的存在及我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的意義。
迪斯尼的使命
迪斯尼的理想是簡(jiǎn)單的。這將是人們發(fā)現(xiàn)快樂(lè)和知識(shí)的地方，父母和子女享受天倫之樂(lè)的地方，老師和學(xué)生更好地相互理解、進(jìn)行教育的地方。老一代在這里能捕捉到值得懷念的流逝歲月，年輕一代在這里嘗試著挑戰(zhàn)未來(lái)的滋味。
練習(xí)2 明確我們的使命
福臨門(mén)是提供小包裝食用油的企業(yè)，公司目前的目標(biāo)是：“成為國(guó)際一流的營(yíng)銷(xiāo)公司”。
請(qǐng)各組用25分的時(shí)間討論：
福臨門(mén)的使命是。。。。。。

定義你的使命
為什么客戶能夠記住我們？
客戶在與我們打交道之后感受如何？
客戶怎樣向他們的朋友評(píng)價(jià)我們？
我們?cè)诓块T(mén)以什么方式互相幫助？
我們的部門(mén)怎樣支持公司的總體目標(biāo)？
交換和交易
交換就是通過(guò)提供某種東西作為回報(bào)，從某人那兒取得所要東西的行為。交換的發(fā)生，必須具備五個(gè)條件：
1。至少要有兩方。
2。每一方都有被對(duì)方認(rèn)為有價(jià)值的東西。
3。每一方都能溝通信息和傳送貨物。
4。每一方都可以自由接受或拒絕對(duì)方的產(chǎn)品。
5。每一方都認(rèn)為與另一方進(jìn)行交易是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的。
交換是一個(gè)過(guò)程而不是一個(gè)事件。一旦達(dá)成協(xié)議，我們就說(shuō)發(fā)生了交易行為。
交易是交換活動(dòng)的基本單元，交易是由雙方之間的價(jià)值交換所構(gòu)成的。
產(chǎn)品分銷(xiāo)
分銷(xiāo)渠道策略原則：
財(cái)務(wù)原則
適應(yīng)性原則
可控制原則
渠道的三個(gè)方面：
銷(xiāo)售渠道
實(shí)體分銷(xiāo)
服務(wù)渠道
整合營(yíng)銷(xiāo)渠道——深度分銷(xiāo)。
營(yíng)銷(xiāo)迷陣： 零售商、批發(fā)商與制造商搏弈
零售商、批發(fā)商是我們的合作伙伴還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
10個(gè)人一天只能吃1斤米。有3個(gè)選擇：
每人挨餓；
殺掉其中的幾個(gè)；
齊心協(xié)力多掙幾斤米。

練習(xí)3 可樂(lè)游戲
我們?cè)谟螒蛑袑缪菀粋€(gè)商品產(chǎn)供銷(xiāo)系統(tǒng)。其中的商品定為可樂(lè)，且品牌固定為“可口可樂(lè)”
請(qǐng)注意：
每組各2人分別扮演：零售商、批發(fā)商、制造商。你們的唯一目標(biāo)是盡量扮演好自己的角色，使利潤(rùn)最大。
在游戲進(jìn)行過(guò)程中，你們將得到一系列的提示，告訴你們情境的變化。
最后，我們將進(jìn)行討論來(lái)分享游戲的結(jié)果。

營(yíng)銷(xiāo)利器：深度分銷(xiāo)
產(chǎn)品在某一目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的有效出售地點(diǎn)擁有很高的上柜率，且單位產(chǎn)品的平均被采購(gòu)周期不斷縮短，居于行業(yè)領(lǐng)先地位。。在批發(fā)上擁有很強(qiáng)的自然張力。。。。這些美好的愿景我們稱之為：深度分銷(xiāo)。
實(shí)現(xiàn)深度分銷(xiāo)的關(guān)鍵是品牌分銷(xiāo)（質(zhì)的分銷(xiāo)）。必須有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的共同合作方可實(shí)現(xiàn)。
產(chǎn)品出售
批發(fā)與零售。
批發(fā)。
零售。
現(xiàn)代與傳統(tǒng)。

大賣(mài)場(chǎng) 集貿(mào)批發(fā) 經(jīng)銷(xiāo)商
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
7Os框架：
該市場(chǎng)由誰(shuí)構(gòu)成？ 購(gòu)買(mǎi)者。
該市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)什么？ 購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。
該市場(chǎng)為何購(gòu)買(mǎi)？ 購(gòu)買(mǎi)目的。
誰(shuí)參與購(gòu)買(mǎi)行為？ 購(gòu)買(mǎi)組織。
該市場(chǎng)怎樣購(gòu)買(mǎi)？ 購(gòu)買(mǎi)行為。
該市場(chǎng)何時(shí)購(gòu)買(mǎi)？ 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。
該市場(chǎng)何地購(gòu)買(mǎi)？ 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)。

