房地產科學定價策略
房地產科學定價策略
目 錄
前 言
一、周邊樓盤價格調查
1. 價格調查匯總
2. 說明
3. 一次評估與加權
二、天泰馥香谷與調查樓盤評估
1. 樹圖解析與權重系數(shù)計算
1.1 天泰馥香谷
1.2 銀都景園
1.3 金帝山莊
1.4 頤景園
1.5 名仕花園
1.6 錦園
1.7 千禧龍苑
1.8 蔚蘭海岸
1.9 新貴都
1.10 綠島花園
1.11 礦泉花園
三、評估與價格修正
1. 修正公式
2. 修正過程
3. 修正結果
四、天泰馥香谷價格定位建議
五、價格策略與執(zhí)行方案
1、價格策略
1.1價格是消費者購房最敏感因素
1.2戶型統(tǒng)計與總價分析
1.3發(fā)揮差價原則
2、執(zhí)行方案
2.1單元評估
2.2樓層評估
2.3樓層差價率與差價系數(shù)
2.4各單元平均價計算
2.5價格明細表
六、價格執(zhí)行反饋控制系統(tǒng)
附表1：開盤期首推戶型價格明細表

價格是公司效益與客戶之間的一座橋梁
高了，能走過這座橋的人就少——沒有市場
低了，公司損失利潤——沒有效益
如何在兩者之間達到一種平衡
如何讓我們的樓盤即叫好又叫座
這永遠是我們解析的重心……
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