影響消費(fèi)者的因素
文化因素：文化、亞文化、社會(huì)階層
社會(huì)因素：相關(guān)群體、家庭、角色和地位
個(gè)人因素：年齡和生命、周期的階段、職 業(yè)、經(jīng)濟(jì)情況、生活方式、個(gè)性和自我觀念
心理因素：動(dòng)機(jī)、感覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度
營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞
產(chǎn)品:是任何能用以滿足人類(lèi)某種需要或欲望的東西.
產(chǎn)品的二重價(jià)值：硬價(jià)值、軟價(jià)值。
產(chǎn)品的三個(gè)因素：實(shí)體商品、服務(wù)和創(chuàng)意。
營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞
產(chǎn)品的五個(gè)層次：
核心利益：顧客真正要得到的服務(wù)或利益。
基本形式：實(shí)現(xiàn)核心利益的具體的東西。
舉例：包裝、形狀、式樣、品質(zhì)、風(fēng)格、商標(biāo)
期望產(chǎn)品：購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)通常希望和默認(rèn)的一組屬性和條 件。
附加產(chǎn)品：包括增加的服務(wù)和利益，他能把公司的提供物與競(jìng) 爭(zhēng)者的提供物區(qū)別開(kāi)來(lái)。
潛在產(chǎn)品：產(chǎn)品最終可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)換部分。
如果，附加產(chǎn)品包括著產(chǎn)品的今天，則潛在產(chǎn)品指出它可能的演變。公司用新的方法在尋求附加產(chǎn)品以滿足顧客和區(qū)分他們的供應(yīng)品。

市場(chǎng)——營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象
一個(gè)市場(chǎng)是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所組成。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的5個(gè)基本市場(chǎng)：
資源市場(chǎng)、制造者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、 消費(fèi)者市場(chǎng)、政府市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)悖論
經(jīng)銷(xiāo)商為何總是被誣陷為投機(jī)商？
廣告一停銷(xiāo)量下降，消費(fèi)者為何如此無(wú)情？
價(jià)格戰(zhàn)為何總是一把雙面劍？
。。。。。。。。。

尋求安全。人的生存本意，思維慣性。
力求規(guī)模！貿(mào)易的思維方式。
一切品牌營(yíng)銷(xiāo)的努力，貿(mào)易都可將其沖毀！

品牌——營(yíng)銷(xiāo)核心


營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就是打造品牌的過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的核心就是在消費(fèi)者心目中建設(shè)品牌。

品牌是什么?
品牌是你所擁有的在潛在顧客心目中的單一看法或概念。
營(yíng)銷(xiāo)就是在潛在顧客的心目中建立一個(gè)品牌。如果你能夠打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，你將會(huì)成功。如果你不能夠打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，那么，世界上所有的廣告、奇特的包裝、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系，都無(wú)法幫助你達(dá)成你的目標(biāo)。

品牌—— 讓人們按照我們的方式思考
如果上帝是一個(gè)品牌的話，敬仰上帝的人就已經(jīng)知道他該做什么；
如果所有的的神佛是品牌的話，敬仰他們的人不會(huì)迷失方向；
如果主義是品牌的話，我們所有的生活都將充滿意義；
如果所有的這些是我們的品牌所能帶來(lái)的。。。。。。
品牌的作用在于：人們所想的正是我們希望的！
永遠(yuǎn)的光芒：佛的雕像
全世界佛的雕像數(shù)以千萬(wàn)，沒(méi)有人會(huì)懷疑那不是佛。
對(duì)佛的理解更是五花八門(mén)，但佛的意義亙古不變。

品牌的意義就在于建立消費(fèi)者心中的佛！
營(yíng)銷(xiāo)使者：公關(guān)+廣告
如果人們的大腦中有一堆干柴，我們將用公關(guān)的智慧之火將其點(diǎn)燃，用廣告這把芭蕉扇把它煽得更旺。
公關(guān)讓人們相信我們的想法；廣告讓人們記住我們的想法。。。。。。
但請(qǐng)注意：
我們的使命只有一個(gè)，那就是:使企業(yè)的生命之樹(shù)常青！
營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)
今天的商界呼喚更多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)，需要更多的人承擔(dān)起統(tǒng)帥和指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)全局的職責(zé)。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)應(yīng)擁有的品質(zhì)是靈活、意志力和膽識(shí)。
許多公司的銷(xiāo)售活動(dòng)降級(jí)為許多小規(guī)模的戰(zhàn)斗，我們稱之為“塹壕戰(zhàn)”。那么當(dāng)我們已經(jīng)擁有足夠強(qiáng)大的力量發(fā)動(dòng)有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗時(shí)候，哪里才能找到指揮這些大規(guī)模行動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)呢？
營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)必須機(jī)動(dòng)靈活
營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)的主要品質(zhì)是靈活變通。這種品質(zhì)并無(wú)魅力，通常并不被認(rèn)為是一種美德。然而，若是缺乏這種品質(zhì)，軍事將領(lǐng)將毫無(wú)建樹(shù)。作為一名營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)，只要清楚你的使命，在戰(zhàn)場(chǎng)上可以而且必須具有足夠的靈活機(jī)動(dòng)性，使公司戰(zhàn)略適應(yīng)形勢(shì)。
優(yōu)秀的將領(lǐng)沒(méi)有固執(zhí)的偏見(jiàn)。他們?cè)谧龀鰶Q定之前，會(huì)慎重考慮所有的問(wèn)題，聆聽(tīng)所有的意見(jiàn)。
正是頭腦的這種靈活性能引起敵營(yíng)的恐慌。因?yàn)樗麄儫o(wú)法知道敵人何時(shí)來(lái)犯，毫無(wú)準(zhǔn)備，防不勝防。
營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)必須要有勇氣
“如果用一個(gè)詞總結(jié)作為一名優(yōu)秀的經(jīng)理的素質(zhì)，那就是`判斷力`。你可以使用世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)，也可以收集到所有的圖表和數(shù)據(jù)，但是，最終你得對(duì)收集到的信息進(jìn)行匯總，制定出一張時(shí)間表，并且開(kāi)始———行動(dòng)”
李。艾科卡

當(dāng)士氣低落的時(shí)候，公司最需要的是內(nèi)部能夠鼓舞士氣的領(lǐng)袖。
請(qǐng)注意：只有營(yíng)銷(xiāo)勝利才能真正鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣！
營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)必須勇敢
職位越高，勇氣越差！
所以一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)必須：處驚不變，居安思危。
營(yíng)銷(xiāo)將領(lǐng)需要運(yùn)氣
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗中，運(yùn)氣起著重要的作用。戰(zhàn)略已定，進(jìn)攻已畢，你就要開(kāi)始為結(jié)束做準(zhǔn)備了。如果戰(zhàn)斗沒(méi)有取得成功，請(qǐng)接受我們的忠告：
一位優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)將軍應(yīng)該知道何時(shí)抽身而退。白白浪費(fèi)資源以保存自我毫無(wú)意義。最好應(yīng)該承認(rèn)失敗，抽身打入另一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)斗中。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上還有更多的戰(zhàn)斗要打，更多的勝利等著你去拼搏爭(zhēng)?。?

營(yíng)銷(xiāo)攻略
營(yíng)銷(xiāo)攻略有許多種，但戰(zhàn)略思想只有一個(gè)：克敵制勝。
從競(jìng)爭(zhēng)地位來(lái)分看：領(lǐng)跑品牌攻略；挑戰(zhàn)品牌攻略。
從競(jìng)爭(zhēng)方式來(lái)分看：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)。
營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)在于人的大腦。
營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)源：聚焦
負(fù)債過(guò)重的經(jīng)濟(jì)將導(dǎo)致戰(zhàn)爭(zhēng)！
負(fù)債過(guò)重的企業(yè)將面臨破產(chǎn)！
負(fù)債過(guò)重的“人”將面臨崩潰！

減負(fù)要從“人”開(kāi)始！而人的減負(fù)要從人的大腦開(kāi)始！
聚焦：減負(fù)人的大腦——簡(jiǎn)單、真實(shí)、有意義。
案例1 1:1:1金龍魚(yú)繼續(xù)領(lǐng)跑食用調(diào)和油
案例2 魯花后來(lái)者居上
營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定則
商界無(wú)定則，有的只是取勝之道！
營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定則，有的只是使命與智慧！
歡迎您來(lái)到營(yíng)銷(xiāo)殿堂

大話營(yíng)銷(xiāo)